| 北京時間9月16日消息，凱爾文•王（Kalvin Wang）和蘭迪•龐（Randy Pang）是編寫軟件程序的黑客，而杰森•沈（Jason Shen）自稱是“銷售起家”，有著說服他人的能力。他有一個名為“完勝的藝術(shù)”的博客。這三個24歲左右的小伙子畢業(yè)自斯坦福大學(xué)和伯克利大學(xué)，他們在三藩市合租了一套房子，很快成為了朋友。
三個小伙子開始籌劃創(chuàng)業(yè)，但究竟該涉足哪種生意？事實上，他們的想法一天一個樣。就在這時， Y Combinator挑選他們進入2011夏季投資的最終圍面試。另外170個團隊（要稱為公司似乎還言之過早）也一同被邀請到加州硅谷的山景城面試。但三個小伙子所擁有的只是一個商業(yè)創(chuàng)意以及配套的短期施行計劃。即使是和其他種子期投資的“種子”作比較，他們的生命力也顯得微不足道。
在選拔初期，團隊不需要為自己將來的公司想名字。Y Combinator通常采用注冊邀請者用戶名的姓氏復(fù)數(shù)來指代團隊，由于凱爾文•王是申請時所填寫的主要聯(lián)系人，于是該團隊就被暫稱為“凱爾文一家”(the Kalvins)。
2011年4月末，“凱爾文一家”來到了Y Combinator總部的小會議室。會議桌對面坐著五男一女，他們是Y.C. 的合伙人，其中年紀最大的約四十多歲，而年紀最小的比“凱爾文一家”的成員也大不了幾年。六個人用各自的筆記本電腦審閱著“凱爾文一家”提交的申請資料。
“凱爾文一家”清楚地知道他們只有短短十分鐘來說服Y.C.。十分鐘后報時器將作響，通知下一個團隊進場。
面試過程由保羅•格拉漢姆(Paul Graham)主導(dǎo)，其他三位Y.C.的創(chuàng)始合伙人杰西卡•利文斯頓(Jessica Livingston)，特沃爾•布萊克威爾( Trevor Blackwell)以及羅伯特•莫里斯(Robert Morris)也在席，但他們是格拉漢姆的配角。
在“凱爾文一家”結(jié)束陳述坐下后，格拉漢姆仍舊目不轉(zhuǎn)睛地盯著電腦。忽然間，他用祝賀地語氣說道：“好吧，相比你們的創(chuàng)意，我們更喜歡你們的人。”
所謂的“創(chuàng)意”，也就是創(chuàng)業(yè)團隊希望提供的服務(wù)或者產(chǎn)品，創(chuàng)意幾經(jīng)涂改，往往和早期申請時有很大差別?！皠P爾文一家”就是這樣一個例子，他們幾周前提交的創(chuàng)意方案是“將回憶寄往你的郵箱”。然而同Y.C.合伙人在Skype上初步聊過之后，他們被鼓勵多想想其他法子。
“我們稍微轉(zhuǎn)變了下想法?！?“凱爾文一家”的成員杰森•沈(雖然此時Y.C.的投資人還對不上他的臉和名字)說道。“我們打算按Mint.com的模式做一個相冊網(wǎng)站。我們希望幫助用戶將Facebook的賬戶內(nèi)容智能排序，讓他們輕松打印出生活中最棒的照片，裝訂成相冊?！?/P>
另一位“凱爾文一家”的成員說道，“在斯坦福大學(xué)宿舍有著一個不成文的傳統(tǒng)——每幢宿舍都必須有人來負責(zé)制作宿舍相冊。然而相冊制作人常常半途而廢。這就是我們創(chuàng)意的起點。”
相比創(chuàng)意的質(zhì)量，格拉漢姆對團隊質(zhì)量更感興趣。當(dāng)格拉漢姆看到團隊具備他認為足以成功的潛質(zhì)，他就會忽視那些不成熟的創(chuàng)意。
