網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的2012年是不平靜的一年，版權(quán)價(jià)格從瘋長到歸于理性但仍然不斷被討論；兩家行業(yè)老大優(yōu)酷、土豆合并震動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界；互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一騰訊旗下視頻業(yè)務(wù)入局讓競爭更加激烈；搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝成立版權(quán)采購聯(lián)盟；愛奇藝股份被百度收購……
在網(wǎng)絡(luò)視頻這片海域上，搜狐視頻是個(gè)非常會(huì)“見風(fēng)使舵”的選手，無論是正版化的風(fēng)向，還是影視劇漲價(jià)的浪潮，亦或是美劇的洋流，它總是能適時(shí)地做出判斷，及時(shí)調(diào)整船頭，順勢而上，并且見好就收。
這一能力在即將結(jié)束的這一年體現(xiàn)的尤為充分：在版權(quán)價(jià)格的高潮到來之前備貨；在版權(quán)價(jià)格頂峰時(shí)刻收手；在優(yōu)酷土豆合并之時(shí)拉幫結(jié)派。
在搜狐視頻CEO鄧曄看來，搜狐視頻在這一些列變革中抓住機(jī)會(huì)搶得了市場份額，取得了滿意的用戶規(guī)模，做好了資金準(zhǔn)備、內(nèi)容準(zhǔn)備，明年將展開與衛(wèi)視臺的大戰(zhàn)。
版權(quán)，還是版權(quán)
從過去到現(xiàn)在，以及可以預(yù)見的未來很長一段時(shí)間，版權(quán)成本仍然是網(wǎng)絡(luò)視頻公司最大的一項(xiàng)支出，據(jù)搜狐財(cái)報(bào)會(huì)議披露，搜狐視頻今年的版權(quán)支出為5000萬美元。
在不斷刷新的高價(jià)劇采購記錄中，搜狐視頻多次上榜。先是3000萬拿下98集的《新還珠格格》，將當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始上揚(yáng)的版權(quán)價(jià)格帶入新的高度；后3000萬購入30集《浮沉》，創(chuàng)造了單集版權(quán)過百萬元的記錄；另一部40集的《心術(shù)》總價(jià)將近5000萬，該價(jià)格與愛奇藝創(chuàng)造的最高紀(jì)錄《太平公主秘史》非常接近。搜狐視頻去年的版權(quán)策略可以解讀為一種進(jìn)攻策略。不僅大手筆買劇，而且偏好獨(dú)播。
今年網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格去年底已經(jīng)觸頂下跌，搜狐視頻采用的更多的是一種防守策略，買劇量從25部減少到15部，且不再強(qiáng)調(diào)獨(dú)播，反而更愿意與同行進(jìn)行內(nèi)容置換，優(yōu)酷土豆宣布合并后，搜狐視頻聯(lián)合騰訊視頻、愛奇藝成立了版權(quán)采購聯(lián)盟，目的正在于此。
這種策略轉(zhuǎn)變折射出搜狐視頻對用戶規(guī)模的從容。正如鄧曄所說，去年之前，搜狐視頻與優(yōu)酷等行業(yè)領(lǐng)先者存在一定距離，于是選擇通過壟斷資源搶奪用戶。而如今，搜狐視頻開始更多地強(qiáng)調(diào)用戶忠誠度、品牌差異性。
鄧曄表示，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)平均價(jià)格確實(shí)是在下降，但是不同質(zhì)量的內(nèi)容下跌幅度并不相同，質(zhì)量中等以及質(zhì)量較差的影視劇，價(jià)格開始回歸其價(jià)值，而質(zhì)量較好的影視劇價(jià)格變化不大，甚至有上升。
明年搜狐視頻的版權(quán)采購預(yù)算是，在今年的基礎(chǔ)上增加30%到40%，也就是最高7000萬美元，這幾乎相當(dāng)于搜狐集團(tuán)今年第三季度的品牌廣告收入（7800萬美元）。
差異化如何創(chuàng)造？
如果占主要比例的長視頻內(nèi)容呈現(xiàn)你有我也有的情況，差異化體現(xiàn)在哪兒？
鄧曄認(rèn)為，獨(dú)播與否是特定的競爭環(huán)境下的選擇，她預(yù)計(jì)明年各家還要還要回到獨(dú)播策略上去。
除了獨(dú)播版權(quán)，在內(nèi)容上的差異化離不開自制。鄧曄認(rèn)為，2012年是搜狐的娛樂基因在自制內(nèi)容上發(fā)揮的比較明顯的一年。
