數字版權運營要從“賣土豆”到“賣薯條”
盛大文學在數字出版業(yè)內，既高調，又低調。從去年底開始傳得沸沸揚揚的上市推遲事件，再到宣布首度扭虧為盈，盛大文學一直處于媒體風口浪尖上，高調異常；但作為業(yè)內的領軍企業(yè)掌門，侯小強(微博)卻極為低調，少見媒體的采訪，也極少發(fā)表言論。近日，侯小強一篇關于中國數字出版的文章在微博廣泛流傳，引發(fā)討論。為此，記者獨家專訪了這位高調企業(yè)的低調CEO，了解盛大文學的數字出版發(fā)展規(guī)劃。
商報：財報顯示，盛大文學2011年無線業(yè)務，即移動閱讀收入達1.74億元，同比增長188.2%，問題在于，盛大文學是否會過于依賴運營商？早在SP，即服務提供商時代，借著移動運營商這棵大樹，SP公司都風生水起。但是，一旦移動運營商調整政策，很多公司都面臨著倒閉的窘境。
侯小強：和SP不同，盛大文學提供了一個原創(chuàng)內容的平臺，形成了自己的社區(qū)。我們有相對成熟的銷售和支付渠道，用戶在網站上付費閱讀是業(yè)務收入主要來源之一。除此之外，盛大文學在移動閱讀領域有云中書城，在蘋果、安卓、Win7三個智能手機系統(tǒng)的閱讀應用市場位居前三。
因此，盛大文學和SP是完全不同的定位和商業(yè)模式，SP本身并不產生如原創(chuàng)音樂或小說等內容， SP無論是用戶和銷售、收費渠道，都更依賴于運營商。
盛大文學商業(yè)模式的核心在于建立了一條生態(tài)鏈。在這個生態(tài)環(huán)境中，我們吸引到更多優(yōu)秀作者，他們不斷創(chuàng)作出優(yōu)秀作品，我們幫助作者塑造品牌，全方位地傳播作品。傳播渠道不僅是互聯網閱讀或者移動互聯網閱讀，還可以改編成實體書籍、影視游戲，甚至開發(fā)與作品相關的周邊產品等。這一整套的業(yè)務體系，不是任何一個SP可以輕易模仿的。
商報：電子付費閱讀是盛大文學最大收入來源，收入達1.83億元，同比增長76.4%?，F在一本連載網絡小說上線短短幾個小時就有盜版出現，這一局面實際上沒有得到根本改觀，盛大文學如何繼續(xù)堅持線上付費業(yè)務？
侯小強：電子付費閱讀是盛大文學的最大收入來源(第二大是無線業(yè)務)。我們現在面臨的嚴峻挑戰(zhàn)是盜版嚴重。有些知名網站為盜版火上澆油，讓環(huán)境進一步惡化。我們統(tǒng)計發(fā)現，互聯網上網絡文學作品盜版和正版比例通常達到9：1，從我們最受歡迎的前10部小說的百度搜索結果來看，盜版比例高達99%。但是，即使在這樣惡劣的環(huán)境下，盛大文學電子付費閱讀收入去年仍達到1.83億元，增長超過70%。我認為如果環(huán)境改善，中國完全有可能在數字出版領域打造出一個比亞馬遜更偉大的公司。
我們也要看到，在互聯網視頻領域，盜版現象正在減少。希望在數字出版領域，版權環(huán)境也能同樣改善。盛大文學一直呼吁正在討論修改中的新著作權法，能更充分考慮遏制網絡數字出版領域的侵權現象。
商報：《搜索》的上映讓大家對盛大文學全產業(yè)鏈運營模式更為了解，但數據顯示，盛大文學去年版權銷售收入為3054萬元，同比增長73.3%，增幅很高，但實際收入遠遠低于無線閱讀和在線付費閱讀，版權銷售現在的難點在哪里？
侯小強：版權授權是盛大文學在挖掘作品價值領域開辟的新業(yè)務。這項業(yè)務過去幾年收入增長速度一直保持在50%以上。對于盛大文學來說，版權運營是核心業(yè)務之一，雖然收入占比不是特別大，但這塊業(yè)務成長性很強。
