| 北京時(shí)間11月24日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，美國著名創(chuàng)業(yè)孵化器與加速器YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham）就創(chuàng)業(yè)思路發(fā)表了自己的見解。
下面是文章全文：
創(chuàng)業(yè)的思路并不是單純地去想如何找到創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，而是需要尋找問題，尤其是自身存在的問題，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。
現(xiàn)在最好的創(chuàng)業(yè)思想里面有三點(diǎn)是公認(rèn)的，首先是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人最想要的是什么；其次創(chuàng)始人能夠做到什么；再次，有多少人能夠意識(shí)到他們的工作是有價(jià)值的。微軟、蘋果、雅虎、谷歌(微博)和Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在創(chuàng)業(yè)之初都曾考慮過這三方面的問題。
問題
為什么著手解決一個(gè)你自身存在問題非常重要呢？因?yàn)楹推渌膯栴}相比，自身存在的問題是肯定存在的。從邏輯角度講，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)當(dāng)干的事情就是解決那些存在的問題。而到目前為止，創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯(cuò)誤就是解決那些虛無縹緲的問題。
我曾經(jīng)就犯過剛才提及的錯(cuò)誤。那是在1995年，當(dāng)時(shí)我開了一個(gè)公司，想把畫廊的藝術(shù)品搬到網(wǎng)上銷售。但是，很多的畫廊對(duì)此并不感興趣。當(dāng)時(shí)的癥結(jié)所在并不是網(wǎng)上銷售藝術(shù)品的模式出了問題，可我并沒有意識(shí)到，還花了半年的時(shí)間解決這個(gè)問題。到最后，當(dāng)我自以為網(wǎng)上模式可以了，應(yīng)該讓消費(fèi)者掏錢下單的時(shí)候才知道他們根本不感興趣。這時(shí)我才意識(shí)到自己的想法已經(jīng)脫離了現(xiàn)實(shí)。我花了很長的時(shí)間才接受這一事實(shí)。此后，我就開始著手研究軟件領(lǐng)域，因?yàn)檫@才是消費(fèi)者需要的，也是現(xiàn)實(shí)世界最有前景的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
為什么會(huì)有很多的創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)很大的精力在一個(gè)消費(fèi)者根本不感興趣的領(lǐng)域呢？因?yàn)樗麄儎傞_始起步的時(shí)候就一門心思的去想創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子了。這樣做會(huì)有兩層危險(xiǎn)：一是找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的幾率非常的?。欢呛苡锌赡軙?huì)想出一個(gè)不靠譜的點(diǎn)子，并自以為是的為之陶醉，最慘的是還非常努力地付諸實(shí)施了。
我們通常會(huì)將這些不靠譜的點(diǎn)子稱之為臆想或者杜撰的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。想象一下，在一個(gè)電視劇里面，主人公一心想著去創(chuàng)業(yè)，那么編劇肯定會(huì)給這個(gè)主人公寫一些與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的劇情?？墒菍?shí)際生活中，想出一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是非常難的，并不是看些創(chuàng)業(yè)書籍或者咨詢一些創(chuàng)業(yè)成功者就能想出來的（除非他們非常幸運(yùn)）。所以，編劇會(huì)杜撰一些聽起來非常好的創(chuàng)業(yè)思路，可實(shí)際上并不怎么樣，甚至有可能會(huì)是很糟糕的思路。
舉個(gè)例子，創(chuàng)建一個(gè)專門針對(duì)養(yǎng)寵物的人群的社交網(wǎng)站，這聽起來挺靠譜的。因?yàn)轲B(yǎng)寵物的人群還是比較龐大的，而且他們都非常在意自己的寵物，并會(huì)為此花很多錢。而且肯定會(huì)有不少人希望有一個(gè)專門的社交網(wǎng)站，能夠和其他養(yǎng)寵物的人相互交流一下。雖然不知道這個(gè)龐大的群體里面會(huì)有多少人對(duì)此感興趣，但只要有2%到3%養(yǎng)寵物的人經(jīng)常訪問這個(gè)網(wǎng)站就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。這就意味著就會(huì)有上百萬的人會(huì)經(jīng)常瀏覽這個(gè)網(wǎng)站。而你就可以專門針對(duì)這個(gè)人群提供服務(wù)，或許還能提供一些比較高檔的收費(fèi)服務(wù)。
實(shí)際上早在上世紀(jì)90年代就有人提出過這種想法，只不過當(dāng)時(shí)不叫社交網(wǎng)站，而是美其名曰：要為某類特定人群創(chuàng)建一個(gè)專門的門戶網(wǎng)站。但是，這個(gè)創(chuàng)業(yè)思路的整體架構(gòu)非常像“石頭湯”的故事，創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣稱這是專門為某類人群打造的門戶網(wǎng)站，并且認(rèn)為這類人群里面會(huì)有相當(dāng)一部分訪問這個(gè)網(wǎng)站，然后就憑借著龐大的點(diǎn)擊量賺到了錢。這個(gè)創(chuàng)業(yè)思路最能吸引創(chuàng)業(yè)者的就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，動(dòng)輒某類人群達(dá)數(shù)百萬甚至上千萬之多，一個(gè)專門為如此龐大的群體打造的網(wǎng)站肯定會(huì)有很多的訪問量。但是有一點(diǎn)卻被忽略了，那就是一個(gè)人通常會(huì)有多個(gè)興趣愛好。比如說，一個(gè)養(yǎng)狗的人同時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)，還喜歡旅游等等，那么按照上文中提到的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)人會(huì)被重復(fù)統(tǒng)計(jì)多次。試想一下，如果我有20個(gè)不同的愛好，那么我每天會(huì)訪問20個(gè)不同的網(wǎng)站嗎？這顯然不可能。
