轉(zhuǎn)播到騰訊微博
從生物學(xué)者到金融高管，再到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人，“不想做金融專家的生物學(xué)者不是好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人”，用這句無(wú)厘頭的話來(lái)概括嘀咕網(wǎng)創(chuàng)辦人李松的經(jīng)歷，再恰當(dāng)不過(guò)。創(chuàng)辦嘀咕網(wǎng)，已經(jīng)是李松的第三次創(chuàng)業(yè)。有了前兩次創(chuàng)業(yè)的成功，讓李松有著良好的心態(tài)?！皣?guó)內(nèi)簽到服務(wù)目前還處于市場(chǎng)培育階段，LBS服務(wù)商要熬到盈利，起碼要燒3000萬(wàn)美元。嘀咕網(wǎng)為此做了充分的心理準(zhǔn)備?！?/P>
轉(zhuǎn)型
三次創(chuàng)業(yè)均可圈可點(diǎn)
李松一副學(xué)者氣質(zhì)，給人的感覺(jué)十分平靜十分從容，完全沒(méi)有企業(yè)家身上普遍存在的或者焦慮或者自大的氣場(chǎng)。在和記者聊天的時(shí)候，李松兜里的三個(gè)手機(jī)經(jīng)常會(huì)響，但李松卻不知道該怎么把其中一部該死的手機(jī)來(lái)電關(guān)掉?！斑@是昨天剛買的，還不熟。”李松像個(gè)做了錯(cuò)事的孩子一樣解釋。李松是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)簽到服務(wù)提供商嘀咕網(wǎng)的創(chuàng)辦人，不能從容應(yīng)對(duì)一部新手機(jī)暴露了一個(gè)小秘密：李松并不是一個(gè)手機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)專家，但這并不妨礙他在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。
李松的目標(biāo)一直都是做一個(gè)學(xué)者，1984年到美國(guó)康奈爾大學(xué)讀書的時(shí)候，選擇的專業(yè)是分子遺傳學(xué)。但是，生物學(xué)繁多的試驗(yàn)讓李松感覺(jué)到厭煩，“我的動(dòng)手能力低下，太不適合做分子遺傳學(xué)這種實(shí)驗(yàn)性科學(xué)了”。于是李松轉(zhuǎn)攻金融，先到哥倫比亞大學(xué)拿到了金融學(xué)博士學(xué)位。畢業(yè)后順理成章地進(jìn)入了金融領(lǐng)域工作，分別任職于貝爾斯登、JP摩根、摩根斯坦利等知名投行，并先后擔(dān)任貝爾斯登債權(quán)部副總裁和摩根斯坦利亞洲區(qū)執(zhí)行董事。
知名投行的高管，意味著光鮮的身份和豐厚的收入，在很多人眼里那是金飯碗。但李松卻選擇了辭職創(chuàng)業(yè)，讓家人和朋友大吃一驚。
2001年，李松從摩根斯坦利出來(lái)，與4個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)最早一批移動(dòng)增值SP公司訊龍科技。這是李松的第一次創(chuàng)業(yè)。2年之后，訊龍已經(jīng)擁有220萬(wàn)用戶，月收入也達(dá)到了1200萬(wàn)元人民幣，同網(wǎng)易、騰訊同處于無(wú)線市場(chǎng)的前三位。2003年1月，就在訊龍發(fā)展最為迅速的時(shí)候，李松和他的4個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴選擇以2400萬(wàn)美元的價(jià)格將訊龍出售給新浪(這就是新浪無(wú)線業(yè)務(wù)的由來(lái))。
賣掉了訊龍，李松又在2004年1月成立了“第三空間”公司，第三空間在2004年7月和8月先后收購(gòu)了交友社區(qū)“9i0”和“中國(guó)交友中心”，2005年6月，改版后的中國(guó)交友中心重新上線。后來(lái)，中國(guó)交友中心網(wǎng)站又正式改名為“珍愛(ài)網(wǎng)”，成為目前國(guó)內(nèi)最大也是最成功的婚戀網(wǎng)站之一。
眼光
找到簽到服務(wù)市場(chǎng)空白點(diǎn)
通過(guò)創(chuàng)辦訊龍科技，李松學(xué)會(huì)了如何從跨國(guó)公司的職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)人；第二次創(chuàng)業(yè)開辦的珍愛(ài)網(wǎng)也開始進(jìn)入收入的快速增長(zhǎng)期，按照一般人的邏輯，李松完全可以放緩一下自己的腳步，安安穩(wěn)穩(wěn)地經(jīng)營(yíng)好珍愛(ài)網(wǎng)就行了。但不安分的李松，又和原騰訊公司無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)部的產(chǎn)品總監(jiān)黃曉韜一起鼓搗起微博這個(gè)新玩意，并于2009年2月推出了嘀咕網(wǎng)(digu.com)這個(gè)微博產(chǎn)品，“沒(méi)辦法，興趣點(diǎn)太多，做事不專注”，李松開玩笑地說(shuō)。不過(guò)，在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，李松就發(fā)現(xiàn)，微博太近純媒體，政策風(fēng)險(xiǎn)高，不太適合于一家創(chuàng)業(yè)公司去做。那是一種更適合新浪、騰訊這些巨頭玩的游戲。于是，嘀咕網(wǎng)開始考慮轉(zhuǎn)型。