“我想這可以成為Altair basic，” 格拉漢姆告訴“凱爾文一家”，早在他們出生多年前，第一個微型計算機Altair于1975年面世?！澳銈冎繟ltair basic是什么嗎？是微軟的第一個產(chǎn)品，對吧？”相冊打印或許可以成為“凱爾文一家”的第一個產(chǎn)品，就像Altair basic一樣，但是格拉漢姆更想知道，“接下來你們將怎樣拓展業(yè)務(wù)？”
“我們相信回憶的力量和人們的懷舊情懷。我們可以借此發(fā)展很多實體產(chǎn)品?！币幻麍F隊成員說道。
此時Y.C.的兼職合伙人山姆•奧爾特曼（Sam Altman）按捺不住了。奧爾特曼是Y Combinator的首屆畢業(yè)成員，現(xiàn)任Loopt行政長官，而Loopt正是其創(chuàng)業(yè)公司?！拔蚁嘈拍銈冴P(guān)于記憶和懷舊的那些東西，”他問道，“但是現(xiàn)在人們還會打印相冊來懷舊嗎？”
“是的，相冊打印市場的價值超過了10億美元。去年，歐洲市場增長了25%。”
另一名成員補充道：“自2005年來一直穩(wěn)定增長?！?/P>
“凱爾文一家”的創(chuàng)意實施難度頗高——寄希望于銷售非數(shù)碼產(chǎn)品：“不論是在喝咖啡時，還是在對朋友展示時，有一個可以實實在在的可以觸摸的相冊，是一件很有價值的事情！我們也確實會為我們的朋友和家人買相冊，但花好幾小時制作相冊和找照片卻很麻煩。”每幢宿舍每年都會制作一本，印刷復(fù)制一本要花20美金，他們每年會買上一百本。
格拉漢姆依舊不放過最初的問題，“接下來你們將怎樣拓展業(yè)務(wù)？”
一名成員建議相冊可以整合用戶過去一年所發(fā)表的推特（Tweet）。
“你是在開玩笑吧？有人會打印過去一整年推特嗎？” 特沃爾•布萊克威爾(Trevor Blackwell)問道，他剛過四十歲，和其他三位創(chuàng)始合伙人年齡相仿。他是機器人公司Anybots的首席行政官，和Y.C.共享同一棟大樓。
“實際上我就有一本推特冊子，”一名成員辯稱，“推特冊子自2007年起就出現(xiàn)了，有種服務(wù)可以把你的2000條推特打印成冊。”
杰西卡•利文斯頓覺得“這就像一本自己的推特日記?！?/P>
“Blurb.com是一個書本印刷公司，銷售額在兩年間從由一百萬美元飆升至三千萬美元。他們的服務(wù)就是讓人們打印博客并印刷成書?！币幻蓡T說道，“但是他們的軟件很笨拙，速度很慢?！?/P>
“也許你可以替換年鑒，” 格拉漢姆自問自答道，“可以是高中年鑒。我覺得只是需要些時間。如果你可以替換高中年鑒，那可以賺到不少錢?！?/P>
“凱爾文一家”在短暫時間內(nèi)給評委留下了一個好印象，就在他們離開時時，格拉漢姆笑道，“我喜歡他們！”
“我們只是對那個主意沒什么熱情?！?利文斯頓附和道。
“是的，但這是Altair basic。” 格拉漢姆重復(fù)道。這僅僅是一個開始。
重返校園
如果創(chuàng)業(yè)有黃金年齡的話，“凱爾文一家”就正處在黃金年齡。他們的心智比普通大學(xué)生成熟，但又還沒到被房貸和孩子所拖累的年紀。他們不用擔(dān)心離開一個收入穩(wěn)定的好公司會給自己帶來的風(fēng)險和不穩(wěn)定。格拉漢姆在面試中想看到的是團隊合作的精神，因為這是面對創(chuàng)業(yè)中可能帶來的壓力的首要前提?！皠P爾文一家”的三人分工明確，沒有一個人占統(tǒng)治位置，伙伴間的合作很愉快。你根本看不出來哪兩個是黑客，哪一個不是。Y.C. 合伙人在面試時最擔(dān)心的就是“籠中黑客”的局面——非技術(shù)出身的成員占據(jù)主導(dǎo)地位，并把技術(shù)成員看做自己的下屬。