而且這種創(chuàng)業(yè)思路在調(diào)查期間很容易喪失準(zhǔn)確性，如果你想創(chuàng)建這么一個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)問及身邊的朋友是否會(huì)對(duì)這樣的網(wǎng)站感興趣時(shí)，很少會(huì)有人說：我絕對(duì)不會(huì)去。他們一般會(huì)說：這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，或許我會(huì)對(duì)這類的網(wǎng)站感興趣。即便這個(gè)想法真的付諸實(shí)施了，很多人依然會(huì)認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)。因?yàn)樗麄冇X得即便自己現(xiàn)在不想去訪問，可是肯定會(huì)有別人去瀏覽的。結(jié)果就是統(tǒng)計(jì)結(jié)果在自身的可信性方面就存在著很大的問題。
鑿井
當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者真的要為一個(gè)創(chuàng)業(yè)思路付諸努力的時(shí)候，至少要確保自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有人需要，注意，不是消費(fèi)者認(rèn)為他們有一天會(huì)用得上，而是他們現(xiàn)在就要用的，可能某個(gè)新產(chǎn)品出來之后使用的群體規(guī)模還比較小。其實(shí)用戶規(guī)模小非常好理解，如果有數(shù)量龐大的消費(fèi)群體現(xiàn)在就需要某個(gè)產(chǎn)品的話，而且以一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的能力就能生產(chǎn)的話，這個(gè)市場(chǎng)肯定競(jìng)爭(zhēng)特別的激烈，而且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)初步形成了。所以，創(chuàng)業(yè)者的一般需要面對(duì)的就是一種抉擇：打造一種很多人需要，但是每個(gè)人的需求量并不大的產(chǎn)品；或者是打造一種只有一部分人需要，但是單個(gè)需求量比較大產(chǎn)品。雖然這兩種未必是創(chuàng)業(yè)者最好的選擇，但是大多數(shù)好的創(chuàng)業(yè)思路都跟這差不多。
可以想象一個(gè)坐標(biāo)軸，X軸代表你制造的產(chǎn)品能夠吸引到的使用人數(shù)，Y軸代表單個(gè)消費(fèi)者的使用數(shù)量。實(shí)際上，這個(gè)坐標(biāo)軸能夠很好地代表一個(gè)公司的發(fā)展規(guī)模。如果將一個(gè)公司的發(fā)展?fàn)顩r比喻成鑿井的過程，Y軸可以代表井的深度，則X軸代表井的寬度。以谷歌為例，谷歌的發(fā)展規(guī)模就是一口非常好的井，因?yàn)槭褂霉雀璁a(chǎn)品的人多達(dá)數(shù)以億計(jì)，而每個(gè)人使用到谷歌產(chǎn)品的地方又非常的多，所以谷歌這口井又深又寬。而一個(gè)初創(chuàng)公司在發(fā)展之初不能希望挖出谷歌這樣的大井，一般的初創(chuàng)公司發(fā)展有兩個(gè)選擇：挖一口寬但卻比較淺的井（這看起來可能更像一個(gè)坑而不是井）；或者挖一口比較深但卻比較窄的井。
杜撰的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子一般屬于第一種類型，比如說創(chuàng)建一個(gè)針對(duì)養(yǎng)寵物人群的社交網(wǎng)站，可能會(huì)有很多的人對(duì)此感興趣。
幾乎所有好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子都屬于第二種類型的，以微軟為例，當(dāng)初微軟推出的產(chǎn)品Altair Basic發(fā)展戰(zhàn)略就屬于第二種，因?yàn)楫?dāng)時(shí)使用Altair Basic只有幾千人而已，但是這幾千人卻非常需要Altair Basic。三十年之后的Facebook采取的發(fā)展策略和微軟一樣，最初Facebook只是針對(duì)哈佛大學(xué)的學(xué)生設(shè)計(jì)的，受眾也不過幾千人罷了，但這幾千人卻非常喜歡這個(gè)社交網(wǎng)站。
所以，當(dāng)你有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)不妨問問自己：有多少人現(xiàn)在會(huì)需要自己推出的產(chǎn)品或者服務(wù)？又有多少人會(huì)非常迫切地需要這個(gè)產(chǎn)品，以至于他們不在乎這只是由兩個(gè)人設(shè)計(jì)出來的蹩腳版本？如果你自己無法回答這兩個(gè)問題，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子很有可能就沒有希望。
實(shí)際上，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的是井的深度，并不需要太在乎井的寬度，可以這么說，為了追求井的深度必然會(huì)帶來一定的副產(chǎn)品——井會(huì)比較狹窄。所以說，如果你有一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子能夠吸引某個(gè)特定群體非常強(qiáng)烈的使用需求的話，這就是一個(gè)非常好的信號(hào)。
雖然一個(gè)好的初創(chuàng)企業(yè)能夠在掘井時(shí)挖的很深是非常好的信號(hào)，但僅有深度還是不夠的。如果扎克伯格當(dāng)初只創(chuàng)建了一個(gè)針對(duì)哈佛學(xué)生的社交網(wǎng)站就不會(huì)有Facebook今天數(shù)以億計(jì)的用戶。Facebook之所以是一個(gè)而非常好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是因?yàn)镕acebook發(fā)展之初定位的小市場(chǎng)群體里面隱藏著發(fā)展的捷徑。因?yàn)榇髮W(xué)生有很多的相似性，如果Facebook能夠征服哈佛的學(xué)生就能征服其他學(xué)校的學(xué)生，所以Facebook可以在大學(xué)生群里迅速拓展市場(chǎng)。一旦你拿下了大學(xué)生市場(chǎng)，你就會(huì)很輕松地讓其他的群體接受自己的產(chǎn)品。
