2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會(huì)將于今年5月正式開啟，在大會(huì)正式開啟之前，TechWeb聯(lián)合大會(huì)組委會(huì)、Discuz! 、齊魯網(wǎng)聯(lián)合共同推出“移動(dòng)創(chuàng)業(yè)之星”系列訪談，展示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒的風(fēng)采。
轉(zhuǎn)播到騰訊微博
拓詞聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO薛淡
初次見到薛淡時(shí)，戴著無框眼睛的他文質(zhì)彬彬，巧合的是薛淡設(shè)計(jì)的這款移動(dòng)端產(chǎn)品也非常文氣。拓詞，薛淡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一款簡(jiǎn)單的解決背單詞的收費(fèi)小應(yīng)用，僅僅通過兩次談話，就獲得了徐小平百萬(wàn)級(jí)的天使投資。拓詞的魅力在哪兒呢？薛淡說，拓詞有點(diǎn)不走尋常路。
“受人以魚不如授人以漁，拓詞要做的是告訴用戶最好的背誦方法，這些方法包括背誦的時(shí)間、頻率和時(shí)機(jī)”薛淡這樣總結(jié)。
據(jù)薛淡介紹，拓詞有點(diǎn)引入現(xiàn)下流行的大數(shù)據(jù)技術(shù)的意思。即通過收集用戶的使用數(shù)據(jù)，再利用拓詞獨(dú)特的記憶算法來計(jì)算用戶的學(xué)習(xí)成果，確定重復(fù)的時(shí)間和頻率、時(shí)機(jī)，進(jìn)而以此為依據(jù)給出用戶的學(xué)習(xí)建議。
而且拓詞的排行榜也于其他同類APP不同，拓詞排行榜只比拼用戶的努力程度，不拼單詞量。在薛淡看來，用戶每天的進(jìn)步幅度更具價(jià)值，“目前來看，這種效果還不錯(cuò)”。
此外，薛淡透露將在兩三周后推出拓詞的iOS免費(fèi)版，，另外目前的付費(fèi)版可能會(huì)漲價(jià)。
以下為訪談實(shí)錄：
問：當(dāng)初怎樣想到切入這么小的市場(chǎng)？
薛淡：拓詞的公司六月兄弟，其使命為“打破語(yǔ)言的障礙（break the language barrier）“，更具體的就是依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品，重新設(shè)計(jì)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，我們當(dāng)初稍微一分析就發(fā)現(xiàn)，背單詞是外語(yǔ)學(xué)習(xí)中“最沒救、最不好跨越的第一道坎兒”，所以決定先搞定這塊硬骨頭，這就是拓詞。
問：拓詞的排行榜有點(diǎn)兒不走尋常路：只拼努力，不拼單詞量。這個(gè)當(dāng)時(shí)是怎么設(shè)計(jì)的？
薛淡：?jiǎn)卧~量是一個(gè)積累成果，高者恒高，低者看著更多的是絕望，不是激勵(lì)，因?yàn)檫@跟原有基礎(chǔ)有關(guān)系，而衡量與激勵(lì)學(xué)習(xí)來講，每天的進(jìn)步幅度，顯然更具價(jià)值。
問：不做離線軟件會(huì)不會(huì)損失很多用戶？比如，用戶在坐地鐵、坐公交等零散時(shí)間中，想使用拓詞但無法繼續(xù)。
薛淡：沒錯(cuò)，是我們過去高估了國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度之緩慢和質(zhì)量之低劣，目前拓詞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了有網(wǎng)無網(wǎng)都可以流暢拓詞，老用戶可以去試試，很爽。
問：教材來自于哪里？