Y.C收到了2000多份申請，而進入最終輪的團隊比例略低于9%。這意味著Y.C.的合伙人需要用八天時間親自面試170個團隊。在每場面試前后，合伙人會在Y.C.的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中留下對團隊的個人評論，以供其他合伙人參考。每個團隊面試后，都會被拿來和其他已經(jīng)面試過的團隊做比較，最后得出一個即時更新的團隊排名。合伙人在每天的最后一刻決定投資對象。通常情況下，每天面試的22隊中的前8名隊伍將收到來自格拉漢姆的電話通知。
“我們希望投資你們。” 這是格拉漢姆在電話里最常用的祝辭，“你們一共三個人對吧？我們愿意以2萬美金購買7%的股權(quán)?！盰 Combinator對每個團隊要求的股權(quán)比例基本都是7%，但是團隊得到的投資款有略微差異。每支隊伍得到的基礎(chǔ)投資額是1萬1千美金，團隊中若有三名以上成員，則會為每個成員追加3000美金，2萬封頂。
大部分創(chuàng)業(yè)者會馬上接受。但格拉漢姆也給猶豫不定的創(chuàng)業(yè)者一些額外時間考慮。只是，他不接受討價還價，回答只能有“YES”或“NO?！?/P>
64家公司將從這2000名申請者中脫穎而出，參加2011年夏季演講會。在2005年Y Combinator剛成立的時候，格拉漢姆的“夏季創(chuàng)業(yè)人計劃”共吸引了227個團隊報名，但當(dāng)時只有8個申請團隊被選中。
距離Y.C.的第一筆投資已有六年， 格拉漢姆開始嘗試計算投資回報。除去最近投資的創(chuàng)業(yè)團隊，只考慮從2005年起至2010年來投資的208個團隊的話，其中的五家公司分別賣出了1000萬美元以上的價錢，另有二十多家公司的售價低于1000萬美元。格拉漢姆還累加了未套現(xiàn)的排名前21名公司的價值，總價值高達47億美元。大部分來自兩家公司——Dropbox和Airbnb。事實上，在Y.C.所投資的公司中，排名第一的公司價值相當(dāng)于其后199家公司的總和，排名第二的公司的價值相當(dāng)于其后198家公司的總和，并以此類推。
有人說，這樣看來，只有Dropbox和Airbnb對Y.C.來說是重要的。這句話也許是對的，但是Y.C.像是一個不停揮棒的擊球手，你永遠不知道哪一棒會打出全壘打。而投資一家“全壘打公司”所帶來的收益將足以抵消其他失敗投資所帶來的虧損。格拉漢姆和他的合伙人對創(chuàng)業(yè)者說，創(chuàng)業(yè)項目只有在創(chuàng)業(yè)者自己放棄的時候才算失敗。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者出于自己的利益考慮，并不一定聽取來自Y.C.的建議。有些時候，創(chuàng)業(yè)者嘗試救回一個失敗企劃所要承擔(dān)的個人代價太高了。但是，Iminlikewithyou（與你同在），Y.C.2006冬季展示會出臺的一個項目，卻是一個在堅持之下以完美結(jié)局告終的例子。
