創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：紀(jì)文泓
創(chuàng)業(yè)時間：2008年
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：走秀網(wǎng)
融資情況：今年3月24日獲得凱鵬華盈2000萬美元投資
商業(yè)模式：“買手+買斷”模式，靠輸出全渠道營銷的整套品牌管理方案，吸納優(yōu)質(zhì)全球品牌客戶加入快速發(fā)展的中國時尚百貨市場。同時采取聯(lián)營的方式分食供應(yīng)鏈上的利潤蛋糕。
紀(jì)文泓是個“冒險家”，不懂IT技術(shù)，卻勇闖電商“燒錢江湖”；“外貿(mào)鞋廠”生意做到“全球領(lǐng)先”，卻抽身來做投資、零售；不愛倒騰，卻將倉儲系統(tǒng)拆了合，合了拆，這些看起來匪夷所思的舉措，對于紀(jì)文泓來說，其實(shí)是在情理之中。
一個商人，創(chuàng)造財富是他的根本職責(zé)，這和醫(yī)治病人是醫(yī)生的天職一樣。但是，不會跳舞，不看《天鵝湖》的紀(jì)文泓卻掏出真金白銀，資助北京一家知名的舞蹈工作室。
友人問他，“你是不是想學(xué)股神沃倫·巴菲特，他也資助過音樂舞蹈劇《魂》的制作，甚至還設(shè)立了NoVo藝術(shù)基金？”紀(jì)文泓大笑“完全是憑著感覺做事，沒有特殊原因?！?
星相學(xué)上說，天蝎座的人有著強(qiáng)烈的第六感和敏銳的觀察力。南都創(chuàng)富志讓紀(jì)文泓評價一下“自己更愿意被看作什么樣的人”，他回答了三個字———“有遠(yuǎn)見”。
這些細(xì)節(jié)至少可以得出一個結(jié)論：紀(jì)文泓“跳躍”的創(chuàng)業(yè)思維與他的天蝎座個性或許有著某種關(guān)聯(lián)。
“能走直道就不走彎道”
紀(jì)文泓是北京對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)畢業(yè)的，他所學(xué)的知識與國際貿(mào)易有很大的關(guān)聯(lián)，經(jīng)常從耳聞目睹的事物中獲取靈感。
1992年畢業(yè)后，他沒有像多數(shù)同學(xué)一樣留在部委或央企工作，而是南下深圳，并在兩年后開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
那些日子，他捧著制作精良的鞋品在歐美各國飛來飛去，游說國外鞋商簽下訂單?！耙慌苁袌鼍蜎]怎么合眼，國外鞋商就是不跟你玩兒。”紀(jì)文泓回憶說，一開始不知道問題出在哪里，到梅西百貨一逛才發(fā)現(xiàn)，國外的商品流通是由零售商直接買斷貨源，品牌商只負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、制作。
說穿了，“訂單量的大小是由零售商說了算。而后來跟國外百貨商一談，效果就出來了，訂單量就上去了。”紀(jì)文泓用事實(shí)告訴我們，“做生意的核心不是自家的產(chǎn)品有多好，也不是自己的背景有多牛，而是直接找到A點(diǎn)和B點(diǎn)對接的道道，能走直道就不要走彎道?！?
正是在這樣的商業(yè)思維影響下，紀(jì)文泓手下的員工出去總能給人一樣的感覺：直來直去，速度快，效率高，卻有回旋余地。
另一方面，正是有了外貿(mào)鞋廠的原始積累，紀(jì)文泓總結(jié)出后來啟動走秀網(wǎng)項(xiàng)目的優(yōu)勢有兩個：一是不差錢；二是幾乎能跟歐美所有知名百貨對接、合作。
Tips：紀(jì)文泓創(chuàng)業(yè)感悟1：做生意的核心不是自家的產(chǎn)品有多好，也不是自己的背景有多牛，而是直接找到A點(diǎn)和B點(diǎn)對接的道道，能走直道就不要走彎道。
“重商主義”摔了一跤
2008年，紀(jì)文泓帶著資金、夢想和敢于冒險的性格闖入電子商務(wù)市場，但早期的走秀網(wǎng)卻繞不過“技術(shù)的檻”。
“一開始的想法真的很簡單，不就做個網(wǎng)站嘛，找個CTO組建技術(shù)團(tuán)隊，研發(fā)、測試、上線，容易得很，壓根就沒想要跟‘甲骨文’購買CR T系統(tǒng)。”紀(jì)文泓毫不掩飾自己犯的過錯，他說最初僅有20%的資金和精力投在技術(shù)上，“重商主義”致使走秀網(wǎng)在長達(dá)一年多的時間里窒礙難行，“后來，為了讓技術(shù)研發(fā)跟隨客戶體驗(yàn)和庫存管控來推進(jìn)，統(tǒng)一到深圳總部辦公，我們不得不解散北京的技術(shù)團(tuán)隊?！?
