| 自由的討論空間、倉庫風格的辦公室、月末的自由集市、免費開放的茶水間、充滿激情的年輕的臉……正如蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強所說：“蘑菇街的現(xiàn)在，像極了七年前的淘寶?！?從職場金領(lǐng)到草根創(chuàng)業(yè)者，蘑菇街的“大男孩”們圖的不是錢，是每一個男人心中的創(chuàng)業(yè)夢想。
2010年11月的某一天，杭州一個普通民宅內(nèi)，二十幾個平方的屋子里擺放著幾張大桌子，七八個年輕人正坐在電腦前忙碌著。期間，一個娃娃臉的大男生說一聲：“大家一起來說說對新項目的看法?！本瓦@樣，這幾個年輕人隨意地坐在一起，開始嘰里呱啦地討論——沒有意見領(lǐng)袖，卻不乏思維火花。
這是岳旭強第一次來到陳琪和魏一搏創(chuàng)辦的公司所看到的情景。
一見到岳旭強，陳琪就興奮地說：“旭強，我們馬上會推出一款新產(chǎn)品，是面向像你我這樣的宅男宅女，它能讓大家不出家門就能買到好東西。這個產(chǎn)品很棒吧!”
一年沒見，在岳旭強看來，這位淘寶的前同事，變化甚大?！皠?chuàng)業(yè)一年的陳琪，已經(jīng)煉得泥里滾，雨里爬了，很吃得下苦。”更讓岳旭強興奮的是，陳琪現(xiàn)在在開發(fā)的產(chǎn)品，其受眾正是像自己這樣的普通人。
這是蘑菇街正式上線前的情景。
岳旭強被觸動了。幾乎沒有任何猶豫，這位前淘寶首席架構(gòu)師辭掉了淘寶的工作，放棄了千萬期權(quán)，加入陳琪和魏一搏的創(chuàng)業(yè)團隊，理由很簡單：“這里像極了最初時的淘寶，活力、自由、激情，有想法就立刻去做。這是經(jīng)歷過淘寶草創(chuàng)階段的人，最懷念的?！痹佬駨娬f。
也因為類似的原因，另一位淘寶資深員工李研珠加入了蘑菇街，“創(chuàng)業(yè)不能等，再等可能是一輩子都耗過去了?！?/P>
蘑菇街的四位聯(lián)合創(chuàng)始人：陳琪、魏一搏、岳旭強、李研珠，他們的關(guān)系既有大學(xué)一起逃課玩游戲的“哥們”，也有淘寶中一起做項目的前同事;他們或放棄千萬期權(quán)，或賣了房子，或棄一個城市到另一個城市，如此折騰走到一起重新創(chuàng)業(yè)，只為了“理想那點事兒”。
轉(zhuǎn)播到騰訊微博 
男人三十的焦慮
如果你是一名80后或90后女性網(wǎng)購愛好者，就不可能沒聽說過蘑菇街這個名字。這個被外界形容為“淘寶最好的產(chǎn)品經(jīng)理+最強的技術(shù)專家+最牛的營銷策劃，”外加一個鐵血BD的創(chuàng)業(yè)團隊，只用了一年時間，注冊用戶就已經(jīng)超過700萬，近來每月有100-200萬新注冊， 每天160萬UV，瀏覽量達到8000萬。
而創(chuàng)造蘑菇街奇跡的，卻是這四位經(jīng)歷職場“七年之癢”的“80后”們。
2004年，大學(xué)畢業(yè)的陳琪進入淘寶，成為淘寶最早的一批員工之一。陳琪進淘寶的原因很簡單，“我喜歡做點感性和理性相結(jié)合的事情，淘寶的網(wǎng)頁設(shè)計工作，正符合我的這兩個要求?！标愮髡f。
這時的淘寶尚處于起步階段，一群年輕人在一起充滿激情地工作，有時為了一個項目，大家會頭腦風暴到凌晨。也正是在這段時間里，陳琪結(jié)識了后來的創(chuàng)業(yè)伙伴岳旭強和李研珠。“那時的淘寶還很小，我們經(jīng)常幾個經(jīng)常會在一起做項目?！标愮髡f。事實上，這時的陳琪、岳旭強、李研珠的私交也甚好，用李研珠的話說，“都是比較靠譜的人?！?/P>