Iminlikewithyou最初是一個在線約會網(wǎng)站。共同創(chuàng)始人查爾斯•福爾曼(Charles Forman)決定將它轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒蚓W(wǎng)站，并更名為OMGPOP。 該網(wǎng)站從投資者處籌得1700萬美金，設(shè)計了35款游戲，但收入平平。連續(xù)的入不敷出使網(wǎng)站很可能在2012年底前資金枯竭。然而一夜之間，公司的一款智能手機游戲，Draw Something，出乎意料地獲得了大成功。Draw Something在幾周內(nèi)被下載了3500萬次，玩家們用火箭般的速度創(chuàng)造了十多億副畫作。OMGPOP公司也開始日進斗金。今年三月份，社交游戲巨頭Zynga以1億8千萬美元價格收購了OMGPOP， 成為了Y.C.史上第二成功的套現(xiàn)案例。
OMGPOP的神話無疑為如今很多處于困難期的團隊打了一劑強心針。
格拉漢姆深知創(chuàng)業(yè)有多難。在1998年，他的創(chuàng)業(yè)公司Viaweb以4900萬美元的價格出售至雅虎。七年后，格拉漢姆決定創(chuàng)建Y Combinator，專門從事種子投資，并吸引了前Viaweb的合作伙伴：格拉漢姆投資了10萬美元，并全職為Y.C.工作。羅伯特•莫里斯和特沃爾•布萊克威爾每人各投資5萬美元并每年兩次參與投資決策。第四名合伙人杰西卡•利文斯頓辭去了在波士頓投資銀行的工作來到Y(jié).C.，她和格拉漢姆是浪漫的一對，兩人現(xiàn)已結(jié)婚。
2011年四月的最后一個星期五的中午，在為期六天的一系列面試、淘汰、報價和接受報價之后，格拉漢姆在Y.C.大堂里100名創(chuàng)始人發(fā)表演說。
格拉漢姆穿著休閑工裝短褲和黑客常穿的涼拖鞋。他并沒有用一個玩笑或者是正式歡迎詞開場，但也不像在面試里那么嚴肅。偶爾低頭看看講稿，抬頭說幾句話，而后繼續(xù)看著他的講稿。
“目前為止有48隊創(chuàng)業(yè)團隊，最后大概會留下60隊?！?格拉漢姆告訴大家，“考慮到我們有2000多份申請的話，那就是3%的隊伍留下了，這個比例很正常?！?/P>
格拉漢姆介紹了Y.C的其他.合伙人和一位律師，并建議創(chuàng)業(yè)者隨時向他們咨詢?！翱偟恼f來，不要隱瞞你闖的禍。我們不會把錢收回來的?！彼p聲說這這些，好像在說一個笑話，但又要確保每一位創(chuàng)業(yè)者都聽到。聽眾笑著，似乎如釋重負?！安幌衿渌顿Y者那樣，我們沒有指使你們的權(quán)力，所以我們所能做的只是乞求你們，” 格拉漢姆說道，他希望創(chuàng)業(yè)者們可以住在山景城，離Y.C.近一些。他知道硅谷其實很無聊，但是 “如果你們住在三藩，很多事情會拖著你們，有時會讓你錯失一些東西。我們可不是留著你們給我們解悶，我們這么做是因為這樣確實可以幫到你們。比如說我們這有前輩可以指導(dǎo)你們，但是只有周三會露面。然后你就會覺得我只是過來吃個飯，我還有其他事情要做，我需要為了他特意開車來硅谷嗎？我知道，你們不想住在山景城。那么就住三個月，等三個月過去，你得到資金，搬去三藩，隨你們?nèi)プ龀抢锶??！?/P>
他告訴創(chuàng)業(yè)者，他們不會被監(jiān)管，創(chuàng)業(yè)者也別想寄指望Y.C.合伙人會在身邊拯救他們于水火之中?！澳銈兓蚨嗷蛏俦粚W(xué)校和社會環(huán)境給影響了，認為總有一個人會在你做到不好的時候在一旁嘮叨。如果你干的不好，老板會指出你哪些地方做的不對。如果你繼續(xù)如此，最后他就會炒你魷魚。在這里，我們不會炒你魷魚，炒你魷魚的是市場。如果你干的很爛，我們不會在你旁邊叨叨你干的很爛啊，要振作啊之類的?！?/P>