薛淡：拓詞已經(jīng)組建了專業(yè)的教材開發(fā)團(tuán)隊(duì)，正在重新開發(fā)所有已有教材（舊教材是互聯(lián)網(wǎng)公開資源簡(jiǎn)單校對(duì)而來），其中《碩士研究生入學(xué)考試（2013）》已經(jīng)上線，其他的教材也會(huì)被陸續(xù)替換，另外更權(quán)威的教材，比如日常用語(yǔ)，也在開發(fā)中。
問：為什么定價(jià)偏高？
薛淡：高嗎，沒覺得，我們堅(jiān)持認(rèn)為好的產(chǎn)品，就應(yīng)該有與之相匹配的定價(jià)，因?yàn)锳pp也是商品，成本并不低，只有開發(fā)者能活下來，產(chǎn)品才會(huì)越來越好，用戶才能收益，這是一個(gè)良性循環(huán)，拓詞新一輪深度優(yōu)化正在進(jìn)行，各項(xiàng)體驗(yàn)都會(huì)不斷提升。
問：除了產(chǎn)品本身出售，未來還有其他的盈利模式嗎？
薛淡：還有一些渠道合作，比如英語(yǔ)培訓(xùn)，留學(xué)什么的，剛剛開始嘗試，團(tuán)隊(duì)規(guī)模有限，各項(xiàng)成本都控制的比較健康，所以短期盈利的壓力不是很大。
問：當(dāng)時(shí)怎樣打動(dòng)徐小平老師，并說服他投資的？
薛淡：大概講了拓詞的思路，通過手機(jī)，通過記憶算法，可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地快速記住海量單詞，他當(dāng)然清楚背單詞在外語(yǔ)學(xué)習(xí)中的不可或缺，所以一聽就覺得很有價(jià)值，聊了兩次就擁抱給錢了。
問：被投資后產(chǎn)品方向會(huì)有所變化嗎？
薛淡：產(chǎn)品方向沒有變化，一直就是將背單詞極致簡(jiǎn)單高效化，投資進(jìn)來后，我們就可以招團(tuán)隊(duì)買更好的服務(wù)器，產(chǎn)品開發(fā)速度和服務(wù)質(zhì)量都有很大提升，同時(shí)真格基金和徐老師也給與了很多其他方面的幫助，比如一些英語(yǔ)名師成了我們的教學(xué)顧問。
問：今年在產(chǎn)品打磨上有什么計(jì)劃？
薛淡：會(huì)有不少，比如目前已經(jīng)進(jìn)入收尾階段的是透明拓詞。拓詞沒有離線這個(gè)概念，用戶也感知不到，也不需要知道，程序會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)情況自動(dòng)切換，另外會(huì)有更多的人與人的互動(dòng)學(xué)習(xí)模式出現(xiàn)，肯定都會(huì)讓大家眼前一亮，就先透漏這些吧
問：能否劇透一下新版本？
薛淡：拓詞將在兩三周后推出一個(gè)iOS免費(fèi)版，這個(gè)免費(fèi)版將是完全功能的，不是lite版，不是鉤子，不鉤著你去下載付費(fèi)版，將有上百萬(wàn)用戶可以享受到這個(gè)服務(wù)，另外目前的付費(fèi)版可能會(huì)漲價(jià)。
問：目前團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人？大家是怎樣走到一起的。
薛淡：最早的四個(gè)創(chuàng)始人是因愛爬野山而相識(shí)的，因?yàn)楣餐膬r(jià)值觀成為最好的兄弟，新成員主體是拓詞資深用戶，因?yàn)橄矚g拓詞，想讓拓詞更好，所以加入拓詞。目前團(tuán)隊(duì)有15人。
問：最后一個(gè)問題，擔(dān)心用戶（尤其是學(xué)生用戶）流失嗎？
薛淡：不擔(dān)心，學(xué)習(xí)產(chǎn)品有其獨(dú)特性，更像是學(xué)校，每年都有一批入學(xué)，也都有一批畢業(yè)，再有需求又會(huì)回來，因?yàn)檫@里存著你的單詞記憶和遺忘規(guī)律，而且這個(gè)過程中，拓詞的品牌一直在不斷強(qiáng)化，所以不算是流失，當(dāng)然真正的教育必然是終生教育，是一個(gè)自己不斷提高的歷程，所以拓詞后續(xù)會(huì)有更多的終生學(xué)習(xí)的新特性出來。
.png){kind=small}
浙公網(wǎng)安備 33038102330897號(hào)