與陳琪畢業(yè)后選擇留在杭州不同，與陳琪一起在浙江大學(xué)逃課、打游戲的同窗魏一搏則選擇去深圳中興通訊，并很快進入中興在非洲的項目組，長期在非洲工作。在這類國有大型通訊公司工作，每天都在接觸新的東西，讓魏一搏覺得受益匪淺。
但是，隨著工作逐漸步入正軌，魏一搏也開始遭遇職場瓶頸：“前三年你會學(xué)到很多東西，但是后來，我每天要做的就是不斷地開會、面試和寫郵件，感覺自己很難提升。”魏一搏說。
而此時的陳琪已在淘寶做了幾年的產(chǎn)品經(jīng)理，也頗有一種觸到“玻璃天花板”的感覺。在與好友一搏的一次通話中，兩人心里醞釀已久的想法一拍即合：創(chuàng)業(yè)。
而隨后加入蘑菇街的岳旭強和李研珠則是陳琪之前在淘寶的同事。岳旭強在經(jīng)歷人生的一些變故，第一次意識到，要趁著年輕做自己想做的事情。李研珠則說：“每一個男人都有一顆創(chuàng)業(yè)的心。理想與錢相比，理想更重要?！?/P>
因為不同才出彩
2010年2月，陳琪和魏一搏創(chuàng)辦了卷豆網(wǎng)。
談到做卷豆網(wǎng)的初衷，與陳琪在淘寶工作的經(jīng)歷有關(guān)。陳琪在淘寶主要負責產(chǎn)品設(shè)計，并有過幫妻子做琳瑯國貨論壇的經(jīng)歷，因此在創(chuàng)業(yè)初期，陳琪和魏一搏想得是如何將社區(qū)資源和電子商務(wù)做最好的結(jié)合。
不久，卷豆網(wǎng)推出的第一款產(chǎn)品是“淘金鏈”(LinkMiner)，只要網(wǎng)絡(luò)編輯在普通的網(wǎng)店鏈接或者在線商品鏈接(比如淘寶商品鏈接)加一段卷豆提供的代碼，就可以跟蹤客戶的點擊，一旦交易成功就可以獲得一筆傭金。
簡單地說，卷豆網(wǎng)服務(wù)的對象就是淘寶客。而陳琪和魏一搏面臨的第一個問題是，如何找到這些淘寶客進行合作。
一天深夜，正在埋頭做產(chǎn)品的陳琪和魏一搏在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，兩天后在廈門有一個關(guān)于淘寶客的大會，而會議名單上幾乎囊括了所有淘客界的大牛。這些淘寶客無疑是陳琪和魏一搏的最好客戶。
由于買不到當天去廈門的機票，陳琪和魏一搏決定自己駕車去廈門。當他們趕到廈門會場的時候，已經(jīng)是下午五點多，大會已經(jīng)差不多接近了尾聲。會議結(jié)束后，那些淘客界的大牛周圍一直圍著一大堆和陳琪一樣期望談合作的人，陳琪根本沒有辦法擠進去。
魏一搏急中生智，擠進人群，拿了那三位大牛的行李包就說了一句：“你們先忙，我?guī)湍銈兛窗?。等會來酒店門口的沙發(fā)找我聊就行?！边@幾位淘寶客還沒來的及反應(yīng)過來，魏一搏就拿著行李包消失了。
這幾位淘寶客忙完，果真來到前臺沙發(fā)處找魏一搏。這時，陳琪走上前向這幾位淘寶客介紹卷豆網(wǎng)新推出的產(chǎn)品“淘金鏈”。陳琪在產(chǎn)品、技術(shù)方面的優(yōu)勢，深得這三位淘寶客的欣賞和認同，雙方之間的合作也順利展開。
事后，陳琪回憶說：“沒有魏一搏，這樣的合作一定談不成，我是不敢這么大膽去介紹自己產(chǎn)品?！?/P>
而李研珠對于魏一搏的評價則更加直接：“沒有魏一搏搞不定的客戶!”
