| “上市只是為了達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程”，莫天全曾對(duì)友人明確表示，但這個(gè)過(guò)程卻困擾了莫天全十幾年。
1996年回國(guó)后，憑借著西方學(xué)歷背景及人脈資源，一場(chǎng)飯局后莫天全獲得了IDG100萬(wàn)美元的前期投入。老莫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“我不知道IDG投其他公司怎么樣，但對(duì)于我，他們的支持是達(dá)到了一種盲目相信的狀態(tài)。不管我做什么，不管我做的對(duì)還是不對(duì)，IDG都相信我做的是對(duì)的?！?/P>
同樣是一場(chǎng)飯局后，2005年春法國(guó)Trader公司又以2250萬(wàn)美元的價(jià)格獲得搜房網(wǎng)15%的股權(quán)，這次老莫付出了一份對(duì)賭協(xié)議的代價(jià)。雙方約定如果搜房在未來(lái)18個(gè)月內(nèi)沒有上市，定價(jià)期權(quán)允許Trader在兩年內(nèi)再投資1.7億美元，增持搜房網(wǎng)股份至100%。如果搜房在此期間上市，Trader將以同樣價(jià)格得到45%股份。
可是時(shí)光飛逝，18個(gè)月很快就到了，搜房網(wǎng)的上市計(jì)劃卻遙遙無(wú)期。這時(shí)候技術(shù)出身的莫天全卻很敏感地抓住了資本方的思維邏輯，他為搜房網(wǎng)找來(lái)了澳洲電訊，最終澳洲電訊以2.54億美元的價(jià)格收購(gòu)了搜房50.5%的股權(quán)。
前期的投資者也獲得了巨額回報(bào)，IDG當(dāng)年100萬(wàn)美元投資搜房網(wǎng)時(shí)獲得超過(guò)20%的股份，這次交易中，IDG出售了10%的股份得到4500萬(wàn)美元。而出售15%股權(quán)的Trader，收益超過(guò)9000萬(wàn)美元。
但新股東對(duì)于搜房網(wǎng)的發(fā)展方向提出了不同意見，莫天全習(xí)慣了強(qiáng)勢(shì)，但大股東又有自己的盈利盤算，于是IPO成為了兩者共同的目標(biāo)，莫天全希望通過(guò)IPO重奪控股權(quán)，大股東希望通過(guò)IPO風(fēng)光退出。
另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)去年10月的順利上市也讓老莫倍感壓力。原本的中房信只是一個(gè)房地產(chǎn)信息的服務(wù)商，但在他們收購(gòu)了新浪樂居66%股權(quán)后，業(yè)態(tài)模式已經(jīng)比搜房更為完善。2006年以來(lái)，搜房網(wǎng)總營(yíng)收一直高于中房信。但其凈利潤(rùn)在2009年就被中房信超越了，2010年上半年，搜房網(wǎng)總營(yíng)收為6818.5萬(wàn)美元，略高于中房信的6450萬(wàn)美元；但其530萬(wàn)美元凈利潤(rùn)卻只有中房信940萬(wàn)美元的一半；其凈利率遠(yuǎn)低于中房信，主要是由于在房地產(chǎn)咨詢與信息方面的營(yíng)收遠(yuǎn)低于對(duì)手，今年上半年搜房在這個(gè)領(lǐng)域只有860萬(wàn)美元的收入，但中房信在這方面收入接近3600萬(wàn)美元。
而且上市后的中房信開始顯示出咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，在信息服務(wù)領(lǐng)域不斷鞏固自己的優(yōu)勢(shì)之外，開始聯(lián)合百度發(fā)力房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域。面對(duì)對(duì)手的進(jìn)攻，搜房處于守勢(shì)。今年6月，莫天全提出了“3×3×100×10000”計(jì)劃。準(zhǔn)備用三年的時(shí)間(到2012年)，讓新房、二手房、家居三個(gè)集團(tuán)都進(jìn)入一百個(gè)城市，員工數(shù)量達(dá)到一萬(wàn)人。這表明搜房網(wǎng)下一步的戰(zhàn)略是繼續(xù)擴(kuò)大其在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并沒有在相對(duì)薄弱的房產(chǎn)信息服務(wù)做更多投入。
正因?yàn)槿绱?，上市融資已經(jīng)成為搜房各方共同的目標(biāo)。 |
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