| 關(guān)于企業(yè)的發(fā)展，這里說的是傳統(tǒng)企業(yè)，這兩年來確實遇到了很多問題，前兩天寫一個博客，看到新聞?wù)f這兩年企業(yè)倒閉的數(shù)量和范圍都令人吃驚，而同時，新增企業(yè)的數(shù)量更加令人吃驚，這說明雖然經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險正在增加，但是依然有不少人前赴后繼地成為創(chuàng)業(yè)大軍的一員，走上了企業(yè)經(jīng)營的道路。
互聯(lián)網(wǎng)這幾年的發(fā)展，確實給了很多企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇，這種機(jī)遇主要來源于這樣幾個方面。
首先，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)原本的進(jìn)銷存模式，進(jìn)貨、銷售、庫存都因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有了新的模式，舉個例子，企業(yè)可以從互聯(lián)網(wǎng)去選擇自己上游企業(yè)進(jìn)貨，可以從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)交易；更加可以利用互聯(lián)網(wǎng)做全球生意，而與之對應(yīng)的，適應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的物流和庫存系統(tǒng)，也是和傳統(tǒng)模式大大不同的，這些都從根本上改變了企業(yè)的經(jīng)營模式，也讓企業(yè)有了可以取得更低的成本、更廣的渠道和更多的用戶，最終獲得更大的規(guī)模和利潤的機(jī)會。
其次，互聯(lián)網(wǎng)還從根本上改變了企業(yè)的運營模式，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，分公司顯著減少，人力成本、信息成本、時間成本都得到了節(jié)約，當(dāng)然，這也要求企業(yè)建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的信息系統(tǒng)、決策系統(tǒng)等等。
最后更加重要的，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)的最重要的銷售模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)產(chǎn)品和用戶的面對面，實現(xiàn)銷售人員和潛在客戶的面對面，實現(xiàn)支付的在線模式，這些和傳統(tǒng)的模式有極大區(qū)別，但是卻在用最小的成本實現(xiàn)著企業(yè)的增長夢想。
傳統(tǒng)企業(yè)的電商化道路一直都不平坦，這幾年來我們相繼看到了不少知名企業(yè)在電商化道路上步履蹣跚甚至是舉步維艱，早到前年的李寧，晚到今年的國美(微博)，都遇到了或多或少的這樣那樣的問題。
我們應(yīng)該潛下心來細(xì)細(xì)分析傳統(tǒng)企業(yè)電商化到底有哪些關(guān)鍵點，或者說為傳統(tǒng)企業(yè)電商化做一個簡單的swot分析。
企業(yè)電商化的優(yōu)勢在哪里？這其實需要分析的是傳統(tǒng)企業(yè)有哪些優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)在很多方面是有優(yōu)勢的，比如品牌優(yōu)勢、質(zhì)量控制、產(chǎn)品生產(chǎn)的組織、銷售渠道的建立、銷售人員的能力、企業(yè)管理上的集約化優(yōu)勢等等，這些優(yōu)勢在企業(yè)電商化的過程中，應(yīng)該加以吸收和利用，而不能因為要電商化就把自己的優(yōu)勢完全忽略掉或者喪失掉。
那么劣勢在哪里？很明顯，傳統(tǒng)企業(yè)的電商化最大的劣勢在于對電商行業(yè)規(guī)律的理解和電商人才的缺乏，傳統(tǒng)企業(yè)一般都沒有電商人才，而電商很多的做法和傳統(tǒng)市場又有很大的區(qū)別，如果做不好，不僅不能發(fā)揮電商的長處，反而會把傳統(tǒng)的優(yōu)勢都丟掉。
機(jī)會在哪里？傳統(tǒng)企業(yè)的電商機(jī)會往往很明顯，那就是在本行業(yè)，細(xì)分行業(yè)內(nèi)并沒有哪一家在電商領(lǐng)域做得多好，就算是傳統(tǒng)市場上領(lǐng)先的企業(yè)對手，也不見得就已經(jīng)在電商上有多領(lǐng)先，而電商的潛在市場和發(fā)展機(jī)會，卻讓企業(yè)面臨著難得的超越和領(lǐng)先的機(jī)會。
威脅在哪里？實際上對于每一個想要實現(xiàn)電商化的傳統(tǒng)企業(yè)而言，威脅肯定來自于兩個方面，一個是自身的電商化能力的欠缺，一個是眾多的同行不是已經(jīng)電商化，便是走在電商化的路上，如果自己不能盡早脫穎而出，就很可能失去電商化的機(jī)會。
于是我們先不講如何進(jìn)行企業(yè)的電商化，單就企業(yè)的戰(zhàn)略而言，我們可以總結(jié)這樣幾點。
1.企業(yè)需要電商化，這不僅是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇所在，更是形勢所逼不得不為的事情，有位專家說得好，現(xiàn)在不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)肯定會死掉。
2.企業(yè)電商化不怕來得晚，就怕亂搞，如果不能專業(yè)的做這件事情，不僅僅會失去機(jī)遇，說不定還會把已有的優(yōu)勢也丟掉。
3.企業(yè)電商化的關(guān)鍵點在電商化的執(zhí)行上，誰來做？怎么做？是每一個企業(yè)都要解決的最關(guān)鍵問題。
這些實際的問題，造就了一個行業(yè)的興起，這個行業(yè)就是電商外包，將自己企業(yè)的電商經(jīng)營外包給專業(yè)的公司來做，對于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都是適合的，這不僅可以讓企業(yè)繼續(xù)專注做好自己的事情，保持自己的優(yōu)勢，而且還能節(jié)約在電商化道路上的實驗成本，盡快取得電商化的成功。
這個其實很好解釋，這個社會早就進(jìn)入了精細(xì)分工的時代，看看我們傳統(tǒng)企業(yè)的做法，服裝企業(yè)的諸多配件都是配套的、房地產(chǎn)的推廣也是外包的、連iPhone的銷售都可以借助簽約運營商來做，為什么一家企業(yè)非要把自己原本不擅長的電商自己一包到底呢？而專業(yè)做電子商務(wù)的企業(yè)如興長信達(dá)等，則可以將具體的操作細(xì)節(jié)化和專業(yè)化，并憑借其曾經(jīng)服務(wù)于手機(jī)、服裝、箱包等行業(yè)的運營案例為企業(yè)避免走彎路和遠(yuǎn)路的問題。
選擇電商外包，實際上就是選擇專業(yè)的團(tuán)隊來做專業(yè)的事情，何樂不為呢？ |
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