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以下為全文內(nèi)容摘要：

電子書(shū)盛行導(dǎo)致傳統(tǒng)書(shū)店的衰退，這迫使像Quarto這樣的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)出版商不得不采用新的途徑來(lái)吸引讀者，擴(kuò)大圖書(shū)銷(xiāo)售。

Quarto是英國(guó)倫敦一家專(zhuān)業(yè)從事小眾圖書(shū)出版的公司。小眾圖書(shū)通常會(huì)被選作禮品饋送新朋好友，或是被不同的發(fā)燒友追捧。在小眾圖書(shū)中，銷(xiāo)售最好的是有關(guān)蛋糕制作、訓(xùn)狗和槍械歷史等類(lèi)的圖書(shū)。不過(guò)，即便是Quarto銷(xiāo)售最好的圖書(shū)——如《有生之年非看不可的1001部電影》和《接線完全指南》——也從未受到過(guò)媒體的關(guān)注。

傳統(tǒng)書(shū)店格局的變化為Quarto這樣的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)出版商帶來(lái)了挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@些專(zhuān)業(yè)化的小眾圖書(shū)是依靠讀者在書(shū)店挑選其他圖書(shū)時(shí)被發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的。

在當(dāng)前日益盛行的電子書(shū)銷(xiāo)售中，小眾圖書(shū)也不占任何優(yōu)勢(shì)。與Quarto出版的小眾圖書(shū)相比，普通紙質(zhì)圖書(shū)數(shù)字化更加有利。Quarto出版的小眾圖書(shū)傾向于為讀者提供參考或快速翻閱的體驗(yàn)，比如茶幾上經(jīng)常擺放的圖書(shū)等。

截至去年12月31日的一年，Quarto電子書(shū)銷(xiāo)售僅占其美國(guó)圖書(shū)銷(xiāo)售的3.5%，同期，營(yíng)收也從之前的1.861億美元下降至1.809億美元，在歐洲，加上嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，Quarto的圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更差。

小眾圖書(shū)的電子書(shū)關(guān)注度低，以及小眾圖書(shū)須有適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所讓讀者可以在這里發(fā)現(xiàn)新書(shū)，這些都意味著傳統(tǒng)書(shū)店數(shù)量的減少成了Quarto和其他小眾圖書(shū)出版商面臨的挑戰(zhàn)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司IBISWorld的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2013年美國(guó)書(shū)店的數(shù)量將從2012年的28,335家減至27,366家，未來(lái)幾年還會(huì)減少。

然而傳統(tǒng)書(shū)店數(shù)量減少并不是Quarto面臨的全部問(wèn)題。Quarto的許多圖書(shū)銷(xiāo)售并不在傳統(tǒng)書(shū)店，而是在專(zhuān)業(yè)圖書(shū)零售商那里，這些零售商大多數(shù)銷(xiāo)售的是一些無(wú)真實(shí)價(jià)值的圖書(shū)，如家居裝飾類(lèi)圖書(shū)和工藝品類(lèi)圖書(shū)等。

去年12月?lián)蜵uarto CEO的馬庫(kù)斯•里佛（Marcus Leaver）表示，專(zhuān)業(yè)圖書(shū)商店可以擺放一些更加冷門(mén)的圖書(shū)，來(lái)增加書(shū)店的氛圍。他以時(shí)裝連鎖店Urban Outfitters為例指出，在Urban Outfitters你或許可以去買(mǎi)特價(jià)處理的T恤，然而最后卻是買(mǎi)了一本關(guān)于人體藝術(shù)的圖書(shū)。這曾是一種假設(shè)，然而現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，Quarto已向Urban Outfitters提供了一些供銷(xiāo)售的圖書(shū)。

里佛表示，與普通書(shū)店相比，陳列在專(zhuān)業(yè)圖書(shū)商店的小眾圖書(shū)更能引起讀者的注意，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)書(shū)店小眾圖書(shū)被淹沒(méi)在數(shù)以千計(jì)的其他圖書(shū)中，根本引不起讀者的注意。

Quarto表示，在美國(guó)和加拿大，傳統(tǒng)書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售僅占其圖書(shū)總銷(xiāo)售的15%，在英國(guó)等其他市場(chǎng)這一比例稍高。

里佛稱(chēng)，除傳統(tǒng)方法外，應(yīng)用程序和博客等數(shù)字工具也是Quarto向讀者推廣圖書(shū)的重要途徑。他表示，Quarto通過(guò)參加一些發(fā)燒友貿(mào)易會(huì)，并利用這些領(lǐng)域“領(lǐng)導(dǎo)者”的見(jiàn)解來(lái)與所出版的圖書(shū)所涉及的領(lǐng)域保持同步。

里佛認(rèn)為，Quarto在實(shí)施數(shù)字化的道路上更加謹(jǐn)慎，其他專(zhuān)業(yè)出版商的態(tài)度更加積極。

出版商SourceBooks創(chuàng)始人暨總裁多米尼克•拉克哈（Dominique Raccah）表示，數(shù)字化是公司戰(zhàn)略的一部分，甚至涉及到一些專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，盡管專(zhuān)業(yè)圖書(shū)更加適合紙質(zhì)形式，如食譜和禮品類(lèi)圖書(shū)等。她表示：“我們創(chuàng)建數(shù)字化體驗(yàn)，擴(kuò)大作者的知名度和讀者的參與度?！睘榇?，SourceBooks推出了一款名為Baby Names 2012的應(yīng)用。

軍事歷史畫(huà)報(bào)出版商O(píng)sprey Group在數(shù)字化道路上更進(jìn)一步，讀者可在其網(wǎng)站上建議Osprey出版何種圖書(shū)，然后在網(wǎng)上投票?！抖?zhàn)中的巴西遠(yuǎn)征軍》等一些圖書(shū)就是這種非常規(guī)化流程的產(chǎn)物。

媒體及娛樂(lè)研究機(jī)構(gòu)Enders Analysis的分析師本尼迪克特•伊萬(wàn)斯（Benedict Evans）表示，專(zhuān)業(yè)圖書(shū)出版商必須開(kāi)展創(chuàng)新，因?yàn)?!--keyword-->亞馬遜等在線書(shū)店根本無(wú)法復(fù)制讀者在書(shū)店瀏覽圖書(shū)的體驗(yàn)。他表示，在線銷(xiāo)售傾向關(guān)注最暢銷(xiāo)的圖書(shū)，以及大量宣傳的圖書(shū)，因此小眾圖書(shū)很難吸引讀者。他表示：“出版商有史以來(lái)首次面臨必須成為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的公司。”