| 奇虎360（紐交所證券代碼：QIHU）周二發(fā)布了該公司截至2012年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報。財(cái)報顯示，奇虎360第二季度營收為7280萬美元，較上年同期的3510萬美元增長107.3%；凈利潤為700萬美元，較上年同期的1110萬美元下滑36.9%。
在隨后舉行的分析師電話會議里，奇虎360董事長兼CEO 周鴻祎(微博)表示，公司新推出的搜索業(yè)務(wù)將改變整個市場的格局。未來公司將致力于移動市場，與手機(jī)廠商合作推出高性價比的奇虎品牌手機(jī)，并發(fā)展PC端至移動端的跨平臺云服務(wù)。
奇虎CFO徐奇虎CFO徐祚立在介紹財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時指出，本期毛利下降是由于人力費(fèi)用增長，兌匯損失以及移動領(lǐng)域和搜索領(lǐng)域的大量投入。未來由于在搜索和移動上的持續(xù)發(fā)展奇虎360的銷售和市場費(fèi)用以及用于購買設(shè)備和帶寬的開支會明顯增長。
當(dāng)問到搜索的長期目標(biāo)和商業(yè)模式時，周鴻祎表示，暫時沒有長期目標(biāo)，搜索有很成熟的商業(yè)模式，積累用戶量以后盈利不會有問題。之前谷歌(微博)中國的流量近一半是通過360瀏覽器以及導(dǎo)航頁面獲得，6.9%利潤來自谷歌，360進(jìn)軍搜索后會繼續(xù)以其他方式與谷歌合作。
360傾向于以谷歌的模式發(fā)展搜索業(yè)務(wù)，由于周鴻祎過去在搜索領(lǐng)域有一定的積累，曾幫助雅虎成功推出一搜，所以在技術(shù)和市場上都有成熟的經(jīng)驗(yàn)。
談及導(dǎo)航頁和瀏覽器廣告收入問題時，徐祚立說，主要廣告收入仍然來自電子商務(wù)，占比達(dá)50%，其中團(tuán)購顯著下降至10%，游戲廣告占9%。75%的廣告來自導(dǎo)航頁和瀏覽器，個性化主頁即將商業(yè)化，第三季度新的CPC和CPS廣告系統(tǒng)即將上線，預(yù)計(jì)廣告將持續(xù)增長。
分析師問到奇虎移動策略時，周鴻祎答道，手機(jī)端最重要的產(chǎn)品仍是安全軟件。手機(jī)助手也取得一定發(fā)展。短期來說手機(jī)廣告不會爆發(fā)，但根據(jù)中國用戶習(xí)慣判斷，在手機(jī)游戲中出售虛擬物品是很好的盈利模式，360將主攻手機(jī)游戲平臺和應(yīng)用商店，延續(xù)PC端的平臺戰(zhàn)略。
以下為電話會議實(shí)錄：
問：奇虎剛推出了搜索引擎，搜索的長期目標(biāo)和盈利預(yù)期是什么？
周鴻祎：奇虎的瀏覽器和導(dǎo)航頁用戶量很大，在推出搜索引擎后，用戶流量超出了公司和行業(yè)的預(yù)期。奇虎推出搜索引擎是為了給用戶更多的選擇，因?yàn)橛脩魧δ壳八阉饕娴捏w驗(yàn)并不滿意，所以奇虎致力與持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。
奇虎暫時沒有長期的目標(biāo)，也不急于將搜索商業(yè)化，搜索是一個商業(yè)模式成熟的產(chǎn)業(yè)，只要積累用戶后商業(yè)化是水到渠成的事情。
問： 請介紹一下導(dǎo)航頁推薦對收入的貢獻(xiàn)和廣告收入中的行業(yè)占比。
徐祚立：個性化推薦預(yù)計(jì)將于第三季度開始盈利，目前得到客戶的正面回應(yīng)，個性化推薦的精確度高，點(diǎn)擊率高，將會有不錯的表現(xiàn)。
廣告占比和前期類似，50%的廣告收入來自電子商務(wù)，其次是游戲，占9%。在電子商務(wù)中團(tuán)購廣告下降顯著，僅占10%。
問：360搜索目前的市場份額是多少？之前360瀏覽器與谷歌合作，收入占360總收入的6.9% ，360推出搜索業(yè)務(wù)后和谷歌的關(guān)系會怎樣繼續(xù)呢？
周鴻祎：由于目前剛推出搜索引擎，得不到具體的市場數(shù)據(jù)，但建議分析師可以在微博上聯(lián)系一些網(wǎng)站的站長，通過綜合他們手頭的數(shù)據(jù)可以得到大致市場份額。
之前谷歌中國的流量有一半是通過360瀏覽器和導(dǎo)航頁獲得的，但由于谷歌在中國的地點(diǎn)原因，使用不太穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)不好，360推出搜索是為提升用戶體驗(yàn)。我們和谷歌一直是好伙伴，將繼續(xù)對谷歌提供強(qiáng)大的支持，一起討論新的盈利模式。