格拉漢姆認為最成功的創(chuàng)業(yè)團隊懂得專注的力量。“他們每天做的只有吃飯、睡覺、運動和編程。他舉了Zenter的例子。Zenter是一個創(chuàng)業(yè)團隊，制作演講軟件，這個軟件只能在Zenter的網(wǎng)站上使用，不像微軟powerpoint那樣可以下載和在本地安裝。Zenters是Y.C.2007年冬的項目。他們住在離這里不遠的一個公寓，格拉漢姆說道，“他們只買了一些簡餐放在冰箱，不斷編程，偶爾打打網(wǎng)球，吃飯。”
房間一側(cè)的利文斯頓脫口而出：“他們每個人掉了15磅！”
格拉漢姆以Zenters舉例的原因不僅僅是因為他們的勤奮工作，而是因為他們保持著Y.C.的最快獲利的紀錄。（谷歌(微博)在Y.C.投資Zenter后三個月就買下了公司。谷歌文檔使用了Zenter的技術(shù)。）
格拉漢姆說如果這批創(chuàng)業(yè)團隊中有五成可以成功，他將會很開心。但這幾乎不可能。
你應(yīng)該現(xiàn)在開始。他和創(chuàng)業(yè)者說。Y.C.已經(jīng)開始了，只是你還沒有發(fā)現(xiàn)。
什么是好主意
“凱爾文一家”的成員，凱爾文,蘭迪和杰森對項目創(chuàng)意產(chǎn)生了自我懷疑。在第一個正式項目晚宴后，他們尋求格拉漢姆的幫助。
幾周前他們一直通過Skype和Y.C.畢業(yè)生和合伙人哈里•塔格爾(Harj Taggar)聯(lián)系，討論他們最初的想法。哈里要求“凱爾文一家”解釋：這種服務(wù)該如何吸引用戶？由于無法給出一個令人滿意的答復(fù)，他們后來想出了相冊印刷的主意。但是仍然無法回答前面的問題。
他們動搖了，懷疑相冊印刷是不是他們應(yīng)該堅持的創(chuàng)意。格拉漢姆離開一會兒，打開筆記本電腦查看了之前的面試筆記。當(dāng)他回來的時候，他坦言自己在面試筆記上寫的是：“狂熱的創(chuàng)業(yè)者。投資他們的新創(chuàng)意?！?/P>
格拉漢姆告訴“凱爾文一家”，“新的創(chuàng)意需要滿足三個原則。一、創(chuàng)業(yè)者自己就是目標(biāo)用戶；二、這個項目大多數(shù)人做不到，但創(chuàng)業(yè)者可以；三、幾乎沒有人察覺它的生意潛力?！?/P>
“問問你們自己，你希望其他創(chuàng)業(yè)者滿足你的什么需求？” 格拉漢姆說，“也可以看看別人遇到了什么困難。”
“凱爾文一家”嘗試回答上述三個問題，但效果有限?！拔覀儗鉀Q自己生活中的困難問題懷有熱情，但我們也發(fā)現(xiàn)，很多方案并非比現(xiàn)存的解決方案更好”杰森說。
格拉漢姆嘗試另一個思路，詢問他們的最擅長領(lǐng)域。谷歌創(chuàng)始人最擅長的領(lǐng)域是搜索。
“我們也想過自己擅長什么，”杰森說道，“但大多是瑣碎的事情?！?/P>
格拉漢姆提供了一個關(guān)于滿足新需求的成功的例子，蘋果電腦創(chuàng)辦的原因是因為史蒂夫•沃茲尼亞克（Steve Wozniak）想要有一臺自己的電腦。“他買不起配件，但是他用紙劃出了設(shè)計圖樣。后來硅芯片降價到了他可以支付的范圍，于是他可以自己做一臺電腦。當(dāng)喬布斯看到成品后，他建議可以把它賣給其他人。”