微軟也非常相似，Basic既然能夠?qū)ltair有吸引力，肯定對(duì)其他的機(jī)器也可以，那么除了Basic之外的語言也會(huì)行得通，包括操作系統(tǒng)，應(yīng)用程序。
從自身做起
那么你怎么才能辨別一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子里是否有捷徑呢？也就是說能否從這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子里面找出發(fā)展成為大公司的基因。實(shí)際上這非常難做到。房屋租賃公司Airbnb的創(chuàng)始人起初也不知道自己進(jìn)入的市場(chǎng)到底會(huì)有多大。創(chuàng)業(yè)之初，他們的目標(biāo)還是比較小的，就是讓這些房東能夠在假期把自己的空閑的房間租出去，他們當(dāng)時(shí)真沒有能預(yù)見這個(gè)市場(chǎng)會(huì)發(fā)展到什么地步，他們只是知道自己在著手干一件事。這或許和比爾 蓋茨、馬克 扎克伯格創(chuàng)業(yè)之初一樣。
事無絕對(duì)，有時(shí)候也能從最初推廣的產(chǎn)品中明顯地看到未來的發(fā)展道路。更多的時(shí)候很難從最初的產(chǎn)品里面看到未來的發(fā)展道路，孵化機(jī)構(gòu)專業(yè)人員可以從中看出一些線索，這也是孵化機(jī)構(gòu)的一些特長。但這也要取決于這個(gè)創(chuàng)業(yè)思路的執(zhí)行情況和完成進(jìn)度。
如果你不能預(yù)測(cè)到一個(gè)創(chuàng)業(yè)思路里面潛在的發(fā)展之路，那在面臨很多的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)怎么選擇呢？答案或許會(huì)讓你失望，但是卻比較有趣：如果你是創(chuàng)業(yè)的料，你就會(huì)有種正確的直覺。尤其是你站在了一個(gè)行業(yè)的前沿，而且是一個(gè)變化很快的行業(yè)，當(dāng)你的直覺告訴你某個(gè)項(xiàng)目值得去做的話，很多時(shí)候你的直覺是對(duì)的。
在哲學(xué)小說《萬里任禪游》（Zen and the Art of Motorcycle Maintenance）一書當(dāng)中，作者羅伯特 M 皮爾斯（Robert M. Pirsig）曾說過：你想知道怎樣才能畫出一幅完美無瑕的畫嗎？這非常簡單，先讓自己完美了，然后隨性而畫就可以了。
我在高中時(shí)就曾想過這段話，我不確定這個(gè)建議對(duì)繪畫者有多大的幫助，但是我覺得這段話非常適合創(chuàng)業(yè)者。但就經(jīng)驗(yàn)而言，想要擁有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)思路首先要從自身做起，并不斷提高自身能力。
要想站在一個(gè)領(lǐng)域的最前沿并不是說你一定要成為推動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域前進(jìn)的人，你也可以成為一個(gè)站在領(lǐng)域前沿的用戶。并是不因?yàn)樵瞬袷莻€(gè)程序員，F(xiàn)acebook對(duì)他而言才是一個(gè)再合適不過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，更多的是因?yàn)樵瞬駥⒋蟛糠謺r(shí)間花費(fèi)在了電腦的使用上。如果你在2004年問那些年過40的中年人，問他們是否愿意將自己的生活放在一個(gè)半公開的網(wǎng)上，他們肯定會(huì)感到驚恐?？墒邱R克伯格早就習(xí)慣了在互聯(lián)網(wǎng)上的生活，所以將個(gè)人信息放置在網(wǎng)站看起來特別的自然。
保羅 巴凱特（Paul Buchheit）說過，那些處于快速變化領(lǐng)域的最前沿的人生活在未來，再加上皮爾斯的那段話，那你得到的就是：
活在未來，投身于從當(dāng)前到未來過渡所需要的項(xiàng)目上。
這句話描述了很多的創(chuàng)業(yè)公司起步時(shí)的愿望。無論是蘋果、谷歌、雅虎還是Facebook在創(chuàng)業(yè)之初都沒有預(yù)見自己能成為互聯(lián)網(wǎng)的巨頭。但他們之所以能夠成為巨頭就是因?yàn)閯?chuàng)始人處在了領(lǐng)域的最前沿，而且他們看到了現(xiàn)實(shí)世界和未來之間存在的真空地帶。
如果你細(xì)心總結(jié)一下成功的創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)思路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分情況是外部的某個(gè)事件刺激到了他們?cè)缫褱?zhǔn)備已久的知識(shí)儲(chǔ)備。比爾 蓋茨和保羅 艾倫在聽到了Altair之后就想到了我們可以為Altair開發(fā)一個(gè)Basic解釋器。而Dropbox創(chuàng)始人德魯 休斯頓（Drew Houston）又一次將自己的優(yōu)盤忘在了家中，當(dāng)時(shí)休斯頓就想：我真的該把自己的文件放在網(wǎng)上，以后就不會(huì)有這樣的尷尬了。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)很多人知道了Altair，也有很多人曾把優(yōu)盤忘在過家里，但是他們卻沒能成為蓋茨、艾倫、休斯頓這樣的成功者。所以，機(jī)會(huì)屬于那些有準(zhǔn)備的人。只有他們進(jìn)行了充足的準(zhǔn)備，才能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)背后隱藏的巨大機(jī)遇。
在這里，我并沒有使用動(dòng)詞“想出”創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，而是用“發(fā)現(xiàn)”。在YC，我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的思路是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自己的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)歷自然而然地發(fā)現(xiàn)的，并不是冥思苦想的結(jié)果。這也是大部分成功的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初走過的道路。
或許這些并不是你想聽到的，你最想得到是一些創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，尤其是怎樣才能想出一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)思路，而不是按部就班地按照正確的方向做準(zhǔn)備。或許讓你失望了，但事實(shí)就是這樣。
