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這一表態(tài)也與此前凡客誠品CEO陳年(微博

陳年

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最新消息 2012年3月20日 14:54

中間地帶的革命（續(xù)）：如果和中國毗鄰不是蘇聯(lián)，而是美國，如果1937年日本沒有選擇全面入侵中國，如果抗戰(zhàn)中莫斯科聽任中共與國民黨翻臉，同時與兩個敵人作戰(zhàn)，如果戰(zhàn)后蘇聯(lián)沒有出兵東北。。。。。。向@楊奎松 老師致敬，他所著《中華人民共和國建國史研究》，2009江西人民出版社，更加意味深長。更多

當前電商企業(yè)普遍虧錢，當當CEO李國慶(微博)曾公開表示京東撐不過半年。對此，雷軍巧妙回答，稱“他們都是我尊敬的同行?！睅啄暌院?，電商行業(yè)將只剩下一兩家公司大家就比較掙錢。京東和京東的同行們正為這個位置做非常殘酷的競爭。

雷軍認為，互聯(lián)網(wǎng)虧錢模式有先進性。十年前新浪、搜狐、網(wǎng)易都在燒錢，十年之后他們是最賺錢的公司。而傳統(tǒng)領(lǐng)域的人轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是最頭疼的方式，能不能通過高投入獲得高的市場份額，獲得高的用戶口碑，商業(yè)模式能不能把賠的錢賺回來。

當然，互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模燒錢的公司最需要控制好的是，高速公路上開車，每小時130公里速度最重要的是不能翻車，只要不翻車就能贏。

以下是王利芬(微博)對話雷軍實錄(部分)：

雷軍：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之所以有這么多創(chuàng)新，發(fā)展這么快，互聯(lián)網(wǎng)有一些共通的東西。無論做什么產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)比較忌諱的是布局，我們所強調(diào)的都是單點切入，一點點長大，只有這樣的業(yè)務(wù)才能夠生存下去，才能做的比較好。

所以我們在做每一個產(chǎn)品的時候都是先尋找一個有很大用戶需求的點，一點點的擴張開來，一點點做這點是大家很重視的。實際上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是一點點長起來的，騰訊、百度這樣的企業(yè)都是一點點長起來的，所以單點切入是互聯(lián)網(wǎng)很重要的一個原則。

王利芬：單點切入過程顯然跟傳統(tǒng)模式不太一樣，單點切入非常強調(diào)速度這點有什么分享的嗎？

雷軍：我們需要快速迭代，方向掌握不對要快速調(diào)整方向。今天互聯(lián)網(wǎng)很少有人有這個洞察力。我們需要用快速迭代做出市場反應(yīng)。比如你的產(chǎn)品今天有一百個人選擇一個星期后會有多少人選擇，這些測試都非常關(guān)鍵。

王利芬：測試過程里它的點成為發(fā)散狀，不是說在哪個狀呈現(xiàn)特別清晰，這時候怎么判斷？

雷軍：我過去做天使投資，每一次我只投200萬，我覺得就是選擇一兩個點，用這種方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有點放在這兒，這樣才有爆發(fā)力。

王利芬：投了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域傳統(tǒng)商業(yè)認知，一個公司要掙錢原理過時了嗎？

雷軍：這個問題因為我自己也創(chuàng)業(yè)，首先做的是金山軟件，這個問題是我99年那一年里最焦慮的問題。傳統(tǒng)領(lǐng)域的人轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是最頭疼的方式，能不能通過高投入獲得高的市場份額？獲得高的用戶口碑，獲得這些模式的時候，你的商業(yè)模式能不能把賠的錢賺回來。

十年前我們看新浪、搜狐、網(wǎng)易都在燒錢，十年之后他們是最賺錢的公司。歷史已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)模式的先進性。

王利芬：比如說陳年最近也說他最近把毛利率提到15%？

雷軍：凡客毛利率可不是15%。絕對不是15%，是15%凡客這個模式就不用玩兒了。

王利芬：是多了還是少了？

雷軍：太少了。因為在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌服裝，只有15%抗不住。我們門口大的廣告牌有春天無所謂，廣告牌都是錢的。

王利芬：我想請您評價一下京東的模式，它的模式是先打市場，它的毛利率肯定比15%要低？

雷軍：電商整個模式我比較了解。電商它很容易擴張，但是真正的問題是互聯(lián)網(wǎng)競爭及其殘酷，價格戰(zhàn)，各種手法反應(yīng)比較快，今天是中間過程，各家公司都在血拼，我相信幾年之后只剩下一兩家公司大家就比較掙錢了。我相信京東和京東的同行們?yōu)檫@個位置在做非常殘酷的競爭。

王利芬：有一個評價說京東活不到半年左右。

雷軍：他們都是我尊敬的同行。

王利芬：憑什么說話現(xiàn)在虧的錢未來是可以賺回來的？因為互聯(lián)網(wǎng)爭市場，擴張團隊，這樣的方式是超過了我們過去經(jīng)營傳統(tǒng)公司的方式。這是非常大的危情？

雷軍：如果京東有3C 30%以上的銷售份額，它就擁有定價權(quán)，這時候可以要求廠商給他足夠好的利潤。其實亞馬遜當時也是毛利率非常低，一定規(guī)模以后可以把毛利率提到20%。

王利芬：那時候會殺出來一個人跟大競爭呢？

雷軍：比如你在美國再開一個書店，跟亞馬遜一點競爭沒有，亞馬遜服務(wù)質(zhì)量和整個倉儲物流體系都是非常高的門檻，上游供貨商給他非常低的價格，所以這時候就有了規(guī)模效應(yīng)，競東最重要的是規(guī)模效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司大規(guī)模燒錢的公司最需要控制好的是，高速公路上開車，每小時130公里速度最重要的是不能翻車，只要不翻車就能贏。