格拉漢姆提議他們想想，“消費者今后的需求是？”他說，“我的Mac要花一分鐘來啟動，”他提升他的語調(diào)來表達他的夸張，“難以置信！”語調(diào)回落?！拔腋嬖V你們，幾年后，人們便會說‘哪個傻瓜愿意坐在電腦前面三分鐘等待啟動完畢？’”
格拉漢姆認為好主意有一大堆，只等人路過把它們撿起來。 “凱爾文一家”臉上的表情暴露了他們之前并不這么想。
盡管今天稱作“雛形日”，但團隊并不一定要展示項目的雛形。選手太多，沒有足夠的時間給他們展示成果。大多數(shù)人只需要提供扼要的文字介紹。
對一些團隊來說，他們的創(chuàng)意還十分模糊，離真正啟動項目還早得很。而對某些團隊來說，他們在雛形階段已經(jīng)有了貨真價實的顧客，已經(jīng)發(fā)展得不錯了。
“凱爾文一家”發(fā)現(xiàn)了他們的新創(chuàng)意。他們稱這個計劃為Ridejoy。杰森介紹這個項目?！拔覀兌夹枰塑嚕覀兿敫淖?nèi)藗兟糜纬鲂械姆绞?，使其變得更加簡單，并可以和其他人分享乘車出行的快樂?！眱H對舊金山港灣區(qū)而言，Craigs¬list上每天就有上千條拼車廣告。在發(fā)現(xiàn)了拼車市場的需求以后，他們產(chǎn)生了想法。杰森說他們會從長途拼車做起。
六周后的陳述日，杰森的標(biāo)語是“我們是乘車界的Airbnb。”他帶來了振奮人心的數(shù)字。“美國人每年在交通上的花費是億萬級的，這還只是個人消費。去年，美國人的總駕駛里程達到了三萬億英里。這是一個非常好的機會?！?/P>
杰森在他的個人博客中行文無比流利。但是今天站在這么多團隊面前，他感到有點不自在，只能依賴于他事先準備好的演講稿。只有在他談到Craigslits的缺點的時候才難得地回到正常語速。格拉漢姆注意到這些：“你只在談?wù)揅raigslist有多糟糕的時候才顯得繪聲繪色?！庇^眾們笑了。格拉漢姆希望每個人可以汲取經(jīng)驗，“講到重點時，要體現(xiàn)出你的活力。但也不要自始自終都充滿活力，這樣跟二手車銷售員就沒區(qū)別了?！?/P>
格拉漢姆不欣賞“幾萬億美元”這種描述方式?！安灰牒暧^經(jīng)濟數(shù)據(jù)，這只會沖散聽眾的注意力?！彼u道。
展示日
“安靜！我們開始了！”
即使有大廳擴音系統(tǒng)的幫助，格拉漢姆的聲音依舊淹沒在喧囂的大廳。成品日到了。200多名來賓緊挨著對方，坐在大廳的椅子上。
來賓包括風(fēng)投人士和科技公司人士。他們中的大部分已退休并全職從事天使投資。Y.C.在這些對投資科技感興趣的富翁中享譽盛名，今天的展示日也有點娛樂界盛會的味道——黛米•摩爾(Demi Moore)第一個出現(xiàn)，陪伴她的是阿什頓•庫徹（Ashton Kutcher）。創(chuàng)始人們簇擁在庫徹的身邊，希望吸引他的注意。
“好，”格拉漢姆在人們安靜下來后說道，“歡迎來到第十三期展示日。如果你以前來過，你應(yīng)該注意到我們的會議室比之前要大多了。Y Combinator的規(guī)模也比以前大多了。今天我們有63個團隊，（其中兩個團隊合并了）他們將分為三批陸續(xù)上臺演講，每批中間有休息時間?！?/P>
“讓你們坐在這里看完63個陳述確實有點累人，”格拉漢姆說道，“但是這比起他們分別來找你們，每個在你辦公室花一分鐘要有效率多了。”他嘗試讓場子氣氛活躍起來，“因此，如果我們繼續(xù)辦這樣的活動，你根本不需要去工作了，你只要每年坐在這里兩次就好?！边@次大家笑了。
