| 日前，在慧聰網(wǎng)創(chuàng)立20周年慶典儀式上，慧聰網(wǎng)CEO郭江笑言：“與其說我的想法是合縱連橫，共拒阿里，不如說是合縱連橫，共建B2B生態(tài)鏈?！?
所謂“合縱連橫”，在郭江(微博)看來，就是聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，打造更適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求的產(chǎn)品，“這是慧聰網(wǎng)一貫的策略?！?/P>
這種策略典型地表現(xiàn)在慧聰標(biāo)王產(chǎn)品上。
按資料介紹，標(biāo)王最早只是一款普通的廣告類產(chǎn)品，幫助客戶把商鋪位置提升到眾商鋪前列。然而，許多客戶并不只需要B2B流量，還需要大眾搜索流量，于是2010年，慧聰攜手百度、谷歌(微博)、搜搜、搜狗和有道，推出了“B2B電子商務(wù)+搜索引擎”模式，購買標(biāo)王的客戶在獲得慧聰流量的同時(shí)還能獲得大眾搜索流量，從而獲得更多的展示與銷售機(jī)會(huì)。到2011年，標(biāo)王又引入行業(yè)垂直媒體概念，將國內(nèi)近千家垂直B2B網(wǎng)站流量整合進(jìn)來，使得標(biāo)王有了更大的吸引力。2012年年初，標(biāo)王再次升級(jí)，別出心裁地將國內(nèi)數(shù)十列覆蓋高端商業(yè)人群的列車收入囊中，本來只是在線上展示的企業(yè)卻獲得了線下列車宣傳位。到了6月，通過與百度無線的合作，標(biāo)王從PC互聯(lián)網(wǎng)直接殺入無線搜索，幫助中小企業(yè)直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。“這是B2B行業(yè)第一次把觸角伸進(jìn)無線領(lǐng)域?！惫硎荆耙苿?dòng)有著極其廣闊的未來。中小企業(yè)不可以錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)，更不可以錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。搶占先機(jī)很重要。”
從搜索引擎到垂直媒體，從行業(yè)跨界聯(lián)合到線下列車，標(biāo)王可以稱之為慧聰合縱連橫的大手筆之作。
2012年是慧聰合縱連橫策略發(fā)揮到極致的一年，影響行業(yè)的兩件事都在這一年發(fā)生，與百度合作幫助標(biāo)王客戶進(jìn)軍移動(dòng)是一件，另一件則是與騰訊微博合作，幫助買賣通客戶直接搭上通往社交網(wǎng)站的直通車。
當(dāng)前，社會(huì)化營銷已是大勢(shì)所趨，而企業(yè)對(duì)社會(huì)化營銷的認(rèn)識(shí)和大眾相比極其不足，慧聰借與騰訊的合作搭起了全新的行業(yè)微營銷模式，有著先行者的開創(chuàng)意義。郭江表示：“很多行業(yè)客戶不僅僅選擇B2B，同時(shí)也選擇微博平臺(tái)?；勐斠龅木褪菐椭蛻舭袯2B和微博打通，這樣買賣雙方既可以在B2B平臺(tái)上相互了解，又可以在微博上進(jìn)行溝通?！?/P>
2012年慧聰與業(yè)內(nèi)的合作案例還有很多，比如3月底聯(lián)合攜程、一號(hào)店、安居客、易車網(wǎng)等十余家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組成UMA聯(lián)合營銷聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)資源的共享。6月與各大B2C企業(yè)如京東商城、亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等的合作，充分利用慧聰資源為B2C企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)采購，達(dá)成B2B與B2C的業(yè)內(nèi)聯(lián)合，等等。合縱連橫的業(yè)務(wù)模式在技術(shù)上并不存在壁壘，但阿里卻難以實(shí)現(xiàn)，阿里規(guī)模再大，畢竟也只是一個(gè)孤島?；勐攧t通過外力實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)為聰明之策。
“電子商務(wù)是一個(gè)生態(tài)鏈，B2B是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒有理由把自己孤立起來，行業(yè)也沒有理由無視B2B的存在?！惫硎荆盀榱酥袊?jīng)濟(jì)的未來，也為了更好地為企業(yè)提供服務(wù)，上下游的企業(yè)應(yīng)該攜起手來，共建一個(gè)健康的B2B生態(tài)鏈?！?
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