如果說將魏一搏形容成“KPI”至上，只看結(jié)果、不講過程的超級理性派，那么陳琪更善于平衡，能在理性和感性間找到最好的落腳點。
而岳旭強平時話最少，但是只要一講到技術(shù)，也是兩眼冒光，滔滔不絕給你好好補補課。
李研珠在淘寶花名胡斐，擅長網(wǎng)絡(luò)營銷，喜歡“走心”，能把你弄哭，也能讓你捧腹大笑。
四個特點截然不同的創(chuàng)業(yè)者走到一起，每星期四個人都會在陳琪的辦公室里敞開心談蘑菇街遇到的各種問題。沒有想象中的四個人為了一個問題爭得面紅耳赤，四人之間更多的是坦誠地交流?！拔覀兘?jīng)常像毛主席學(xué)習，開展批評與自我批評?！标愮髡f。
有時周末，陳琪喜歡拉上魏一搏、岳旭強和腓腓到靈隱的廟里拜佛?！拔覀儾⒉皇切欧?，但是感覺在神靈面前，我們更不敢去造次，心靈澄凈，能更坦誠面對自己的內(nèi)心?！标愮髡f。
也有HOLD不住的時候
雖然社區(qū)人氣爆滿，但顧客的轉(zhuǎn)化率并不高，剛開始的卷豆網(wǎng)做得并不成功。
但往往一次創(chuàng)業(yè)的挫折，能給創(chuàng)業(yè)者更多的啟發(fā)。
“這些淘寶客帶來流量的轉(zhuǎn)化率并不高，沒有一個超過1%。我們就想既然大家都做不好，為什么我們不跳過淘客去搭建一個平臺，直接引流呢？”陳琪說。
這一閃而過的靈感，很快被付諸行動。陳琪和他的團隊開始著手做一個關(guān)于女性的社區(qū)，“在這個社區(qū)里，女性可以扎堆聊天，曬購物，分享時尚心得……”這是陳琪對于蘑菇街的最初構(gòu)想。
蘑菇街本身并沒有商品，而是專注于“分享”?！拔覀儾簧a(chǎn)內(nèi)容，而是用戶在生產(chǎn)內(nèi)容。蘑菇街還有一群小編，他們只是在宏觀上對社區(qū)進行引導(dǎo)，讓整個社區(qū)的氛圍更加人性化、更好玩有趣?！标愮髡f。
2011年2月14日，蘑菇街正式上線并迅速在女性消費者中得到傳播。
找到了準確的市場切入點，蘑菇街的四位創(chuàng)始人都不同程度地感受到有點“HOLD不住”。而負責營銷的李研珠則說：“來蘑菇街一年，抵得上淘寶的六、七年?！?/P>
對于尚處創(chuàng)業(yè)階段的蘑菇街來說，活動做得要快速和精巧?！霸谔詫殐芍軠蕚湟粓龌顒樱覀兩弦粋€活動，兩天內(nèi)就要搞定所有事情，有時甚至為了趕上突發(fā)事件，第二天就要上線產(chǎn)品?！蔽阂徊f。
2011年5月，業(yè)內(nèi)著名投資人王功權(quán)私奔一事在微博上被炒得沸沸揚揚，蘑菇街團隊也趁勢做了一個以私奔為主題的游戲，通過蘑菇街的官方微博進行推廣。當天，蘑菇街的新注冊粉絲就超過了1萬。
借力突發(fā)事件，利用公司“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，蘑菇街一點點步入正軌。
“慢”生長，修煉內(nèi)功
蘋果CEO 庫克曾說：“我們每花一筆錢都像是對待最后一筆錢?！?/P>
盡管已經(jīng)獲得兩輪約2000萬美金的融資，外界對蘑菇街的估價已經(jīng)超過上億美金，但陳琪還是堅持要“將一分錢掰成四份花?！倍阂徊珓t說：“錢多，人會變傻，因為他不會用他的腦子辦事?；ㄥX還是要花在刀刃上?！?/P>
事實上，現(xiàn)在的蘑菇街，不差錢，也不燒錢。
“用聰明做事，用腦袋想辦法?！边@是采訪中，幾位蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人一直在強調(diào)的幾個字。
“蘑菇街的模式很容易被模仿，但是蘑菇街創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，最大的價值不是產(chǎn)品，是我們的團隊。產(chǎn)品很容易復(fù)制，但是我們的團隊是不能復(fù)制的。”陳琪說。
從最初陳琪和魏一搏賣了房子創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，蘑菇街的規(guī)模已經(jīng)達到了70多人。陳琪一直在有意識地控制團隊規(guī)模，并沒有走上一融資就快速擴張的道路。
如果說一款產(chǎn)品是公司的外在招式，那么創(chuàng)業(yè)公司的團隊，則是企業(yè)的內(nèi)功。
在蘑菇街的辦公室內(nèi)，一抬頭，你就能看到一面橫掛的旗幟，“DO IT RIGHT，DO IT RIGHT NOW!”