今天是一場尋寶游戲。格拉漢姆開始變得興奮起來，“從統(tǒng)計學(xué)上說，今天的63支團隊里很可能產(chǎn)生下一個Airbnb或Dropbox。唯一的問題是——誰是那支隊伍？”
在場外，創(chuàng)業(yè)者們等待著輪到自己陳述。對其中某些人來說，三個小時的等待可不是那么容易。
但是今天杰森•沈自信洋溢，曾是大學(xué)體操運動員的他在登臺前信手做了個車輪翻?！癛idejoy是一個長途公路旅行社區(qū)。如果你在旅途中有多余的車位，可以在我們的社區(qū)上出售它們。如果你想去某個地方，也在我們的網(wǎng)站上尋找拼車。” 杰森•沈還提到Ridejoy有著良好的“聲望”系統(tǒng)，完善的支付機制以及“更好的用戶體驗”。杰森察覺到了聽眾心中的可能的疑惑——Ridejoy是不是只有年輕人會接受的時髦玩意？對此，他展示了一張年長者的照片：“這位是前美林證券董事邁克爾，他在Ridejoy上提供了兩次私人飛機旅程的“拼機”服務(wù)，而且機艙座位剛才已經(jīng)被其他人預(yù)訂了。我們用戶的平均年齡為36歲，而且約一半為女性?！?/P>
第二次休息時間到了。一部分投資者感覺今天聽的差不多了，準備動身離開。好萊塢明星阿什頓•庫徹（Ashton Kutcher）和黛米•摩爾(Demi Moore)就是其中一員，但恐怕他們需要私人保鏢的護送才能離開會場，因為蜂擁而上的創(chuàng)業(yè)者實在太多了。庫徹不停地擺手，請求大家放他們“趕飛機”。
休息結(jié)束后，人們又回到座位上。格拉漢姆宣布：“OK，準備好了嗎？接下來是讓最后一批成員，之后的環(huán)節(jié)是宴會，你們可以和創(chuàng)業(yè)者盡情交流?！?/P>
Codecademy在最后一刻上臺，這是一個旨在教會菜鳥如何編程的網(wǎng)站。發(fā)言者扎克•西姆斯(Zach Sims) 的介紹是投資人始料未及的，因為Codecademy網(wǎng)站直到四天前才突然上線，和西姆斯團隊之前的創(chuàng)意大相徑庭。
西姆斯驕傲地宣稱他們在短短四天內(nèi)已經(jīng)吸引了25萬用戶——這個數(shù)字指的是在Codecademy網(wǎng)站上練習(xí)編程技巧的用戶，而不是僅來參觀的訪問者。Codecademy目前只提供8個基礎(chǔ)的JavaScript課程，但大部分用戶每次愿意花一個多小時來學(xué)習(xí)。
Zeitgeist對此大加贊賞：“在這個軟件越來越重要的世界 Codecademy就是我們的生存技能學(xué)校?！?/P>
終于在又一個演講結(jié)束后，格拉漢姆宣布，“結(jié)束了。”椅子被撤走，社交宴會開始。創(chuàng)業(yè)者開始四處走動，依靠胸口的姓名牌去尋找投資人（Y.C的在線系統(tǒng)會告知他們哪些投資人愿意和他們見面聊聊），投資人們也分散開，尋找他們所青睞的創(chuàng)業(yè)者。這就像高中舞會一樣，充滿羅曼蒂克的期遇。
年輕的創(chuàng)業(yè)者們尤其需要把握這個寶貴的機會，在投資人離開前說動他們。畢竟只有當(dāng)面接觸才能讓投資人下定決心。
“為什么只有面對面才能促成交易？我也不懂?！备窭瓭h姆對此思考已久，“但無論如何，現(xiàn)有的科技還不能取代面對面接觸?！?/P> |
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