電商的冬天，卻是傳統(tǒng)企業(yè)進入電商的春天。3月22日，百麗旗下電商網(wǎng)站優(yōu)購網(wǎng)宣布大規(guī)模招商計劃，現(xiàn)場吸引國內(nèi)鞋業(yè)的一線品牌企業(yè)入駐，如萊爾斯丹、奧康、李寧等。

去年7月上線以來，優(yōu)購在電商冬日逆勢大幅增長。據(jù)優(yōu)購方提供的數(shù)據(jù)，其日均訂單超過6000單，峰值達7500單，單日銷售額突破200萬元，每月營收超過5000萬元。而記者查閱Alexa排名，優(yōu)購近一個月排名呈上升趨勢，已成鞋類B2C行業(yè)第二名，超過樂淘網(wǎng)。

但優(yōu)購的野心卻不止此?！拔磥韮?yōu)購要做的是一個平臺商而非品牌商?！眱?yōu)購CEO張學(xué)軍在接受記者采訪時指出，優(yōu)購將“先深后寬”，先擴充鞋類、運動類品牌，今年下半年則將把規(guī)模擴展到服裝、箱包等品類。

大規(guī)模招收“非百麗系”

相對傳統(tǒng)百貨商店的扣費模式，優(yōu)購采取低費率競爭策略

“天貓上，營銷推廣資源已成稀缺資源和發(fā)展瓶頸，其平衡策略不會讓一個企業(yè)在某細分品類成霸；而淘寶平臺價格較低，中高端品牌很難適應(yīng)?！闭稍兛偛眉媸紫治鰩?!--keyword-->呂伯望(微博)認(rèn)為：“另辟蹊徑入駐其他B2C，是品牌商又一個好選擇?！?/P>

不過，品牌商實踐中會對平臺商有所篩選?！斑x擇平臺入駐時，會考慮平臺是否與品牌商定位匹配，其中考核點就包括雙方品牌知名度、流量、用戶群等?！崩胚_商業(yè)（旗下品牌：萊爾斯丹、CNE等）電子商務(wù)總監(jiān)楊小輝告訴記者。

相對傳統(tǒng)百貨商店的扣費模式，優(yōu)購采取低費率的競爭策略。目前前者扣費模式是流水倒扣，占營業(yè)額25%，而優(yōu)購則按20%比例扣費，還承擔(dān)品牌商占總體營業(yè)額7%到8%的物流費。

據(jù)優(yōu)購高級招商經(jīng)理杜春介紹，優(yōu)購與商家的合作模式包括：入庫、代發(fā)貨、開放平臺。目前主要合作方式是入庫，對那些有較強倉儲、配送能力的商家可采取代發(fā)貨模式，開放平臺也正籌備中。

“目前，開放平臺還只是計劃，但長期看B2C需要開放平臺。開放平臺是優(yōu)購的一種補充?！睆垖W(xué)軍透露，正快速成長期的優(yōu)購會采取謹(jǐn)慎態(tài)度。目前，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)拈_放平臺并沒有摸索出多少經(jīng)驗，仍不能給優(yōu)購借鑒。

圖謀電商平臺

逆勢出擊，趁機擴張，也考慮引入戰(zhàn)略合作者。

“優(yōu)購是電商的一個渠道，歸百麗電商管理，貨源也來自百麗電商?！眱?yōu)購網(wǎng)首席營銷官徐雷告訴記者，雖然優(yōu)購由百麗投資，但其在百麗集團架構(gòu)中的地位也與其他B2C并無二致。

目前，百麗集團設(shè)有電商事業(yè)部，主管百麗電子商務(wù)上的渠道與貨源，天貓旗艦店、騰訊拍拍旗艦店等自運營網(wǎng)站及銀泰網(wǎng)等電商渠道都歸百麗電商管轄。

2008年，百麗開設(shè)淘寶旗艦店、獨立B2C官網(wǎng)——淘秀網(wǎng)，開始在電商領(lǐng)域摸索。目前網(wǎng)絡(luò)渠道上，百麗擁有近200個獨立零售商，并擁有運作較成熟的庫房、物流，可自運營、管理，電商網(wǎng)站也可以與其合作，由百麗負責(zé)代發(fā)貨。

“百麗電商支持代發(fā)貨和現(xiàn)金購買，但不采取賬期方式?！币晃唤咏冫愲娚倘耸扛嬖V記者。目前，鞋類B2C企業(yè)并無充足現(xiàn)金支持大批量進貨，而代發(fā)貨合作模式，鞋類B2C又擔(dān)心百麗電商會知曉其網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)。這也讓許多意欲擴充百麗旗下商品的垂直類B2C網(wǎng)站與百麗的合作并不深入。

優(yōu)購因此誕生。對百麗而言，優(yōu)購不僅是其利用自身資本、品牌、采購渠道優(yōu)勢等資源來扶植一家B2C企業(yè)，更是百麗延伸其線下自營模式的重要載體。而在那些由資本推動的B2C勒緊腰帶過冬時，優(yōu)購卻選擇逆勢出擊，趁機擴張。

據(jù)張學(xué)軍透露，2012年優(yōu)購將從改善用戶購物體驗、豐富商品種類、擴大市場規(guī)模，提升品牌等實現(xiàn)快速增長。產(chǎn)品數(shù)量上，目前擁有5000個SKU（庫存量單位）的優(yōu)購今年6月底SKU將增加到1萬。而產(chǎn)品品類上，優(yōu)購會做深鞋類、運動類的品牌，做寬服裝、箱包類的品牌。

優(yōu)購目前正進行一項名為“春雷行動”的大規(guī)模春季運動商品促銷活動。“直接目的是吸引新用戶，其次才是營業(yè)額與毛利?！毙炖妆硎?，相比女鞋，運動品類標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，易吸引新用戶，且運動品類也帶來男女鞋、戶外、童鞋等品類的增長。接下來，優(yōu)購還會做一系列營銷活動帶動新增長。

為扶持100%控股的優(yōu)購，百麗旗下的天美意、他她、斯佳圖、百思圖、百麗等女鞋品牌目前都只給優(yōu)購供貨，而諸如好樂買、樂淘等其他鞋類B2C電商暫時無法獲得這些品牌的女鞋。

“百麗品牌只是優(yōu)購一部分，未來不可能會是大部分?！钡珡垖W(xué)軍極力淡化百麗對優(yōu)購的影響：“目前百麗旗下的女鞋帶來的銷售額在整體營收中比例是20%，諸如Nike、阿迪等運動品類創(chuàng)造的營收占比達到50%。”

張亦表示，優(yōu)購未來會引入戰(zhàn)略合作者，它們可能是在供應(yīng)鏈端、品牌推廣端、貨品合作端，但不會是財務(wù)合作者。

“未來優(yōu)購是一個平臺商，而非品牌商?！睆堈J(rèn)為，未來網(wǎng)購平臺商品品類比例將沿襲現(xiàn)在的傳統(tǒng)百貨比例，即鞋類商品營收10%、化妝品10%、運動6%到7%、服裝30%到40%，“服裝才是真正的大品類”。