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好樂(lè)買(mǎi)總裁李樹(shù)斌(騰訊科技配圖)
騰訊科技訊（雷建平）5月29日消息，剛剛獲得6000萬(wàn)美元的鞋類(lèi)B2C企業(yè)好樂(lè)買(mǎi)今年下半年將著手自建物流，覆蓋所有一線城市。好樂(lè)買(mǎi)總裁李樹(shù)斌表示，獲得的融資估計(jì)有超過(guò)50%投入到物流體系。
李樹(shù)斌還表示，好樂(lè)買(mǎi)不懼當(dāng)當(dāng)、凡客、京東等大鱷進(jìn)入，因?yàn)楠?dú)特的采購(gòu)體系是好樂(lè)買(mǎi)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他巨頭即便投資巨資涌入鞋內(nèi)B2C市場(chǎng)也不一定能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
將自建物流體系 覆蓋一線城市
據(jù)了解，2009年亞馬遜以現(xiàn)金加股票約合8.5億美元收購(gòu)鞋類(lèi)B2C企業(yè)ZAPPOS，這使得鞋內(nèi)B2C企業(yè)開(kāi)始獲得投資人的垂青，包括紅杉在內(nèi)的投資人紛紛尋找中國(guó)的ZAPPOS。2009年6月好樂(lè)買(mǎi)獲得紅杉資本1000萬(wàn)美元投資，從此開(kāi)始高速發(fā)展。
在已獲得8700萬(wàn)美元融資的好樂(lè)買(mǎi)今年開(kāi)始加速擴(kuò)張。去年好樂(lè)買(mǎi)宣稱(chēng)銷(xiāo)售額已達(dá)2億元，今年目標(biāo)定在6個(gè)億，內(nèi)部則野性勃勃的定在了10億元的規(guī)模。
資料顯示，好樂(lè)買(mǎi)此前融資70%到80%用于商品，目前擁有60個(gè)品牌，實(shí)庫(kù)50萬(wàn)雙鞋。已經(jīng)投入使用的倉(cāng)庫(kù)有5個(gè)，在建2個(gè)。好樂(lè)買(mǎi)計(jì)劃今年將現(xiàn)有的60個(gè)品牌擴(kuò)張到150個(gè)品牌，并自建物流，甚至改變靠口碑和砸廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)始尋找代言吸引眼球。
李樹(shù)斌指出，未來(lái)好樂(lè)買(mǎi)將有超過(guò)50%的融資用于物流建設(shè)，并覆蓋主流一線城市?！白罱?000萬(wàn)美元第三輪融資不會(huì)是最后一筆融資，我們還將在物流上加大投入?！?/P>
據(jù)李樹(shù)斌透露，目前好樂(lè)買(mǎi)的投訴中超過(guò)70%來(lái)自物流，特別是淘寶做活動(dòng)或遇上大節(jié)日，這種投訴更加頻繁。要想做的比別家更好，獲得更好的用戶體驗(yàn)，前端已經(jīng)沒(méi)有太多的可作為的時(shí)候，肯定要自建物流。“京東為什么發(fā)展快，并且口碑好，就是因?yàn)樵诖蠹乙逄觳拍艿降臅r(shí)候，京東一天就可到底，可獲得非常好的用戶體驗(yàn)?！?/P>
對(duì)于好樂(lè)買(mǎi)將自建物流一事，好樂(lè)買(mǎi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)淘則不予置評(píng)。樂(lè)淘副總裁陳虎表示暫不知情后就匆匆掛掉電話。
據(jù)悉，樂(lè)淘此前也獲得第三輪融資2億元，與好樂(lè)買(mǎi)模式不一樣的是，樂(lè)淘全部商品不僅都在樂(lè)淘的北京、上海、廣州、武漢、沈陽(yáng)5地分倉(cāng)中，而且都是供貨商以代銷(xiāo)方式供應(yīng)樂(lè)淘。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于樂(lè)淘的供應(yīng)鏈上游端真正實(shí)現(xiàn)輕量化，不占?jí)簶?lè)淘的運(yùn)營(yíng)資金，弱點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力不及好樂(lè)買(mǎi)。
鞋類(lèi)收入占90%以上 不橫向擴(kuò)張
從好樂(lè)買(mǎi)官方網(wǎng)站顯示，好樂(lè)買(mǎi)的品類(lèi)分為男鞋、女鞋、童鞋，甚至還擴(kuò)展到服裝、包、配件三個(gè)領(lǐng)域。李樹(shù)斌解釋說(shuō)，未來(lái)好樂(lè)買(mǎi)主要精力仍會(huì)放在擴(kuò)充鞋的品類(lèi)上，銷(xiāo)售服裝、包、配件主要是因?yàn)楣?yīng)商要求，如果要代理產(chǎn)品就必須全線代理?！澳壳昂脴?lè)買(mǎi)主要收入仍來(lái)自鞋類(lèi)產(chǎn)品，其他的收入不到10%。”
目前在網(wǎng)上服裝和圖書(shū)領(lǐng)域已經(jīng)展開(kāi)了激烈的肉搏戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)、京東、凡客、麥考林等企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始捉對(duì)廝殺，鞋類(lèi)B2C領(lǐng)域樂(lè)淘和好樂(lè)買(mǎi)也開(kāi)始燃起硝煙，此前，當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶(微博)更是警告說(shuō)，鞋內(nèi)B2C市場(chǎng)品類(lèi)不夠大，如果不橫向擴(kuò)張，就會(huì)被別人擴(kuò)張到這個(gè)領(lǐng)域。
對(duì)此，李樹(shù)斌表示不懼B2C巨頭涌入，他認(rèn)為圖書(shū)、服裝都可以有很標(biāo)準(zhǔn)流程，但鞋子差異性很大，具體買(mǎi)什么樣款式、買(mǎi)多少都有很大學(xué)問(wèn)，即便京東投1個(gè)億出來(lái)也不一定能成功。“相對(duì)其他企業(yè)，我們有一個(gè)很好的買(mǎi)手體系，這是我們很重要的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。”
實(shí)際上，目前鞋類(lèi)B2C除面臨大型B2C殺入外，尾隨而至的還有毗鄰中國(guó)南方制鞋業(yè)廠商密集區(qū)的淘鞋網(wǎng)、名鞋庫(kù)，以及有百度投資背景的百麗淘秀網(wǎng)，效仿的均是年銷(xiāo)售額過(guò)10億美元的鞋內(nèi)B2C鼻祖Zappos。
好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘、淘鞋網(wǎng)等鞋類(lèi)B2C企業(yè)無(wú)不打上中國(guó)Zappos的標(biāo)簽，但中國(guó)Zappos只能有一個(gè)。此前，樂(lè)淘副總裁陳虎曾表示，2011年是分水嶺，B2C企業(yè)誰(shuí)先達(dá)到年銷(xiāo)售額10億元，誰(shuí)就熬過(guò)了自己的“2012”，并甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
以下是鞋業(yè)B2C融資狀況：
1、好樂(lè)買(mǎi)：三輪共8700萬(wàn)美元
2、樂(lè)淘：三輪共3億多元人民幣
3、名鞋庫(kù)：約2000萬(wàn)美元（阿里巴巴投資）
4、酷運(yùn)動(dòng)：約1000萬(wàn)美元
5、百麗淘秀網(wǎng)：獲得百度巨額投資
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