我們希望以后進一步探索新的版權經營業(yè)務模式，更多參與對內容的深加工，從賣土豆的逐步發(fā)展成賣薯條的。另一方面，網絡文學原著改編為影視作品，會吸引更多讀者，通過各種渠道來閱讀原創(chuàng)內容，這對我們核心業(yè)務是更進一步的推動。
版權運營的挑戰(zhàn)是，目前改編還受到一些限制，比如題材的限制。這其中有政策因素，也有技術因素。比如玄幻類型的作品，想像力恢弘，受讀者歡迎，但制作起來需要大投入，對后期制作要求高。中國能夠拍攝這種影視作品的公司不多，所以改編成影視作品的鮮見，但這類作品在游戲領域深受歡迎。另外，把小說改編成劇本，就像廚師做菜一樣，好素材還需要好廚師。中國的編劇隊伍不像好萊塢已經成為體系，中國的好編劇還不多。這是為什么盛大文學和新麗傳媒合資成立了盛大新麗公司，專注編劇業(yè)務的原因。
商報：關于數字出版定價問題，亂象由來已久，目前國內規(guī)范定價無序最有效、最合理的解決方式有哪些？
侯小強：盛大文學既是內容的提供商，也是平臺運營商，我們幫助傳統(tǒng)出版社和作者運營他們的數字版權。在這個過程中，我們發(fā)現有些作者或者出版社，曾出現不理性抬價，擠壓下游空間現象；還有些SP因為缺乏經驗，不理性地以高價購得數字版權，但實際上卻入不敷出。更有一些PE/VC投資商，看到數字出版熱門，急功近利地投資一些有用戶、有收入，但是以做盜版為主的網站。這些不理性的行為，擾亂了數字出版市場，使正常進行數字出版業(yè)務的公司難以經營。
我們呼吁作者和出版社，從產業(yè)長期健康發(fā)展的角度出發(fā)，尊重市場規(guī)則，與平臺商、渠道商依照市場規(guī)則共同打造一個多贏的產業(yè)鏈，也希望投資的熱錢更理性。
商報：您提到目前數字出版標準混亂，重復授權現象嚴重。應該如何規(guī)范目前標準混亂的現象？
侯小強：盛大文學已經在數字閱讀、文學作品向影視游戲行業(yè)輸出等方面，在行業(yè)中確定了一套相對完善的價格規(guī)范體系，我們也建立了較為完善的版權管理系統(tǒng)。盛大文學希望跟更多出版商和渠道商合作，我們愿意輸出我們的版權管理系統(tǒng)，一起來打造一個規(guī)范體系。
具體來說，不同層面的單位應該做好不同層面的事情，比如出版社，不是簡單地把紙質書的電子版一股腦兒交給渠道商就是完成了數字出版。而是應該先整理內容，整理版權。內容上，要整理為適合數字出版的格式，包括校對錯字、排版等；同時也要考慮數字出版的受眾是誰，與傳統(tǒng)出版書籍讀者的區(qū)別，哪些內容更適合數字出版，在內容上要有所選擇，甚至改編。
版權上，出版社應該對自己出版的內容有所管理和登記，明確出版了哪些作品，這些作品都擁有什么版權，擁有并不意味著擁有信息網絡傳播權；與渠道簽訂授權合同以后，也要登記管理，對有無授權、有無重復授權、授權時間心中有數。
商報：從去年延緩上市到現在，盛大文學如何考慮和安排目前的上市事宜？上市對于盛大文學意味著什么，彌補資本的短缺？
侯小強：盛大文學成立以來一直保持高速增長，2009-2011年復合增長率達到128%，今年一季度已經扭虧為盈。如果能夠上市融資，獲得的資金將能助公司一臂之力，使它的發(fā)展更有后勁，上市帶來的宣傳效應也會擴大盛大文學的影響。但眾所周知，現在資本市場受到各種宏觀環(huán)境影響還沒有回暖。
我們一方面認為上市對盛大文學來說會是個里程碑，但是另一方面也看到，上市也只是我們發(fā)展道路上的一步，還遠遠不是終點，我們的目標更長遠。在目前資本市場的狀況下，我們會把主要精力放在做好業(yè)務，為下一步發(fā)展打好基礎上。商報記者 陳杰 |
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