創(chuàng)業(yè)者該采取什么樣的融資策略是經(jīng)久不衰的話題。日前，互聯(lián)網(wǎng)老兵周鴻祎以自己最初創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為例，分享了自己對融資策略的看法。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該在早期追求估值，而要注重融資的速度，并且專注于產(chǎn)品。
以下為周鴻祎的經(jīng)驗分享：
我見過一些創(chuàng)業(yè)者，他們有好的想法就像抱著金娃娃一樣，覺得全世界只有自己一個人能想到，這個想法融到錢就一定能夠成功。所以他們在早期的時候跟投資人計較來計較去，覺得如果不能把公司融資的價格弄高一點，自己就很沒面子。但我一直主張，在天使和A輪階段的創(chuàng)業(yè)者快速拿到錢是最重要的?？赡苡捎跊]有經(jīng)驗，你第一次拿到錢的條件也許不會特別好，但是這種犧牲是值得的。
市場是非常的殘酷，就像打仗一樣。兩支軍隊搶奪一個山頭，這個時候誰不要命的先爬上去，哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘，先架起機槍就能橫掃，就能取得最后的勝利。不要覺得自己的想法或者產(chǎn)品是獨一份，是奇貨可居，在中國，聰明人很多?？赡苣阆氲降囊粋€產(chǎn)品，已經(jīng)有一百人同時想到了，有10個已經(jīng)開始做了，等你搜索一下，發(fā)現(xiàn)有1、2個已經(jīng)上線了。所以時間和機會往往比你融資的價格更為重要。
其次真正融資成功的人，都會為融資的高價格付出相應(yīng)的代價，比如估值很高，投資人就覺得不安全，就一定要你跟他做對賭，而這往往會帶來雙輸?shù)木置妗?STRONG>對于一個剛出道的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為最重要的是快速拿到錢，快速的干活，快速把產(chǎn)品做出來，快速把產(chǎn)品推出去。
最后，我認(rèn)為融資價格高也并不代表真正的成功。融資只是一種手段，最重要的還是要把你的企業(yè)的產(chǎn)品和市場做好。最后證明你價值的不是你融資價格，而是你做成功之后你上市或者并購的時候的那個價值。
我給大家講一個我自己的例子。我第一次做公司的時候沒有一點融資經(jīng)驗。當(dāng)時的VC只投海歸，后來我好不容易見到一個IDG。IDG問我說，“你要多少錢？”，他們的心里期望值是200萬美金。但是我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢在心里盤算了一下，說200萬就夠了。他們問我說，“200萬美金?”，我說“人民幣啊”。IDG就壓抑著心里的欣喜說，“投200萬吧，但是我們要25%的股份”。這個條件好嗎？肯定不好。但是我從來沒有為此后悔過，甚至我從來沒有埋怨過IDG。即使他們從我的公司賺了超過100倍的回報，我還是覺得蠻開心的。為什么呢？因為我覺得沒有那筆錢我就不可能進入互聯(lián)網(wǎng)，也就沒有后來的嘗試。
投資人很喜歡我，因為他們都從我身上賺了很多的錢，但是我也感覺得到了他們很多的幫助。我記得劉少奇說過一句話，“有的人是吃小虧占大便宜，有的人是占小便宜吃大虧?！彼?，我覺得創(chuàng)業(yè)者早期的時候不懂融資沒有關(guān)系，遲鈍一點沒有關(guān)系，被人家揩點油也沒有關(guān)系。最重要的是你能夠拿到投資人的支持，搶占優(yōu)勢地形，邁出那至關(guān)重要的第一步。 |
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