如果你自己并沒有站在某個(gè)發(fā)展迅猛的領(lǐng)域前沿，那你可以盡量向這個(gè)方向努力。舉個(gè)例子，如果一個(gè)人夠聰明的話，基本上花上1年的時(shí)間就能在編程方面有所成就。由于一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)至少會(huì)占用你生命中3到5年的時(shí)間，所以花1年時(shí)間做準(zhǔn)備還是一筆非常明智的投資。如果你在尋找一個(gè)好的聯(lián)合創(chuàng)始人的話，情況更是如此。
或許會(huì)有人覺得要站在一個(gè)領(lǐng)域的最前沿并不一定非要學(xué)編程
，現(xiàn)在其他領(lǐng)域的發(fā)展變化也非常的快。但實(shí)際上在可以預(yù)見的未來社會(huì)中，僅僅學(xué)著成為一個(gè)極客都不夠。正如馬克·安德森(Marc Andreessen)所言，軟件正在接管整個(gè)世界，而且這種趨勢(shì)會(huì)在未來幾十年里有增無減地持續(xù)下去。
知道如何成為一個(gè)極客就意味著當(dāng)你在軟件領(lǐng)域有什么好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，你自己知道該怎么樣去付諸實(shí)施。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)成功者并不全是極客，但至少這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，比如推出一個(gè)校園版的Facebook，如果你不懂編程，你就只會(huì)認(rèn)為，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的思路。而你自己懂編程話，你就會(huì)想：這是一個(gè)非常不錯(cuò)的思路，今晚可以試著創(chuàng)建一個(gè)最基本的版本。如果你既會(huì)編程又是這一項(xiàng)目的目標(biāo)用戶的話，那就再好不過了。因?yàn)樵谕瞥鰷y(cè)試版本的時(shí)候你就可以直接提出意見并動(dòng)手改進(jìn)，并作出更好的補(bǔ)充。
關(guān)注
一旦你站在了某個(gè)領(lǐng)域的最前沿，這就意味著在這個(gè)領(lǐng)域里面你已經(jīng)活在了領(lǐng)先當(dāng)今社會(huì)的未來了，你發(fā)掘創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的方式將會(huì)是篩選那些未來應(yīng)該有而現(xiàn)在卻還沒有的項(xiàng)目。如果你真的是該領(lǐng)域引領(lǐng)發(fā)展潮流的弄潮兒，那這對(duì)你而言會(huì)是非常簡單的，但是從中篩選出合適的創(chuàng)業(yè)思路卻并非易事。所以在篩選的過程當(dāng)中，在找出那些未來有而現(xiàn)在無的項(xiàng)目的過程當(dāng)中不能太注重“這個(gè)項(xiàng)目能發(fā)展成為一個(gè)大公司嗎”？等項(xiàng)目發(fā)展起來之后有的是時(shí)間來檢測(cè)這個(gè)問題。如果你在起步階段就開始考慮這個(gè)的話，一般會(huì)漏掉很多好的項(xiàng)目，甚至有可能會(huì)將注意力放在那些并不好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上面。而且當(dāng)你在篩選過程中，你知道自己所面臨的問題都不是那種沒有答案的難題。因?yàn)榭萍荚诓粩嗟陌l(fā)展，幾年之后肯定會(huì)有人發(fā)現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并成就一番事業(yè)?？赡艿侥菚r(shí)候你就會(huì)問：在別人下手之前我干什么了？為什么我就沒有想到呢？
所以，在篩選的過程當(dāng)中你需要撥開重重的迷霧，發(fā)現(xiàn)最本質(zhì)的東西。其中最關(guān)鍵的一條就是要把現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)存在的東西都理所應(yīng)當(dāng)?shù)亟邮?，即便是那些其他人看起來非?；闹嚨摹Ｒ驗(yàn)槟闳绻麑?duì)每件事都問個(gè)為什么的話，恐怕你會(huì)將自己絕大部分的精力放在了一些沒有價(jià)值的事情上面了。
對(duì)生活中很多現(xiàn)狀都理所當(dāng)然地接受會(huì)給你很大的優(yōu)勢(shì)，不僅能提高工作效率而且會(huì)提升生活的忍耐性。如果你站在科技領(lǐng)域發(fā)展的最前沿，你甚至能預(yù)見未來幾十年內(nèi)的科技發(fā)展趨勢(shì)，但是現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際情況會(huì)讓你感覺到束縛。這就好比一個(gè)生活在現(xiàn)在科技世界的人被時(shí)間機(jī)器（假設(shè)有的話）送回到50年之前，這肯定會(huì)感覺到科技不發(fā)達(dá)所帶來的束縛。所以，我們也能理解那些生活在未來的科技弄潮兒在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的不自在。
如果你能發(fā)現(xiàn)正確的問題，你就會(huì)覺得描述這種問題會(huì)非常明顯，至少對(duì)你而言是這樣的。當(dāng)初我們創(chuàng)建Viaweb投資公司的時(shí)候，所有的在線商店都是我們的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員一手創(chuàng)建的。當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)將會(huì)在未來有巨大發(fā)展前途。當(dāng)時(shí)一些非編程人員已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)了，但是那些編程人員專注于為電腦桌面開發(fā)一個(gè)圖形用戶界面。
其實(shí)聽起來或許有些奇怪，按說一個(gè)站在領(lǐng)域前沿的人能夠預(yù)測(cè)到未來行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并明顯發(fā)現(xiàn)那些具備發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)思路。但在實(shí)際生活當(dāng)中，這些本應(yīng)當(dāng)明顯發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子卻是很難發(fā)現(xiàn)。
