盈利探索
早報(bào)記者 曹敏潔
北京時(shí)間3月2日，新浪公布了截至2010年12月31日的第四季度及2010年度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，新浪CEO（首席執(zhí)行長(zhǎng)）曹國(guó)偉透露，新浪微博注冊(cè)用戶已經(jīng)突破1億。
在此之前，騰訊也已經(jīng)宣布，截至2月5日，其微博注冊(cè)用戶超過(guò)1億。
從最早的謹(jǐn)小慎微，到如今全民“織圍脖”，微博的存在價(jià)值早已經(jīng)毋庸置疑，惟一充滿不確定性的是，微博的價(jià)值到底能放大多少。
盈利模式仍在探索
“互聯(lián)網(wǎng)這么多年的發(fā)展，有人群就一定能夠有商業(yè)價(jià)值，這是反復(fù)被證明的，無(wú)論是從門(mén)戶還是從搜索，或是從視頻等。而微博，更是黏性非常大的一個(gè)平臺(tái)，它的商業(yè)模式是水到渠成的，對(duì)于擁有這樣巨大用戶群的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，非常容易賺錢?！彼押麮EO（首席執(zhí)行長(zhǎng)）張朝陽(yáng)說(shuō)。
曹國(guó)偉也認(rèn)為，微博產(chǎn)品的發(fā)展有自身的一個(gè)規(guī)律，一旦成長(zhǎng)起來(lái)會(huì)產(chǎn)生很大的商業(yè)價(jià)值。
“未來(lái)這個(gè)品牌真的做大了以后，它能產(chǎn)生很強(qiáng)的獨(dú)立的盈利能力。”曹國(guó)偉說(shuō)。
曹國(guó)偉表示，目前新浪仍在開(kāi)發(fā)各種盈利途徑，包括廣告系統(tǒng)、實(shí)時(shí)搜索等，這些將來(lái)會(huì)成為重要的盈利手段。
“我們還在打造游戲平臺(tái)等，與微博平臺(tái)連接，盈利前景很大。短期內(nèi)我們還可以在門(mén)戶網(wǎng)站和微博平臺(tái)之間進(jìn)行交叉銷售?！辈車?guó)偉說(shuō)，新浪會(huì)嘗試盈利，但會(huì)避免影響用戶體驗(yàn)，不會(huì)將廣告直接放到每個(gè)用戶的頁(yè)面上，不會(huì)擾亂用戶的行為模式和體驗(yàn)。
“不過(guò)我們會(huì)進(jìn)行一些交叉銷售，將微博作為一種互動(dòng)平臺(tái)用于一些廣告營(yíng)收活動(dòng)，比如說(shuō)為電子商務(wù)和消費(fèi)品公司打廣告。我們只會(huì)有限度地進(jìn)行這些活動(dòng)，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，如果效果好的話增加活動(dòng)數(shù)量。但我們對(duì)此沒(méi)有太高的期待，如果今年不會(huì)從微博獲得大量收入，我們也可以接受。”曹國(guó)偉說(shuō)。
騰訊微博商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人艾芳則認(rèn)為，從技術(shù)方面講，由于微博開(kāi)放平臺(tái)的特性，決定微博將整合很多互聯(lián)網(wǎng)功能，在此基礎(chǔ)上，微博有望能最終形成一個(gè)在線銷售模式。
除了可以預(yù)見(jiàn)的廣告收費(fèi)，艾芳認(rèn)為，未來(lái)將微博與搜索相結(jié)合，將能產(chǎn)生更大的價(jià)值。
“許多用戶自發(fā)的口碑式的信息對(duì)于消費(fèi)者能產(chǎn)生很大的影響，在此基礎(chǔ)上，圍繞基于微博平臺(tái)的搜索，未來(lái)可以產(chǎn)生多種形式的商業(yè)模式，包括品牌主，產(chǎn)品涉及的渠道商等都能成為收費(fèi)的對(duì)象?！卑颊f(shuō)。
此外，還有分析師認(rèn)為，未來(lái)通過(guò)提供增值服務(wù)等，微博也可以推出個(gè)人收費(fèi)。
先搶地盤(pán)
盡管圍繞微博業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收益已經(jīng)呼之欲出，不過(guò)，對(duì)于新浪、騰訊、搜狐以及網(wǎng)易等門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，至少未來(lái)一年內(nèi)，微博業(yè)務(wù)依然處于投資階段。
“中國(guó)微博市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)發(fā)展很快，從我們的用戶數(shù)量就可以看出，盡管許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，但我們的表現(xiàn)仍然很好。該市場(chǎng)仍處于發(fā)展早期，有很多潛在的用戶還沒(méi)有嘗試過(guò)微博產(chǎn)品?？紤]到這一點(diǎn)，我們今年的戰(zhàn)略不是推動(dòng)現(xiàn)階段該產(chǎn)品的盈利，而是更專注于提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善用戶體驗(yàn)和宣傳推廣，以迅速吸引更多用戶，擴(kuò)大規(guī)模，打造平臺(tái)及與此相關(guān)的生態(tài)系統(tǒng)?！辈車?guó)偉表示，未來(lái)新浪計(jì)劃將微博部門(mén)600人的編制至少擴(kuò)大一倍，并大幅增加營(yíng)銷支出。
“眾多微博服務(wù)中，是否只有一家能夠幸存？我不認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)只能容納一家微博產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是增加市場(chǎng)份額，鞏固在該領(lǐng)域的統(tǒng)治性地位，為此我們必須顯著增加開(kāi)發(fā)和推廣上的投入，這是今年的首要目標(biāo)。”曹國(guó)偉說(shuō)。
事實(shí)上，除了新浪，起步稍晚的騰訊、搜狐、網(wǎng)易也開(kāi)始奮起直追。
“希望2011年處處都是奇跡?！苯?，一條由李開(kāi)復(fù)(微博)代言的騰訊微博電視廣告出現(xiàn)在電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段。此外，在北京世貿(mào)天階7500平方米的LED大屏幕上，也亮起了騰訊微博的廣告。
為了推廣微博，騰訊開(kāi)始不遺余力地做起了廣告，搜狐、網(wǎng)易也沒(méi)有落下。
此前搜狐發(fā)布2010年第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告時(shí)，張朝陽(yáng)表示，搜狐微博在推廣方面投入約幾千萬(wàn)元人民幣，目前已經(jīng)覆蓋北京及全國(guó)公交車廣告，全國(guó)主要城市的廣播電臺(tái)以及一些渠道商。
相比新浪、搜狐的“名人策略”，網(wǎng)易的微博業(yè)務(wù)則是另辟蹊徑推出了“達(dá)人計(jì)劃”。 |
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