今年2月，萬達宣布進軍電商。在業(yè)界對其成敗爭論不休的時候，我們要看到：傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商是一種必然！我們知道，在成熟的商業(yè)領(lǐng)域，競爭規(guī)則是“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”；傳統(tǒng)企業(yè)比拼的是體量、細節(jié)、資金。這意味著創(chuàng)業(yè)企業(yè)用傳統(tǒng)的方式發(fā)展，速度緩慢，舉步維艱。2010年以來，傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)蘇寧、國美(微博
最新消息 2012年4月17日 15:30
#活動公告#【國美電器與中國銀聯(lián)共同推出“消費促進月”電器刷卡補貼】4月20日，國美電器與中國銀聯(lián)推出家電刷卡補貼的消費促進活動，持卡人在國美、永樂、大中等家電賣場將獨享電器消費補貼、現(xiàn)金返還、特惠機型等活動，為消費者省錢，促進家電消費。http://url.cn/3T791e 更多 )，乃至房地產(chǎn)業(yè)的萬達紛紛擠入互聯(lián)網(wǎng)，原因何在呢？
對傳統(tǒng)大型企業(yè)，電商化意味著活力與新生。企業(yè)與人一樣存在著生命周期，隨著組織發(fā)展和產(chǎn)品生命周期推進，不進則退。僅從1980年之后，我們就看著一個個企業(yè)興盛而倒下。死法不外乎：產(chǎn)品死，如當年轟轟烈烈的電視機生產(chǎn)企業(yè)；管理死，如當年叱詫風云的德??；營銷死，如傳統(tǒng)食品制造業(yè)。
對小微企業(yè)，電商化意味著機遇。歷經(jīng)電商十余年，如若深究在此市場發(fā)跡的企業(yè)，局外人一定無法預(yù)料：其中絕大多數(shù)是最沒有資源、最沒錢的草根創(chuàng)業(yè)者。今天，雖然行業(yè)的紅利期即將結(jié)束，但是在其他領(lǐng)域怎么可能看到電商市場這種規(guī)模不斷幾何級增長、貨品能買到斷檔的景象？一位寧波的朋友進入淘寶女裝之后總結(jié)說：銷售不用愁，貨品只要上到聚劃算，銷量不成為題，愁的是如何生產(chǎn)出來。
其實傳統(tǒng)企業(yè)的許多人往往將網(wǎng)絡(luò)視為快速營銷工具，而完全忽略了互聯(lián)網(wǎng)在品牌、管理、服務(wù)上的更為重要的價值。我曾這樣總結(jié)過：三流網(wǎng)商做銷售，二流網(wǎng)商建品牌，一流網(wǎng)商會互動。真正牛的網(wǎng)商，懂得將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)生產(chǎn)和管理技術(shù)相結(jié)合，用網(wǎng)絡(luò)提升企業(yè)的管理水平，通過網(wǎng)絡(luò)傳播企業(yè)品牌，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)以客戶為中心的開發(fā)、生產(chǎn)、營銷體系。真正的電商化，絕不是建網(wǎng)站、開網(wǎng)店那么簡單。簡而言之，有網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣、分銷渠道到倉儲物流等的各個環(huán)節(jié)。
電商機遇稍縱即逝，不同企業(yè)有著不同的策略：
如果你是小微企業(yè)，你應(yīng)該做好自己做的打算。你將面臨不會做、沒人做的巨大困難。其實解決的辦法非常簡單：參與培訓和行業(yè)交流去學，沒人做就自己邊學邊摸索。無數(shù)淘寶大賣家的經(jīng)歷告訴我們：最稱職的客服往往就是老板和老板娘。
如果你屬于大中型企業(yè)，你可以考慮聘請專業(yè)團隊，合作、分包或者完全外包。蘇寧易購找IBM，海爾，摩托羅拉、羅技、金象將電商外包給有11年電商外包服務(wù)經(jīng)驗的興長信達。不要嘲笑這些大鱷傻，不要以為自己能，成熟的創(chuàng)業(yè)者和管理者都理解一個道理：不走彎路就是最近的路。
數(shù)年來國內(nèi)電商的快速發(fā)展告訴我們：電商行業(yè)很快也會變成比拼專業(yè)，比拼細節(jié)的行業(yè)。企業(yè)要想插上電商之翼，最關(guān)鍵的一點就是立即行動。. |
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