所以，還是我在文章開頭強(qiáng)調(diào)的那樣，不要只是單純地去想怎樣才能有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的思路，而是讓自己的大腦充分地放松，尋找自身存在的問題，從完善自我做起。同時(shí)，盡可能地站在一個(gè)領(lǐng)域的前沿，尋找那些未來該領(lǐng)域發(fā)展迅猛而現(xiàn)在卻沒有尚未開發(fā)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。有時(shí)候受好奇心的驅(qū)使會(huì)集中精力去解決一些問題，但是一定要保持清醒的頭腦，知道自己所研究的方向大致會(huì)有怎樣的趨勢(shì)。
即便平時(shí)處理的事情再多也要給自己一些時(shí)間?；蛟S你可以很好地控制住自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，也就是說以多快的速度讓自己成為一個(gè)有準(zhǔn)備的人；但是你卻永遠(yuǎn)不會(huì)知道觸發(fā)你積累的火花什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)。如果蓋茨和艾倫一心想著早日創(chuàng)業(yè)成功，在一個(gè)月之內(nèi)提出了一個(gè)愚蠢的方案，那歷史可能就會(huì)改寫了?；蛘呤撬麄儼床烤桶嗟販?zhǔn)備好了，但是提出的好方案要比Altair出現(xiàn)早一個(gè)月，結(jié)果也不好說了。休斯頓在開發(fā)云存儲(chǔ)之前的確干的是一個(gè)無法和Dropbox發(fā)展前景相提并論的職業(yè)，但是Dropbox對(duì)休斯頓而言卻是非常的合適，不管是從發(fā)展的前景而言，還是從休斯頓自己的技術(shù)背景來說。
引導(dǎo)自己去關(guān)注好的創(chuàng)業(yè)思路的方法就是著手一些看起來非常棒的項(xiàng)目。如果你真的這么做了，你就會(huì)自然而然地去想到發(fā)掘一些未來會(huì)大熱而現(xiàn)在尚未起步的科技。
有時(shí)候真的是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。當(dāng)你煞費(fèi)苦心地想提出一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)常常會(huì)想出一些糟糕的思路。但是當(dāng)你著手一些被外界認(rèn)為是沒前途的項(xiàng)目時(shí)卻會(huì)收獲一個(gè)好的結(jié)果。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品被認(rèn)為是沒有前途時(shí)，一般這樣的項(xiàng)目或者產(chǎn)品已經(jīng)具備了一些理想創(chuàng)業(yè)思路的一切，除了沒被人重視。這樣的項(xiàng)目或者產(chǎn)品一般都挺酷的，而且用戶也會(huì)喜歡，只不過是因?yàn)闊o關(guān)緊要而沒被重視罷了。但是如果你處在了領(lǐng)域的前沿，預(yù)測(cè)到了未來的發(fā)展趨勢(shì)，并著手打造一個(gè)用戶喜歡的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般會(huì)比外界估計(jì)的還要重要。當(dāng)初微軟和蘋果開發(fā)微型計(jì)算機(jī)時(shí)，很多人都認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目沒前途。當(dāng)時(shí)我還記得社會(huì)上稱那些擁有微型計(jì)算機(jī)的人為“業(yè)余愛好者”。計(jì)算機(jī)備份技術(shù)剛起步的時(shí)候也沒有被人看好，F(xiàn)acebook發(fā)展之初也過不是一個(gè)針對(duì)大學(xué)生相互了解的平臺(tái)罷了。但就是最初沒被看好的“不重要的”項(xiàng)目成長為了科技巨擘。
在YC，當(dāng)我們看到一些創(chuàng)業(yè)者在努力開發(fā)一些在論壇上被認(rèn)為不重要的項(xiàng)目時(shí)就會(huì)感到特別的興奮，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這是一個(gè)好項(xiàng)目的預(yù)兆。
如果你能從長遠(yuǎn)的角度看一下，我們可以把那些站在領(lǐng)域前沿的弄潮兒從“活在未來，著手于未來有而現(xiàn)在無的項(xiàng)目”改為“活在未來，著手干一些有趣的事情”。
學(xué)校
對(duì)于那些在校的大學(xué)生，我經(jīng)常勸解他們的并不是學(xué)一些創(chuàng)業(yè)精神，相反我建議他們一定要利用自己在學(xué)校的時(shí)光好好提升自己，最好讓自己具備預(yù)見未來的能力。而讀大學(xué)就是一個(gè)提升自己最好的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為犧牲在大學(xué)的學(xué)習(xí)時(shí)間去想著如何創(chuàng)業(yè)是一種浪費(fèi)，而且創(chuàng)業(yè)之初是最難的。況且學(xué)到的也是一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的比較膚淺的知識(shí)，畢竟作為一個(gè)學(xué)生，很少有機(jī)會(huì)能真正地了解企業(yè)的創(chuàng)建和運(yùn)作，所獲得的都是一些文字層面的積累。
不同領(lǐng)域的思想交鋒是尋覓創(chuàng)業(yè)思路再好不過的源泉了。如果你懂編程，并且開始學(xué)習(xí)一些其他領(lǐng)域的知識(shí)，那就會(huì)比其他人更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楹苡锌赡苣銜?huì)發(fā)現(xiàn)軟件知識(shí)可以幫助你解決其他領(lǐng)域的難題。這就是復(fù)合型人才的價(jià)值所在。如果你是一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，所學(xué)專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)而不是企業(yè)管理，那你會(huì)具備自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。即便進(jìn)了一個(gè)生物科技公司你也會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)。計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)的學(xué)生一般暑假實(shí)習(xí)都會(huì)去一些計(jì)算機(jī)軟件或者硬件公司，但是如果你想找到好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，我建議你去一個(gè)和自己所學(xué)專業(yè)不相關(guān)的公司，這樣會(huì)極大地拓展你的認(rèn)知范圍。