問：奇虎在第二季度廣告收入增長強(qiáng)勁，請介紹一下在宏觀經(jīng)濟(jì)不太好的情況下，奇虎如何保持強(qiáng)勁增長，第三季度廣告業(yè)務(wù)將表現(xiàn)如何？
周鴻祎：奇虎的流量，用戶量和用戶活躍度都保持強(qiáng)勁增長，這是我們廣告業(yè)務(wù)好過宏觀經(jīng)濟(jì)的主要原因，雖然很多客戶削減了廣告投入，但是他們愿意把廣告投放到我們的平臺上。
第三季度全新的廣告平臺CPC和CPS即將上線，還有目前的預(yù)期沒有計(jì)入搜索業(yè)務(wù)可能帶來的收入，所以預(yù)計(jì)奇虎第三季度將持續(xù)強(qiáng)勁增長。
問：本財(cái)季奇虎的研發(fā)成本上升較大，第三季的支出計(jì)劃是什么？
周鴻祎：我們在搜索上持續(xù)投入了很久，未來我們將把資源集中在搜索、移動和云服務(wù)上。云服務(wù)需要購買大量的服務(wù)器和帶寬，移動業(yè)務(wù)在人員投入上很大，再加上國內(nèi)物價還有和競爭對手爭奪人才，我們過去一段時間提升了薪資，擴(kuò)大了招聘名額，在研發(fā)上投入很大。因?yàn)槠婊⑾Ｍ苡虚L期發(fā)展。
問：請問主頁廣告收入占比是多少？
徐祚立：主頁廣告占比沒有大的變化，還是75%。第三季個性化主頁商業(yè)化后可能會進(jìn)一步提升。
問：第三季搜索業(yè)務(wù)的支出會是多少，在人員，服務(wù)器和帶寬上各投入多少？
周鴻祎：搜索服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)推出了，所以人員投入已經(jīng)到位。未來隨著流量增長，會逐漸在服務(wù)器和帶寬上投入，而不是一步到位。另外第三季可能會在搜索的銷售和市場上有一些支出。
問：您提到360綜合搜索將于年底開始商業(yè)化，請問360將采取關(guān)鍵字搜索拍賣還是按時間收費(fèi)的付費(fèi)鏈接？如果采用關(guān)鍵字搜索，建立關(guān)鍵字庫需要很長的時間，您將如何解決這個問題？
周鴻祎：搜索的商業(yè)模式百度和谷歌都做得很成熟，我們更欣賞谷歌的商業(yè)模式，既保障用戶體驗(yàn)又保障廣告組效果?；陉P(guān)鍵詞的廣告市場潛力無限，這也是我們發(fā)展的目標(biāo)。
業(yè)界都知道，今天給百度谷歌做廣告關(guān)鍵詞代理的這些廣告商基本上都是我十年前培養(yǎng)出來的，所以360以后做關(guān)鍵詞廣告，覆蓋中國的中小客戶一點(diǎn)問題都沒有。
問：我想知道現(xiàn)在有多少360瀏覽器用戶將搜索選項(xiàng)從默認(rèn)的360搜索轉(zhuǎn)走？除了通過瀏覽器和首頁獲取搜索流量，360需不需要從其他渠道獲取流量，其成本如何？
周鴻祎：目前搜索剛上線，所以目前的數(shù)據(jù)不代表什么，但目前選擇360的用戶搜索超出預(yù)期。目前搜索有很大的潛力，因?yàn)檫€有很多用戶沒有接觸過360搜索。目前我們的工作是培養(yǎng)360瀏覽器和導(dǎo)航頁用戶使用我們的搜索。這是一個巨大的機(jī)會。
為什么用戶選擇360搜索，因?yàn)槟憧梢栽谌魏蔚胤椒潘阉骺?，但用戶不會使用。中國用戶?xí)慣在瀏覽器和主頁進(jìn)行搜索，360是中國第一主頁和瀏覽器，所以很多用戶會使用360搜索。
當(dāng)用戶放棄其它搜索引擎轉(zhuǎn)而使用360說明，360的搜索體驗(yàn)達(dá)到了其他主流搜索引擎的體驗(yàn)。如果體驗(yàn)差距很大，用戶一定會回到以前的搜索引擎，目前這么高的轉(zhuǎn)化率足以證明360有能力開發(fā)高質(zhì)量的搜索引擎。奇虎是一家有搜索基因的公司，我們曾與2004年幫助雅虎發(fā)布了一搜，在六個月的時間幾乎做到了中國第一。
問：基于艾瑞的數(shù)據(jù)360瀏覽器使用量增長趨于放緩，您怎么看？
周鴻祎：我們內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，瀏覽器用戶仍在強(qiáng)勁增長。艾瑞最近在調(diào)整數(shù)據(jù)模型，所以可能會有些問題。我們將于第三季發(fā)布新版瀏覽器，預(yù)計(jì)用戶還會進(jìn)一步增長。
問：請介紹一下你們搜索引擎的算法和技術(shù)和對手對比如何？
周鴻祎：搜索這些年發(fā)展下來已經(jīng)是很成熟的市場了。所以我們做的搜索技術(shù)和同行基本上是一樣的，體驗(yàn)也一致。搜索需要有一個基本的用戶體驗(yàn)，我們未來會結(jié)合瀏覽器和導(dǎo)航站做一些個性化的定制，這方面還是有很大的空間的。 |
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