在現(xiàn)階段的蘑菇街，執(zhí)行力是高于一切的先決因素。“對于任何一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的CEO來說，你問他什么是最重要的，答案100%是執(zhí)行力?！蔽阂徊f。
隨著Printrest模式的興起，電子商務(wù)的社會化營銷在中國被越來越多地模仿和復(fù)制，像蘑菇街這樣的分享導(dǎo)購類網(wǎng)站也越來越多。未來的兩年對蘑菇街的發(fā)展至關(guān)重要。
在以“快”為贏的電商時代，蘑菇街一直在嘗試“玩”更多的花樣，與一淘合作，推出“自由團”……但在團隊成長上，蘑菇街一直在有意放慢腳步，給團隊更多的試錯機會，用“慢”生長，修煉企業(yè)的內(nèi)功。
對話蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人：
1. 看你個人的經(jīng)歷，從你選擇淘寶，放棄期權(quán)，賣房子創(chuàng)業(yè)這類經(jīng)歷來看，感覺你是一個很堅持自我的人？
陳琪：我很感謝我的父母，他們是浙江一個小縣城里的公務(wù)員，給我的成長足夠多的自由和寬容。我人生中擁有的第一臺電腦是12300元，這個價格相當于在縣城做公務(wù)員的父母一年的收入。后來，為了解決上網(wǎng)費，我開始在網(wǎng)上給一些臺灣香港的企業(yè)設(shè)計公司主頁。每個月的收入甚至超過了我的父母。
這段經(jīng)歷讓我找到自己喜歡的東西——網(wǎng)頁設(shè)計。找到自己真正想干的事情，fellow your heart，這是我最大的收獲。
2. 蘑菇街90%的流量都去了淘寶，你們會不會覺得對淘寶的依賴太大了？
陳琪：現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)是一個“生態(tài)圈”，而不是Marketplace。淘寶太大了，因此，我覺得現(xiàn)在的淘寶扮演的角色不是“國王”，而是“上帝”。“國王”則不同，國王是人，不是神，會用有形的手控制這個世界的欲望。當你用超權(quán)利來控制這個世界時，別人怎么和你競爭？這就會造成不公平?！吧系邸眲t不需要時時出現(xiàn)，他用無形的手管理世界，通過制度、法律、制度，讓這個生態(tài)系統(tǒng)更加健康發(fā)展。
如果蘑菇街是這個生態(tài)系統(tǒng)中的一匹馬，這個世界90%的地方是森林，我們?yōu)槭裁捶堑门艿侥?0%的沙漠里生活？
所以總的來說，蘑菇街是淘寶大生態(tài)系統(tǒng)里積極和重要的參與者。
3. 你們是蘑菇街里的“淘寶系”？
岳旭強：我非常感謝淘寶，淘寶教會了我“天然的決策力”。剛進淘寶的前三年，我做的是業(yè)務(wù)相關(guān)的開發(fā)，和技術(shù)架構(gòu)不搭邊，但是我最大的收獲是時間管理和如何與人溝通。我覺得最理想的狀態(tài)是，你進入起步階段的公司，然后和這個公司一起成長，當時有一個說法，在淘寶一年頂?shù)纳弦粋€博士學(xué)位。
李研珠：我們都有一種曾是淘寶人的自豪，淘寶給了我們很多，我們要做創(chuàng)新的東西，因為我們和別人不一樣，我們是淘寶出來的。
陳琪：從淘寶出來，我們會比別人看得更高、更遠，眼界是不同的。 |
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