或者不要參加任何的課外輔導(dǎo)班，直是一心做自己的相干的項(xiàng)目。微軟和Facebook都是在1月份創(chuàng)建的，我認(rèn)為這并不是巧合，因?yàn)?月份是哈佛的讀書季，學(xué)生們已經(jīng)不上課了，他們都在看書備戰(zhàn)期末考試。而蓋爾和扎克伯格卻在這個(gè)時(shí)間建立自己的公司雛形。
我建議在校的學(xué)生不要一開始就想著自己著手干的項(xiàng)目肯定會(huì)成為一家創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)檫@有些過于盲目樂觀了。我認(rèn)為能夠和其他同學(xué)一起合作要比一個(gè)人單干好很多。我之所以認(rèn)為大學(xué)是一個(gè)提升自己能力最好的地方并不僅僅因?yàn)榇髮W(xué)里有很多的課程，在這之外還有很多人和你一樣想提升自己并期望自己站在某個(gè)領(lǐng)域前沿可以預(yù)見未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。如果你能找到合適的搭檔，那最終收獲的不僅僅是自己最初的設(shè)想，還有你最信賴的合作團(tuán)隊(duì)。這會(huì)對(duì)你未來的創(chuàng)業(yè)會(huì)有非常大的幫助。
競(jìng)爭(zhēng)
因?yàn)楹玫膭?chuàng)業(yè)很有可能會(huì)被多個(gè)人發(fā)現(xiàn)，所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了的時(shí)候總是會(huì)感覺自己已經(jīng)晚了一步。千萬不要讓這種感覺左右你。擔(dān)心自己可能已經(jīng)晚了一步通常是一個(gè)好的預(yù)兆。你可以在網(wǎng)上查一下是否有人已經(jīng)著手干這一項(xiàng)目了。即便別人已經(jīng)開始干著相同的項(xiàng)目了，你也未必就真的晚了。因?yàn)槌鮿?chuàng)公司在起步階段因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而被淘汰的概率非常小，小的都可以忽略不計(jì)。除非你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有能力阻止用戶選擇你的產(chǎn)品，否則不要放棄自己的創(chuàng)業(yè)思路。
如果你覺得還不放心就可以進(jìn)行用戶調(diào)查。設(shè)計(jì)的問題一定要包括：是否有人迫切地需要你計(jì)劃推出的產(chǎn)品。如果你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品當(dāng)中包含著其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的元素，而且又有人迫切地需要你計(jì)劃推出的產(chǎn)品，你就完全可以放心大膽地實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有了自己的“橋頭堡”。
接下來要解決的是你的“橋頭堡”是否足夠大的問題。或者更重要的一點(diǎn)是哪些人會(huì)在你的“橋頭堡”里。如果你的“橋頭堡”構(gòu)成人員在研究一些未來會(huì)有更多的人使用的產(chǎn)品，那么我可以確定地告訴你：你的“橋頭堡”已經(jīng)足夠大了。比如，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在圍繞智能手機(jī)開發(fā)產(chǎn)品，但是你的產(chǎn)品只針對(duì)的是最新、最先進(jìn)的手機(jī)，那么這就意味著你的“橋頭堡”已經(jīng)足夠大了。
有時(shí)候在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候會(huì)犯一些錯(cuò)誤。沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)把對(duì)手想象的過于強(qiáng)大，所以一定要在心中樹立正確的觀念：創(chuàng)業(yè)成功與否更大程度上取決于你自己，而不是你的對(duì)手。所以，我認(rèn)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要比一個(gè)沒有對(duì)手的糟糕的項(xiàng)目好很多。
過濾器
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想取得成功需要先關(guān)掉兩個(gè)過濾器：一是“無聊”過濾器，二是“怯懦”過濾器。
大部分程序員都希望自己創(chuàng)業(yè)道路是這樣的：寫出偉大的編程，然后用戶就會(huì)給自己很多的錢。他們不愿意在日常的瑣事上面花費(fèi)時(shí)間和精力，更不愿意牽扯進(jìn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中那些蠅營狗茍。這也是可以理解的，畢竟這些乏味的事情會(huì)牽扯到他們有限的精力，而且會(huì)讓他們的工作效率降低。但是這對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說只能是一種奢望。實(shí)際上他們對(duì)此太排斥了，因?yàn)榉潘纱竽X去大街上逛逛，說不定就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些好的創(chuàng)業(yè)思路，遇到刺激你已有的知識(shí)儲(chǔ)備的火花。所以關(guān)掉“無聊”過濾器是非常有必要的。
“怯懦”過濾器對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言非常的危險(xiǎn)，為此我曾單獨(dú)寫過一篇文章歸納過。我曾經(jīng)以Stripe公司為例講述過關(guān)掉“怯懦”過濾器會(huì)給初創(chuàng)公司帶來的好處。實(shí)際上在Stripe公司創(chuàng)建之前曾有數(shù)千名編程人員發(fā)現(xiàn)了這一創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，而且他們也知道在Stripe之前處理付款是多么的費(fèi)事。但是當(dāng)他們?cè)趯ふ覄?chuàng)業(yè)點(diǎn)子的時(shí)候卻對(duì)這個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)視而不見，因?yàn)樵跐撘庾R(shí)里面，他們就想盡量躲著和付款類型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。實(shí)際上付費(fèi)對(duì)Stripe而言也是非常的乏味、枯燥，但是還沒有到那種不可忍受的地步。實(shí)際上，Stripe也沒有覺得自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是多么的痛苦，因?yàn)镾tripe在該領(lǐng)域的表現(xiàn)還是相當(dāng)穩(wěn)定的。而且Stripe也沒有費(fèi)盡心機(jī)地去讓用戶知道自己，因?yàn)楹芏嘤脩舳技辈豢纱氐戎麄兊漠a(chǎn)品能夠早日推出。