此事一直成為紀(jì)文泓的心病，他認(rèn)為被遣散的技術(shù)人員并非不努力工作，也不是研發(fā)能力太弱，而是沒有參透“電子和商務(wù)”的內(nèi)在邏輯。“有人負(fù)氣離開了，有人離開后現(xiàn)在又回來了，還有的人到我給他們推薦的公司工作。但不管怎么說，這場人事動蕩的根源在于戰(zhàn)略失誤?！奔o(jì)文泓喝下一口茶，語速放緩，“電商創(chuàng)業(yè)就是一個不斷試錯，不斷自我否定，不斷翻新學(xué)習(xí)的過程。成功案例的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是真實(shí)的。”
這樣，在外人的評述中，紀(jì)文泓總是有著兩個完全不同的形象：要么是激進(jìn)的，不顧一切后果追求“50米速度”；要么是謹(jǐn)慎的，不斷篤實(shí)根基，追求馬拉松長跑的后發(fā)制勝。
Tips：紀(jì)文泓創(chuàng)業(yè)感悟2：電商創(chuàng)業(yè)就是一個不斷試錯，不斷自我否定，不斷翻新學(xué)習(xí)的過程。成功案例的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是真實(shí)的。
供應(yīng)鏈的“碎片化”邏輯
紀(jì)文泓在說他不忍送走技術(shù)人才的時候，實(shí)際上他是時刻掂量著內(nèi)部的利益糾葛多么傷害感情，這需要相當(dāng)好的平衡能力。
有個細(xì)節(jié)可以說明紀(jì)文泓很有意識培養(yǎng)自己的平衡能力。他每到一個地方出差，都會約一撥朋友出來“侃大山”?！靶值軅兓究梢苑譃閮蓚€大圈：一個是高歌奮進(jìn)，年輕張揚(yáng)的電商圈；另一個是穩(wěn)打穩(wěn)扎，年長睿智的權(quán)貴圈?！奔o(jì)文泓說，兩撥朋友的觀點(diǎn)碰撞正好形成互補(bǔ)。
“平衡能力”最集中的體現(xiàn)是“物流戰(zhàn)略糾偏”。最初階段，走秀選擇深圳、北京、上海等多個核心城市布局倉儲系統(tǒng)，走的是“工廠—分銷代理商—網(wǎng)站—消費(fèi)者”的傳統(tǒng)模式。后來為了節(jié)省成本，就將“城市小倉”合并成華南、華北、華東三大“區(qū)域大倉”，采取“工廠倉儲—商貿(mào)倉儲—消費(fèi)終端”，集中→集中→分散的模式。
現(xiàn)在，“為了提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，走秀又在籌備將“大區(qū)大倉”拆成“多區(qū)小倉”?！痹诩o(jì)文泓看來，資源“整合”不一定把別人的貨物放在一起才是“整”，把自己的體系“整”合也是整合。往細(xì)里說，“各個城市的供應(yīng)商只需開放一個倉儲端口，對接到走秀的倉儲系統(tǒng)上，利用信息化手段，供應(yīng)商就能夠根據(jù)手頭的庫存量，自動生成、發(fā)出各個銷售網(wǎng)點(diǎn)(包括走秀)的配貨量。”
我們可以推想：假如百麗倉庫有5000雙鞋，京東、當(dāng)當(dāng)、走秀、淘寶……統(tǒng)統(tǒng)過來要貨，個個都說貨源告急，百麗該聽誰的？而走秀的碎片化倉儲系統(tǒng)一旦推出，這樣的配貨難題或?qū)ⅰ安还プ云啤薄．?dāng)然，“一盤散沙”還是“按規(guī)律切碎”，這里頭需要紀(jì)文泓把握好一個平衡點(diǎn)。
Tips：紀(jì)文泓創(chuàng)業(yè)感悟3：資源“整合”不一定把別人的貨物放在一起才是“整”，把自己的體系“整”合也是整合。
真心話大冒險
1、我更愿意被看作是：有遠(yuǎn)見的人
A務(wù)實(shí)的人 B有想象力、有靈感的人 C、其他(可自己填寫)
2、座右銘是：沒有
3、你認(rèn)為最理想的快樂是什么樣的？
盡早退休，以一種全新的運(yùn)作模式幫助別人
4、你使用最多的詞匯是什么？
速度
5、如果需要找一位中外的明星或者名人擔(dān)當(dāng)你B2C網(wǎng)站的代言人，你覺得哪位最合適？
楊冪，現(xiàn)在在北京、上海的地鐵廣告上已經(jīng)可以看到她是走秀網(wǎng)的代言人?？赡艿脑?，國外市場我們想找電影《黑天鵝》的女主角娜塔莉·波特曼代言
6、在中國從事電子商務(wù)，你覺得創(chuàng)始人最應(yīng)具備的優(yōu)勢是：1、身體好2、資金充?！?、供應(yīng)鏈優(yōu)勢 4、執(zhí)行力 5、團(tuán)隊穩(wěn)定，家庭和睦 6、和投資人有共同的價值觀 7、有遠(yuǎn)見，能夠創(chuàng)新商業(yè)模式(可多選)
選項(xiàng)7和4最重要
7、現(xiàn)階段，你的團(tuán)隊最希望找哪些技能的人合作？
1、職業(yè)經(jīng)理人(管理型) 2、懂得供應(yīng)鏈管理的人才 3、科學(xué)家型的互聯(lián)網(wǎng)人才 4、營銷人才 5、物流倉儲人才 6、熟稔資本運(yùn)作之人 7、擅長公共關(guān)系的人才
選項(xiàng)2 懂得供應(yīng)鏈管理的人才
8、除了自己，你最重視的對手是誰？Y O O X中國
速描紀(jì)文泓：
創(chuàng)業(yè)“老”將，平衡駕馭著三駕馬車“外貿(mào)、投資、零售”，福建人，天蝎座，愛好運(yùn)動、喜歡話劇和舞臺劇。
本版采寫：南都記者 肖昕
本版圖片由受訪者提供 |
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