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當當CEO李國慶(微博)
自當當網(wǎng)去年12月在美國紐交所上市以來，當當網(wǎng)首席執(zhí)行官李國慶就一直處于輿論的風口浪尖，相繼經(jīng)歷上市榮耀、與京東的圖書價格戰(zhàn)、與“大摩女”的微博口水戰(zhàn)，直至最近在微博上向淘寶發(fā)炮打假……短短3個月圍繞在李國慶身上的話題似乎一直沒有停過。
日前，李國慶在廣州接受媒體專訪，表示價格戰(zhàn)仍是中國電子商務(wù)競爭的主要手段，從現(xiàn)在開始需要3年才會定下格局。他坦誠，當當確實在積極參戰(zhàn)，誰打當當都還手，不過利潤率卻很低。
“價格戰(zhàn)能打贏，但利潤很低”
南都：目前頻繁的價格戰(zhàn)對中國電子商務(wù)造成了傷害，您覺得價格戰(zhàn)還會持續(xù)多久？
李國慶：價格戰(zhàn)目前確實還是手段，其中垂直電子商務(wù)的價格戰(zhàn)是打得最兇的。當當確實也在積極參戰(zhàn)，誰打當當都還手，但同期只有當當盈利，百貨增速也還是最快的，3C除外我不敢賣。
現(xiàn)在中國電子商務(wù)網(wǎng)站拿風險投資的錢在狂燒，我覺得從現(xiàn)在開始需要3年才會定下格局。從當當來說，我們目前采購成本最低化，物流營運最低化，有顧客積累和美譽度，不花市場經(jīng)費，我能打贏，但利潤率很低。按道理來說，圖書利潤在5%，日用百貨在3%，但我們平均只有1%多點，這就是折讓過度，就是價格戰(zhàn)，而且要打3年。
南都：目前在日用百貨、圖書類，當當網(wǎng)已經(jīng)積累了一定的基礎(chǔ)，未來在銷售上還會有哪些拓張策略？
李國慶：服裝是我們下一個目標品類，會用3年時間來發(fā)展。在戰(zhàn)略上，第一是堅持賣百家貨，其中淘品牌是引入的第一重點，這是淘寶的歷史貢獻。目前當當上，大概有500家經(jīng)過山寨、代工洗牌后發(fā)展起來的自有品牌。我們鼓勵國內(nèi)的自有品牌，山寨也行，只要注冊商標，服裝的山寨貨質(zhì)量、工藝款式真有好東西。
第二是當當要做基本款的自有品牌，我們已經(jīng)聘請了原先在沃爾瑪從事服裝自有品牌的管理人員，由他來搭建當當?shù)淖杂衅放?，但只做牛仔褲、T恤衫等基本款式，至于時尚款仍然交由那500家淘品牌負責。
南都：當當不支持假貨，但是支持山寨的自有品牌，這不是矛盾嗎？
李國慶：我是贊成山寨的。麥當娜說一切創(chuàng)新都是模仿。你看ZARA就是大山寨，還專門山寨奢侈有品牌的。打官司告不贏他，我紐扣動點可以嗎，服裝的知識產(chǎn)權(quán)保護其實非常弱。賣服裝的山寨貨，比賣李寧、KAPPA，讓我有興趣得多。
風投熱，創(chuàng)業(yè)者將來吃大虧
南都：酷6網(wǎng)C E O李善友(微博)的辭職，再次引發(fā)業(yè)界思考創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的關(guān)系定位。目前中國電子商務(wù)正處于風險投資的熱潮，您覺得兩者之間的矛盾會加劇嗎？
李國慶：當當網(wǎng)從1999年開始營業(yè)，一開始投資人逼著我們瘋狂燒錢。我問燒完怎么辦？投資人說，過半年再融資。我又問，那我們股權(quán)過分稀釋，估值不值錢怎么辦？投資人答，現(xiàn)在值2000萬美金，過半年就值2個億。我再問，那顧客數(shù)、回頭率、銷售額呢？投資人答，不用管這些。
我們沒有按他們的方向走，結(jié)果證明我們是對的。其實，創(chuàng)業(yè)團隊就不要聽華爾街的，華爾街投資人半年變一個風向，最后還是要企業(yè)自己研究，怎么給股東、顧客增加價值，跟著跑不行。
但現(xiàn)在，中國電子商務(wù)的總體情況是過分虧損，投資者逼著創(chuàng)業(yè)者燒錢，將來這些創(chuàng)業(yè)團隊都要吃大虧。投資人一投一個行業(yè)，夢芭莎、凡客、麥考林……只要有一個企業(yè)成功投資人就贏了。但過分虧損卻會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團隊每一年都要找錢，結(jié)果從估值到企業(yè)全部都控制在投資人手里。
南都：你怎么處理和投資者的關(guān)系呢？
李國慶：我不怎么處理和投資者的關(guān)系，因為我有個好老婆，都是俞渝在處理。
我只關(guān)心當當?shù)臉I(yè)績增長，可以虧損，但現(xiàn)金流要為正，不要等到缺錢才想著找錢?，F(xiàn)在一些電子商務(wù)網(wǎng)站的資金只能夠燒一年，那是非常麻煩的。如果你的錢不能用三年，那你哪里還有3年戰(zhàn)略呢？融來的錢要夠3年虧損，適當降低增長速度，這樣你才能立于不敗之本。
我跟投資人相處沒什么技巧，我覺得公司經(jīng)營最重要的是銷售、份額的增長以及減虧。
采寫：南都記者謝睿
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