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網頁游戲對于昔日論壇程序開發(fā)商動網先鋒而言，有人覺得是“不務正業(yè)”，但現(xiàn)在的它已是收入過億的“新”公司。
創(chuàng)業(yè)ID
公司名稱：動網先鋒網絡科技有限公司
創(chuàng)業(yè)者：宋海波
創(chuàng)立時間：2002年
創(chuàng)業(yè)地點：海南
經營業(yè)績：2010年營業(yè)收入逾億元。
融資紀錄：先后獲得蔡文勝(微博)天使投資和另一家機構投資者的風險投資(現(xiàn)已退出)。
在清科集團年初公布的《2010中國大學創(chuàng)業(yè)富豪百強榜單》中，身家1.3億的宋海波與身家1.5億的戴志康(微博)排名僅一位之差。可就在幾年前，宋海波所創(chuàng)立的動網先鋒網絡科技有限公司(下簡稱動網先鋒)還險些被戴志康的康盛創(chuàng)想“挑落馬下”。
從另一個角度來說，或許也應該感謝那一次的“瀕死經歷”，宋海波的動網先鋒才誤打誤撞地轉型成了一家年收入過億的網頁游戲“新”公司。
24歲創(chuàng)業(yè)，從巔峰到谷底
1999年，還在華中科技大學同濟醫(yī)學院讀大三的宋海波自學了計算機編程技術。在搭建名為“動網先鋒”的個人網站時，他發(fā)現(xiàn)，盡管當時論壇是網友間交流的主流方式，但門戶網站大而全的論壇結構已越來越不能滿足細分人群不同的交流需要。而要搭建一個功能齊全的小論壇，對于大多數個人站長來說，仍有較高的技術門檻。抱著試試看的心理，2000年6月，宋海波發(fā)布了第一版《動網論壇2000》，為那些想獨立建站的站長提供一套簡易且免費的技術軟件。
與康盛創(chuàng)想相比，宋海波的這一嘗試早了近一年。但“從來沒有把它當作一門生意”的宋海波并沒有為這一軟件設計任何商業(yè)模式。畢業(yè)后，他南下深圳到一家計算機公司，一邊工作一邊和在論壇上認識的海南老鄉(xiāng)李志超利用業(yè)余時間來維護和更新這套軟件系統(tǒng)。
2002年，李志超提議和宋海波一起出來創(chuàng)業(yè)，因為根據他的判斷，當時的動網論壇已積累了一定的用戶規(guī)模，也有不少用戶表示愿意支付一定服務費用來滿足自己個性化和定制的需求。一條看似可行的商業(yè)化道路就擺在眼前，那一年，李志超和宋海波回到家鄉(xiāng)海南，成立了自己的公司。此后幾年，動網論壇的版本不斷更新完善，用戶數也持續(xù)累積。在最頂峰時，70%以上的個人網站用著宋海波的這款軟件，并開始陸續(xù)獲得蔡文勝的天使投資和另一家機構投資方的注資。
如果故事只按照這一條線路發(fā)展下去，最終被騰訊收購的或許不是戴志康的康盛創(chuàng)想，而是宋海波的動網先鋒，但就在這時，一個大轉折發(fā)生了。
由于動網論壇與Discuz！采用的是兩種不同的源代碼，前者在功能多樣化上占優(yōu)，后者則更側重于速度與安全性。隨著各種開源插件的出現(xiàn)，作為自動生成社區(qū)的基礎軟件，越來越多的站長開始由動網論壇轉向Discuz！。2007年年底李志超的離開，更讓宋海波和他的動網先鋒觸到了冰點。
“意外收獲”的轉型
2008年年初，德國策略類網頁游戲Travian一炮而紅，讓國內創(chuàng)業(yè)者也開始關注這一新領域。于是，2007年初加入動網先鋒的李銳和吳盟向宋海波提議，向網頁游戲轉型。
由宋海波、吳盟、李銳組成的新的核心團隊，最初制定的轉型策略是依托原先的站長資源，一邊引入大量網頁游戲的開發(fā)者，另一邊將這些游戲推廣到各論壇中，讓動網先鋒成為聚合兩端的平臺。同時，熱衷經營類游戲的吳盟再帶一支小團隊，嘗試開發(fā)經營類網頁游戲。
宋海波告訴南都記者，轉型為平臺企業(yè)，雖前景廣闊，但仍要面臨一個困擾他多年的問題，即站長對動網論壇的黏性不足。如果動網先鋒想再導入一些創(chuàng)收的功能，一來站長們的積極性不高，二來還必須解決動網、站長與開發(fā)者三方間的分成問題。
但讓他沒有想到的是，盡管向平臺轉型的策略受阻，吳盟帶領團隊開發(fā)的《商業(yè)大亨》卻開局順利。在2008年11月正式上線后，《商業(yè)大亨》無論從玩家數量、活躍度還是收入來說，都表現(xiàn)得頗令人滿意，也促使宋海波改變策略，向網頁游戲公司轉變。
他向南都記者解釋道，相比過去的客戶端游戲，網頁游戲最大的優(yōu)勢在于游戲上線后，出現(xiàn)任何問題，開發(fā)者都能及時修改而不會影響玩家體驗。以動網先鋒在2010年上線的《富人國》為例，最初上線時的收入指標并不理想，但經過幾次后臺數據分析和細微修改 ，現(xiàn)已成為 動網上的三大主力游戲之一。同時在2009年年中，宋海波還上馬了第一個自主運營的英文海外游戲平臺WarFlow，以策略類網頁游戲為主打。
2010年，動網先鋒的營業(yè)收入逾億元，員工數量也從低谷時的三四十人重新恢復并增長到近400人。但對宋海波來說，從原先的基礎軟件服務公司向一家真正的網頁游戲公司的轉型才剛剛開始。
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