而“無聊”過濾器和“怯懦”過濾器非常的相似，只不過是“無聊”過濾器會(huì)阻礙你干那些你輕視的事情罷了。我們?cè)趧?chuàng)建Viaweb就曾克服過這個(gè)問題。
實(shí)際上關(guān)掉“怯懦”過濾器要比關(guān)掉“無聊”過濾器更加重要，因?yàn)榍优吃谀撤N程度上講是一種自我放縱，要想創(chuàng)建一個(gè)成功的企業(yè)肯定是特別辛苦的。即便產(chǎn)品研發(fā)比較順利，你也不得不和投資者打交道，還要為公司招聘新人、解雇員工傷神，還有很多需要你處理的事情。所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常棒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，但卻有膽怯不愿意插手的時(shí)候，這說明這將會(huì)是一個(gè)非常有前景的項(xiàng)目，因?yàn)楹檬露嗄ァ?/P>
“無聊”過濾器實(shí)際上常會(huì)導(dǎo)致一個(gè)創(chuàng)業(yè)者犯錯(cuò)。如果你站在了某個(gè)發(fā)展迅猛的領(lǐng)域最前沿，你發(fā)現(xiàn)的那些“有聊”的項(xiàng)目一般都是非常有價(jià)值的，而且隨著你閱歷的增加，和經(jīng)驗(yàn)的積累，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)這樣的項(xiàng)目時(shí)你就會(huì)滿懷熱情地去實(shí)踐這一項(xiàng)目。
秘訣
盡管發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)思想最好的方法是擁有創(chuàng)業(yè)者那樣的頭腦，并且為那些自己發(fā)現(xiàn)的感興趣的項(xiàng)目付諸實(shí)踐；但是往往你沒有那樣的天賦。有的時(shí)候，你現(xiàn)在就需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)思路。舉個(gè)例子來說，你正在進(jìn)行一個(gè)創(chuàng)業(yè)，而結(jié)果發(fā)現(xiàn)你最初的想法是很糟糕的。
為了滿足創(chuàng)業(yè)者的需求，在文章接下來的部分，我將會(huì)就怎樣想出好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子闡述一些竅門。憑經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)更加傾向于用有機(jī)策略，并且能夠取得成功。而你所需要做的，僅僅是更加遵守規(guī)律。當(dāng)運(yùn)用有機(jī)思想的時(shí)候，你一般不會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)思路的，除非是特別明顯的那種。但是當(dāng)你下意識(shí)地去想出一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，你需要用更加地清醒、自律。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)很多的想法，但是其中大部分都是很糟糕的，所以你要能夠從中篩選出好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。
當(dāng)你去搜尋一些想法時(shí)，最好著眼于那些自己精通的領(lǐng)域。假如你是一個(gè)數(shù)據(jù)庫專家，不要想著為青少年建立聊天應(yīng)用程序（除非你本人也是一個(gè)青少年）。也許那會(huì)是一個(gè)好主意，但是不要相信你的判斷，所以還是忽略它吧?；蛟S關(guān)于數(shù)據(jù)庫你會(huì)有其它的想法，并且質(zhì)量等方面都在你的可控的范圍之內(nèi)。你認(rèn)為提出一個(gè)關(guān)于數(shù)據(jù)庫的想法是一件很難的事情嗎？那是因?yàn)槟阍谶@方面的專業(yè)知識(shí)提高了你的標(biāo)準(zhǔn)。你關(guān)于聊天應(yīng)用程序的想法實(shí)際上有些糟糕，但是在那個(gè)領(lǐng)域你高估了自己的認(rèn)知水平。
你尋找創(chuàng)業(yè)思路的切入點(diǎn)一定要建立在自己所需要的東西之上，只有這樣才會(huì)保證你能找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。
一個(gè)比較好的技巧就是問問自己在以前的工作中是否說過“為什么沒有人生產(chǎn)X？如果有人生產(chǎn)X，我們會(huì)立即去買?！比绻隳芟氲接腥藭?huì)說起剛才那句話，你或許就會(huì)有想法了。因?yàn)槟阋呀?jīng)知道了需求所在，況且人們也不會(huì)精力放在討論那些不可能實(shí)現(xiàn)的東西。
更廣泛地說，你可以捫心自問，是否有什么讓你的需求和大多數(shù)人的不一樣？或許你不是唯一的。如果越來越多的人處在你現(xiàn)在所處的位置，那真的是很好的一件事。
如果你的想法正在改變，以前的想法對(duì)你來說就很不尋常。當(dāng)持有以前那種想法的時(shí)候，你有沒有發(fā)現(xiàn)一些需求？很多知名的創(chuàng)業(yè)就是這樣開始的。Hotmail就是一個(gè)這樣的例子，其創(chuàng)建者在一個(gè)工作日討論他們之前的創(chuàng)業(yè)思路時(shí)發(fā)現(xiàn)了打造Hotmail的靈感。
不知道大家注意到?jīng)]有，想要與眾不同最有效的辦法就是保持年輕。很多非常有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)思路就是從那群十幾歲或者二十幾歲的年輕人里面誕生的。雖然在很多方面，年輕人還有很多的劣勢(shì)，比如他們沒有經(jīng)驗(yàn)、不知道行業(yè)的規(guī)矩等等，但是只有他們才能真正地理解自己身邊的同齡人，知道他們最想要的什么。所以，如果讀者里面有年輕人的話（23歲以下），你可以留心觀察一下身邊的朋友在當(dāng)今科技條件下最想干的是什么。如果扎克伯格不是哈佛的在校生，很難想象他是否還會(huì)有創(chuàng)建Facebook的想法。