搜狐視頻今年推出的自制內(nèi)容包括綜藝類節(jié)目《向上吧少年》，網(wǎng)絡(luò)劇《秘密天使》《貓人女王》《屌絲男士》等。值得一提的是，搜狐視頻在自制內(nèi)容的形式上也進(jìn)行了創(chuàng)新，《向上吧少年》是搜狐視頻與湖南衛(wèi)視深度合作的節(jié)目，該節(jié)目同時(shí)在搜狐視頻與湖南衛(wèi)視播出，雙方還將對該節(jié)目的選手進(jìn)行藝人包裝，鄧曄透露稱雙方還有可能在資本層面的合作，這種形式在視頻網(wǎng)站中當(dāng)屬首例；《貓人女王》則是為廣告主貓人集團(tuán)量身定制的“銷售出品”網(wǎng)絡(luò)劇，是自制劇商業(yè)化道路上除廣告植入之外另一個(gè)嘗試。
據(jù)鄧曄透露，今年自制內(nèi)容總的投入約占版權(quán)支出的10%，即500萬美元左右，這一比例預(yù)計(jì)明年將擴(kuò)大至20%至30%，自制劇的量將比今年擴(kuò)大一倍。
除此之外，搜狐視頻還進(jìn)行了多項(xiàng)影視投資。據(jù)了解，搜狐視頻旗下?lián)碛袑ｉT負(fù)責(zé)影視投資與藝人經(jīng)紀(jì)的公司——搜狐娛樂文化公司，該公司現(xiàn)有簽約藝人5名，今年投資了《我的經(jīng)濟(jì)適用男》，去年投資了《錢多多嫁人記》。
影視投資業(yè)務(wù)也是搜狐視頻與其他視頻網(wǎng)站的一個(gè)區(qū)別?！拔覀儾粌H僅是搭建播放平臺，還把公司的娛樂基因、娛樂的產(chǎn)業(yè)往前推動(dòng)，所以我們是網(wǎng)上的播放平臺加媒體平臺?！编嚂媳硎?，不過影視投資目前僅作搜狐視頻平臺的補(bǔ)充業(yè)務(wù)，并不追求獲利。
此外，搜狐視頻在9月25日高調(diào)推出美劇頻道，包括《國土安全》《鬼樓契約》《吸血鬼日記》等31部與美國同步首播的劇集。鄧曄認(rèn)為，與國內(nèi)的影視劇相比，考慮到美劇的普遍水準(zhǔn)，價(jià)格可謂相當(dāng)公道。同時(shí)美劇的觀眾大多是都市白領(lǐng)，因此營銷價(jià)值也頗為可觀。
其實(shí)搜狐視頻的美劇早在兩年前已經(jīng)存在，《生活大爆炸》《緋聞女孩》等便是最早推出的劇集。如今美劇已經(jīng)成為各家視頻網(wǎng)站標(biāo)配，所以搜狐視頻加大了美劇頻道的宣傳力度，包括在電影院等線下渠道都做起了廣告。就像鄧曄所說，推出美劇更多的考慮的是品牌差異的需要，至于因?yàn)槊绖矶嗌購V告收入則為其次。
要真正形成差異化，還有很多路要走，鄧曄表示：“目前用戶對平臺的認(rèn)識是不夠的，我認(rèn)為明年開始，視頻網(wǎng)站將更多地因?yàn)槠脚_品牌氣質(zhì)吸引用戶?！?/P>
戰(zhàn)略部署
“2012年是戰(zhàn)略部署的一年，完成了公司的分拆，銷售隊(duì)伍的搭建，天津總部的成立。2013年將以獨(dú)立公司的形式，面對行業(yè)競爭?！被仡?012，鄧曄這樣描述。
今年9月份，搜狐視頻最后一個(gè)非獨(dú)立的部門——銷售部門完成分拆，這意味著搜狐視頻具備了從產(chǎn)到銷的完整業(yè)務(wù)線。在鄧曄看來，銷售部門的分拆使得公司內(nèi)部產(chǎn)和銷溝通決策路徑更短，更能適應(yīng)市場變化。
之所以要將銷售部分放在最后拆分，是因?yàn)樵谝曨l行業(yè)競爭慘烈的前期，依靠搜狐集團(tuán)的力量，更有助于扶持視頻業(yè)務(wù)成長。但是今年以及明年的情況將會(huì)發(fā)生變化，“要讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)迎接爆發(fā)性增長，用電視語言售賣的形式，電視的思維，電視的評判標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售，要搶電視的份額?！?/P>
與此同時(shí)，搜狐視頻天津總部投入運(yùn)營，研發(fā)部門已經(jīng)最先入駐。而去年搜狐視頻完成與搜狐娛樂頻道、搜狐娛樂文化公司的整合，并對搜狐品牌標(biāo)識進(jìn)行了調(diào)整。
搜狐視頻的一系列部署被解讀為IPO信號。搜狐集團(tuán)以及搜狐視頻均未否認(rèn)IPO會(huì)是發(fā)展過程中一步，但是至于何時(shí)IPO，尚沒有時(shí)間表。
搜狐集團(tuán)對視頻的盈利預(yù)期是18到24個(gè)月，鄧曄認(rèn)為，阻礙視頻廣告增長的因素之一是后評估標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，這一問題有望在明年得到解決。
鄧曄總結(jié)稱“搜狐集團(tuán)對我們的投入一直非常堅(jiān)決，我們要做的是利用集團(tuán)矩陣，整合資源，發(fā)揮自己的所長?！?A id=backqqcom title=點(diǎn)擊進(jìn)入騰訊首頁 target=_blank bossZone="backqqcom" alt="點(diǎn)擊進(jìn)入騰訊首頁">
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