就像幾乎所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，美國(guó)出現(xiàn)什么新模式，中國(guó)就去拷貝，總會(huì)成長(zhǎng)出一兩家成功的企業(yè)。嘀咕就找到了新老師——— 美國(guó)的LBS領(lǐng)頭羊Foursquare。Foursquare于2009年3月上線，僅僅在2010年就已聚集了650萬(wàn)的手機(jī)用戶，用戶每日簽到數(shù)量為200萬(wàn)次，其用戶躥升速度甚至超過(guò)了當(dāng)年Facebook初創(chuàng)期的水平。在Foursquare的帶動(dòng)下，僅僅去年一年時(shí)間，就有50多家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入LBS領(lǐng)域。2010年7月，嘀咕網(wǎng)推出嘀咕2010手機(jī)客戶端，從微博向地理位置社交服務(wù)(LBS)轉(zhuǎn)型。根據(jù)嘀咕網(wǎng)透露的數(shù)據(jù)，截至去年底，嘀咕2010手機(jī)客戶端下載量超過(guò)170萬(wàn)，每日簽到數(shù)為10萬(wàn)多。
之所以要向LBS轉(zhuǎn)型，在李松看來(lái)，是因?yàn)楫?dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，要比以前艱難得多?！靶〈蛐◆[機(jī)會(huì)很多，但要做大，就需要找到一個(gè)非常精準(zhǔn)的定位，避免太多的撞車。而簽到服務(wù)，就是為本土化商家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，這是個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。”舉例來(lái)說(shuō)，廣州的涼茶連鎖店要做一個(gè)促銷活動(dòng)，不可能到新浪或者百度上做推廣，因?yàn)樾吕税俣忍峁┑亩际侨珖?guó)性服務(wù)，如果在它們上面做推廣，絕大部分的費(fèi)用都會(huì)打水漂。而嘀咕的簽到服務(wù)，正好就能滿足本土商家的營(yíng)銷需求。選擇做LBS應(yīng)用的另一個(gè)重要原因是，做這種應(yīng)用對(duì)手機(jī)客戶端要很熟。嘀咕團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品技術(shù)骨干幾乎全部來(lái)自原騰訊無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)部，在手機(jī)客戶端的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。
今年初，嘀咕網(wǎng)與廣州、深圳、東莞和佛山四地的麥當(dāng)勞進(jìn)行LBS營(yíng)銷合作，就取得了良好效果。據(jù)李松透露，活動(dòng)推行一個(gè)半月時(shí)間，就成功簽到近60萬(wàn)人次，近3萬(wàn)用戶得到了電子麥樂(lè)卡，麥樂(lè)卡激活率高達(dá)78.5%。麥當(dāng)勞、消費(fèi)者都得到了實(shí)惠。除了麥當(dāng)勞，嘀咕網(wǎng)還與哈根達(dá)斯、華僑城、摩托羅拉、TCL、聯(lián)想等20多家知名品牌進(jìn)行了類似合作，均取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。
前景＋
至少需要投入3000萬(wàn)美元
盡管嘀咕網(wǎng)目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)有些像模像樣，但是，李松也承認(rèn)，目前LBS服務(wù)還處于市場(chǎng)培育階段，現(xiàn)在連收入模式都還沒(méi)有，盈利更是很遙遠(yuǎn)的事情?！熬瓦BFoursquare目前也還處于燒錢階段，可以說(shuō)，中美兩國(guó)都在為L(zhǎng)BS尋找盈利模式?！崩钏尚ρ?。
易觀國(guó)際發(fā)布的分析報(bào)告也指出，由于LBS應(yīng)用的營(yíng)收主要是向商業(yè)客戶收費(fèi)，而要想這些商業(yè)客戶掏錢，必須積累龐大的用戶基數(shù)。積累用戶，并盡可能地粘住用戶，已經(jīng)成了LBS服務(wù)提供商當(dāng)下的重中之重。
不過(guò)，對(duì)于LBS能否最終在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域淘金，李松毫不懷疑。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程已經(jīng)多次證明，只要用戶規(guī)模上去了，盈利模式會(huì)自然而然地出現(xiàn)?！澳壳皝?lái)看，以嘀咕網(wǎng)的用戶為基礎(chǔ)，為本土化商家的營(yíng)銷提供線上線下的服務(wù)，是嘀咕網(wǎng)今后幾年主抓的方向?！?/P>
李松告訴記者，要在LBS上最終熬出頭，不準(zhǔn)備融資到3000萬(wàn)~5000萬(wàn)美元的資金，恐怕是沒(méi)有戲的，因?yàn)樽鯨BS應(yīng)用要同時(shí)發(fā)展用戶和開拓商家資源，會(huì)耗大量的人力物力。嘀咕網(wǎng)已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，未來(lái)兩三年內(nèi)不談收入問(wèn)題。對(duì)于資金問(wèn)題，李松并不擔(dān)憂。一方面，李松此前的職業(yè)經(jīng)歷，使得他有著廣泛的投資人人脈，加上其此前的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，要融資有一定的把握。“相對(duì)于那些第一次的創(chuàng)業(yè)者而言，我要從容一些吧?！?/P>
名詞解釋
簽到服務(wù)：簽到服務(wù)，就是為本土化商家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，這是個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，廣州的涼茶連鎖店要做一個(gè)促銷活動(dòng)，不可能到新浪或者百度上做推廣，因?yàn)樾吕税俣忍峁┑亩际侨珖?guó)性服務(wù)，如果在它們上面做推廣，絕大部分的費(fèi)用都會(huì)打水漂。而嘀咕網(wǎng)的簽到服務(wù)，正好就能滿足本土商家的營(yíng)銷需求。
南方日?qǐng)?bào)記者田志明
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