如果你自己有一些沒有滿足的需求，這很可能意味著其他人也有類似的需求沒有被滿足。那就和身邊的人聊一下他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)社會(huì)當(dāng)中有什么想做卻做不了的事情，或者是在平日的學(xué)習(xí)工作只中有什么無聊、煩人的瑣事。不要刻意地尋找創(chuàng)業(yè)的思路，就是泛泛而談，看是否有觸發(fā)你靈感的思想火花出現(xiàn)。很有可能你就會(huì)注意到一些其他人沒有注意到的問題，并發(fā)現(xiàn)了解決的辦法。
如果用戶因?yàn)閷?duì)自己需求不太確定，我建議創(chuàng)業(yè)者盡量做好一個(gè)咨詢者的工作，要力所能及地為用戶解決這類問題，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候這種問題非常具有代表性。同時(shí)在咨詢過程中你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品有需要改進(jìn)的地方，還會(huì)在用戶心中樹立良好的形象。
如果創(chuàng)業(yè)者想要成功地幫別人解決問題，我的建議是換位思考。當(dāng)時(shí)E la Carte公司的納 蘇瑞（Rajat Suri）想給賓館寫一程序，為了更好地了解賓館的運(yùn)行，他曾經(jīng)去賓館當(dāng)過服務(wù)生。這或許看起來有些極端，但是創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)很極端事業(yè)，所以YC在看到有創(chuàng)業(yè)者能和用戶換位思考的時(shí)候都會(huì)感到非常的欣慰。
事實(shí)上，我曾建議那些需要新的創(chuàng)業(yè)思路的人不要只是關(guān)掉了“無聊”過濾器和“怯懦”過濾器，而是應(yīng)當(dāng)去尋找一些看似無聊并且讓你感到怯懦的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。不建議去Twitter上面去找，因?yàn)檫@種點(diǎn)子非常的稀有以至于它們不可能會(huì)在網(wǎng)上輕易被發(fā)現(xiàn)。實(shí)際上很多的成功企業(yè)家就是從那些無賴的項(xiàng)目上發(fā)展起來的，而且收獲了不菲的財(cái)富。
對(duì)很多的初創(chuàng)公司而言，尋找那些瀕臨破產(chǎn)的公司并從中挖掘出贏利點(diǎn)不失為一個(gè)好的策略。比如傳統(tǒng)的新聞行業(yè)正在衰落，但是新聞業(yè)里面仍存在贏利點(diǎn)，試想一下在未來人們會(huì)說什么代替了傳統(tǒng)新聞業(yè)？
更多的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者要有長遠(yuǎn)眼光，在看到一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒落時(shí)不僅要看到當(dāng)前這個(gè)產(chǎn)業(yè)的替代者，更要想到未來會(huì)有什么新型產(chǎn)業(yè)能完全取代這一傳統(tǒng)行業(yè)。比如新聞業(yè)，對(duì)讀者而言是獲取信息和消磨時(shí)光的工具，對(duì)作者而言則是吸引關(guān)注和掙錢的工具，對(duì)廣告商而言則是信息傳播的平臺(tái)。那么在未來會(huì)有什么行業(yè)能夠完全地取代新聞業(yè)并繼續(xù)發(fā)揮這些社會(huì)作用。
對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言最佳的發(fā)展領(lǐng)域往往是那些小而重要的市場(chǎng)，特別是被那些產(chǎn)業(yè)巨頭忽視的小市場(chǎng)（行業(yè)巨頭一般都比較自負(fù)）。當(dāng)年史蒂夫 沃茲尼亞克（Steve Wozniak）設(shè)計(jì)出來Apple I的原型，他覺得應(yīng)當(dāng)交給當(dāng)時(shí)的雇主惠普去生產(chǎn)，但是萬幸的惠普拒絕了。因?yàn)榛萜照J(rèn)為這個(gè)電腦需要用一臺(tái)電視機(jī)做顯示器，這一點(diǎn)是無法忍受的。畢竟惠普是一家高端硬件公司，不可能生產(chǎn)這么笨拙的產(chǎn)品。沒想到，惠普的高傲成就了喬布斯和蘋果。當(dāng)年的那些熱衷于微型計(jì)算機(jī)的“業(yè)余愛好者”不也是被行業(yè)巨頭所忽略了嗎？
很多有遠(yuǎn)見和洞察力的小公司能夠憑借自己的獨(dú)到眼光把握住大機(jī)遇。但是往往這樣的市場(chǎng)潛力是非常大的，遠(yuǎn)不是一個(gè)公司能夠滿足的了的，所以很多公司可以跟著他們的發(fā)展軌跡尋找自己的生財(cái)之道?，F(xiàn)在基因測(cè)序和3D打印的價(jià)格也經(jīng)歷了摩爾定律般的下降。
總結(jié)
在上面寫了不少關(guān)于創(chuàng)業(yè)的思路經(jīng)驗(yàn)之談，但是我所說秘訣只不過是尋找好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的備用方案，真正好的策略是緊跟行業(yè)的發(fā)展浪潮。如果自己沒有辦法站在領(lǐng)域的最前沿，那就想辦法去模仿那些最前沿的弄潮兒。如果你已經(jīng)站在了領(lǐng)域的最前沿，那你就沒有必要再去模仿了，因?yàn)槭悄憔褪浅绷鞯囊I(lǐng)者！
實(shí)際上，尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是一個(gè)非常微妙的事情，正是因?yàn)檫@樣，很多人在經(jīng)歷了慘痛的失敗。還是文章開頭所講的那樣，只是單純地去冥思苦想并不是尋找創(chuàng)業(yè)思路的好方法，如果你這樣做了，我再次重申，很有可能你會(huì)得到聽起來不錯(cuò)但實(shí)際上很危險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。實(shí)際上最好的方法是曲折的：你需要有好的背景知識(shí)，提升自己能力之后好再去尋找好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子才會(huì)對(duì)你而言顯得事半功倍。但是即便真的提升了自己，也不要立即付諸實(shí)踐。有時(shí)候你需要是激發(fā)你知識(shí)儲(chǔ)備的花火。而且這樣的火花剛開始看起來并不像是一個(gè)好的創(chuàng)建公司的思路，只不過是比較有趣罷了。可就是這樣的項(xiàng)目往往能發(fā)展壯大起來。
活在未來，著手干一些有趣的事。雖然聽起來別扭，但這才是真正的秘訣。 |
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