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然而怎么能忘得了呢？整個中國民營企業(yè)領(lǐng)域?qū)κ酚裰挠洃洠拖袼摹澳X白金”廣告一樣，會縈繞大家的腦海中，揮之不去。

就像他在《史玉柱自述：我的營銷心得》一書中提到，“做營銷就得使產(chǎn)品在人們腦海中留下深刻印象。”史玉柱的名字，與營銷緊緊地捆綁在了一起。

而在史玉柱的營銷案例中，又以“腦白金”的營銷最為讓人印象深刻，作為中國廣告史的異類，腦白金在中國做了10年廣告，連年都被評為“十大最差廣告之首”，但是就是這款廣告，建立了史玉柱商業(yè)勢力的基礎(chǔ)。

這本書在史玉柱退休之后，馬上被出版，而史玉柱如何看待腦白金，為什么要頂著人們痛罵做廣告，在這本書中的略見一二，以下就是史玉柱的一些營銷心得：

1.很多老人很喜歡腦白金，但是因為太貴他們不愿意自己買，但是子女給買他們就很開心，因此，腦白金是賣給有父母的年輕人的。

2.打廣告的目標(biāo)是要人記住，廣告最怕變來變?nèi)?，如果一變，以前的廣告效果積累就會消失。因此，廣告的效果在于積累，腦白金的廣告幾年不換。

3.相對于廣告本身，廣告語更重要，更不能變，廣告語很重要，必須要讓人記住，病句就很容易讓人記住，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就是一個病句，這個病句用了10年，全中國人都記住了。

4.九成的以上的消費品的企業(yè)，其命脈在于營銷，營銷的命脈在廣告。如果公司是營銷驅(qū)動型的，那么廣告就是公司最重要的一項公司，必須一把手來抓。

5.如果讓廣告公司做創(chuàng)意，十個創(chuàng)意有十個要瞎，因為做廣告，一定是對自己的產(chǎn)品最了解的人，對消費者體會最深刻的人，才能做好。

6.“最佳”廣告，第二年就死掉了，“最差”的廣告，10年后還活著?！澳X白金”廣告就是那個最差的廣告，因為播得太多，大家印象太深刻了，而大家對心里對廣告是抵觸的。但是廣告效果好壞跟對廣告的評價本身沒有關(guān)系。

7.投放廣告要集中投放，要在某一個時間段，充分地占領(lǐng)投放渠道，形成集中優(yōu)勢，要么沒有，要么鋪天蓋地，消費者才能記住你。

8.投放廣告投放的時機(jī)很重要，子女回家的時候，端午、中秋、春節(jié)，是最重要的時間段。

9.明星代言沒有用，用戶只對明星感興趣，對于明星打的什么廣告不感興趣。

大多數(shù)人只知道他把腦白金賣到了極致，稍微對互聯(lián)網(wǎng)有一點了解的人知道他創(chuàng)建了“巨人網(wǎng)絡(luò)”，3年之內(nèi)紐交所上市，而對史玉柱本人有所了解的又知道他做小微金融，獲利數(shù)十億。

保健品+網(wǎng)絡(luò)+投資，構(gòu)成史玉柱創(chuàng)業(yè)生涯中最輝煌的三套馬車。除了腦白金，史玉柱在游戲雖然低調(diào)，但是也很成功，這種低調(diào)是游戲行業(yè)注重“品質(zhì)”的結(jié)果。

史玉柱認(rèn)為，一款游戲最終能夠獲得多少利潤，最終能獲得多少在線，最重要的因素就是游戲性。因此，一款好的游戲一定要經(jīng)得起修改，要反復(fù)地測試，不斷地修正，才能出一款好的游戲。

史玉柱出第一款游戲的時候，平均每天花15個小時在游戲里面待著，基本不與外界聯(lián)系。玩的時候發(fā)現(xiàn)哪個地方不好，連夜把技術(shù)人員叫起來，進(jìn)行修改。而這樣一玩就是兩年，用他自己的話就是“兩年不見天日”。

商業(yè)模式是試出來的，傳統(tǒng)游戲都是買點卡，而史玉柱的方式是，沒有錢的學(xué)生在里面免費玩但是花時間，有付費能力的讓他們盡量付費買裝備，史玉柱抓住了有付費能力玩家“榮耀感”的心理。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要的傳播靠口碑。口碑在現(xiàn)實世界傳播很慢，但是在網(wǎng)絡(luò)游戲中傳播很快。

史玉柱的職業(yè)生涯的后期，逐漸對金融產(chǎn)生了興趣，一向做慣了草根群體生意的他。這一次又選擇了小微金融，他判斷未來10年的銀行與保險行業(yè)都會很賺錢。

史玉柱選擇了主做小微貸款的民生銀行。民生銀行的核心競爭力是打通了產(chǎn)業(yè)鏈，其他銀行的做法是以某一家公司或者某一個產(chǎn)業(yè)為重點，而民生銀行做得是產(chǎn)業(yè)鏈，上下游打通，民生貸款給整個產(chǎn)業(yè)鏈，這種盈利模式很強大。但是很累，大銀行不愿意做，民生愿意做。

史玉柱一生起起伏伏，除了世人所熟知的巨人大廈項目的失敗之外，在創(chuàng)業(yè)過程中也遭遇了許多其他的失敗或者失誤。

當(dāng)年在腦白金做成功之后，史玉柱又做了腦黃金，沒想到這個也成功了。在巨人危機(jī)爆發(fā)之前，腦黃金也給巨人帶來了3個億的利潤。

腦黃金做成之后，其更加膨脹，保健品一下子就做了12個，同時還做了藥、服裝、房地產(chǎn)甚至化妝品。最終，這些產(chǎn)業(yè)鏈完全遭到失敗。其原因就是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競爭力，資金與資源全部都分散了。

另外，史玉柱靠營銷起家，不過其在營銷方面也吃過許多的虧。由于腦白金的營銷非常成功。擁有巨大現(xiàn)金流的史玉柱，把30幾個產(chǎn)品放在一起全部打廣告，希望能夠把產(chǎn)品做到100億的銷售額，其內(nèi)部稱之為“百億計劃”。

最終這個計劃由于耗費了大量人力財力物力，最終還影響到巨人大廈的修建，而這個項目的努力隨著巨人大廈的失敗而付之東流了。

經(jīng)歷過大起大落的史玉柱，終于退休了，揚言要低調(diào)地他，最近還是沒有能夠管住自己的嘴巴，在微博上不改憤青口吻。正如這本自述體書的字里行間體現(xiàn)的特點：撿重點，心直口快。