如果人生是一部電影，你就是主角！只需輕點鼠標，你的互聯(lián)網(wǎng)人生就會被制成電影精良呈現(xiàn)。當用戶饒有興趣地制作自己的人生大片時，甚至沒有意識到這是廣告—它與那些令人生厭的屏幕入侵者大相徑庭，華揚聯(lián)眾就是這部“邁銳寶時光巡禮”的幕后推手。
事實上，作為中國互聯(lián)網(wǎng)營銷最早的探索者，華揚聯(lián)眾在中國剛出現(xiàn)搜索營銷時就開始與百度合作。百度開始開放API時，華揚聯(lián)眾也捕捉到了屬于自己的“引爆點”，現(xiàn)在它是中國數(shù)字營銷領(lǐng)域當之無愧的領(lǐng)跑者。而蘇同正是華揚聯(lián)眾的掌門人。
數(shù)字媒體是營銷最后的機會
在數(shù)字營銷領(lǐng)域，蘇同的嗅覺一直是敏銳的。他發(fā)現(xiàn)，近年以來，像寶潔、聯(lián)合利華這樣的傳統(tǒng)廣告巨頭不斷增加在搜索營銷上的投入。兩年間，聯(lián)合利華在百度的投放就增加了六倍。這些大品牌的大手筆讓他做出判斷：數(shù)字媒體是營銷最后的機會。
對此他有充分的理由：首先，那些“長期使用互聯(lián)網(wǎng)營銷的客戶開始向互聯(lián)網(wǎng)要效果了”，它們不僅要求簡單的品牌曝光，還要求明確的數(shù)據(jù)結(jié)果。比如汽車廣告，以前只要覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站再加上論壇推廣足矣，現(xiàn)在廣告主甚至?xí)V告推出后的試乘試駕人數(shù)提出明確要求。
同時，以前不太做互聯(lián)網(wǎng)廣告的企業(yè)，這兩年也都紛紛投入互聯(lián)網(wǎng)尋找營銷機會。但
它們還攜帶著那些傳統(tǒng)廣告的衡量指標，要求大量持續(xù)的品牌曝光，同時門戶、視頻等傳
統(tǒng)媒體渠道正在大幅度漲價。一個向廣告要“效果”的時代已經(jīng)到來。
而在這眾多營銷手段之中，搜索營銷效率更高，效果回饋更為直觀。
“只要廣告主有銷售壓力，就會自然想到搜索營銷，想到百度。”蘇同說。從搜索角
度出發(fā)，用戶行為已經(jīng)從尋找各類信息升級至滿足各種需求，在視頻化、社交化和碎片化
的數(shù)字媒體三大趨勢下，搜索引擎往往是用戶消費的“臨門一腳”。
深挖搜索數(shù)據(jù) 讓營銷更精準
作為擁有大量優(yōu)質(zhì)品牌客戶的數(shù)字營銷解決方案提供商，華揚聯(lián)眾早就在期待數(shù)字營銷這一引爆點。這幾年，華揚聯(lián)眾每年都投入四五千萬元用于用戶數(shù)據(jù)挖掘?！?百度是擁有數(shù)據(jù)最多的互聯(lián)網(wǎng)公司。”蘇同說。在數(shù)字媒體時代，“用戶的很多需求在一瞬間出現(xiàn)，如何抓住這一瞬間很重要”，這讓能夠掌握用戶數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)媒體和第三方公司處于優(yōu)勢地位，因為數(shù)據(jù)是體察用戶需求和精準人群分類的基礎(chǔ)。
“通用為什么取消（Facebook）1500萬美元的單子，就是因為不精準?！碧K同分析。
面對品牌廣告主的效果需求，相比于社交媒體，搜索引擎在數(shù)據(jù)挖掘上的優(yōu)勢顯而易見。經(jīng)過長期的數(shù)據(jù)積累，華揚聯(lián)眾通過對人群的分類、標識、比對，為寶馬、KFC等公司在百度上做的搜索營銷，都可以做到“因人而異”。
“第三方機構(gòu)介于媒體和廣告主之間，我們對媒體和廣告主都有足夠的了解”，蘇同
既對華揚聯(lián)眾充滿了信心，又希望與搜索引擎平臺在數(shù)據(jù)、產(chǎn)品和創(chuàng)意上共同研究與合作?！鞍俣纫呀?jīng)不僅是個搜索引擎，還是兼具很多黏性產(chǎn)品的平臺，平臺會給予廣告主更好的品牌屬性”，但在商業(yè)產(chǎn)品的開拓上，蘇同認為百度還有更大的發(fā)展空間。
華揚聯(lián)眾內(nèi)部正在成立研究院，投入上千萬元研究數(shù)字營銷課題，“在這個方面肯花錢的公司很少，”蘇同說，他堅信：“目前來看差距不大，但再過一兩年，距離會越拉越遠，那時其他公司只能用我們給出的標準化工具。”
相對于短期成效，蘇同的眼光更長遠。“我期望這個行業(yè)一定是細水長流的行業(yè)，如果想在這個行業(yè)里掙快錢的，希望大家都別來，沒有機會的?！弊鳛檫@個生態(tài)圈的起點，蘇同回憶起與百度剛開始合作時，貼吧、知道增加了用戶訪問和黏性，給搜索推廣帶來了很多價值，“百度對第三方公司最好的推動就是做好搜索，那些好產(chǎn)品正是我們期待的。 |
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