轉(zhuǎn)播到騰訊微博
高科技與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)合，會產(chǎn)生什么火花？
與很多美國紅酒莊不同，4088是由一群在美國打拼的中國人建立（擁有并運營的）的酒莊。他們熱愛生活，受到西方文明的浸染，精于葡萄酒之道；而同時，他們也時刻思考著如何為中國消費者打造自己口味的葡萄酒。除了傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的“必修課”外，在這個移動互聯(lián)網(wǎng)和社交工具風(fēng)靡的時代，傳統(tǒng)行業(yè)被喻為“機會越來越少的行業(yè)”。而4088對此的態(tài)度是要“借勢”而不是“被顛覆”。
用互聯(lián)網(wǎng)的方式賣紅酒
4088的靈魂人物是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈兒享有聲名的原騰訊移動事業(yè)群副總裁劉成敏。這也就標(biāo)志著4088從誕生就與其他酒莊有著不同的基因——互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽。
眾所周知，劉成敏在退休前，就曾參與了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的投資，并著重發(fā)展健康優(yōu)質(zhì)食品資源，以及個人愛好的葡萄酒和中國茶。如今，劉成敏主要負(fù)責(zé)4088中國區(qū)的整體業(yè)務(wù)。
團(tuán)隊的另一個創(chuàng)始人，4088總經(jīng)理修歆歆也同樣具備高科技背景。據(jù)了解，修歆歆之前一直為跨國公司管理他們的全球品牌，先后任職于NetApp、康明斯、愛立信。她對于品牌的深刻的理解，和對葡萄酒的熱情在4088的運營之中就可以找到答案。也正是這樣一群人，跨越了大洋彼岸，在納帕的土壤上建立起了4088葡萄酒莊園。
值得注意的是，酒莊的名字也極具科技?xì)赓|(zhì)，用全數(shù)字來代表大數(shù)據(jù)時代下，未來紅酒最主要的產(chǎn)業(yè)鏈必將走向線上。
據(jù)修歆歆介紹，之所以選擇4088為酒莊的名字，主要是因為這是酒莊在Napa的地址?！斑@個名字詮釋了我們簡單、純正以及對不同文化兼容并蓄的處世哲學(xué)?！?/P>
對于產(chǎn)品來說，品牌才是靈魂。4088從一開始就非常注重運用社交媒體進(jìn)行品牌搭建。公司成立伊始就開通微信、微博等社交工具?！拔覀冋J(rèn)為紅酒銷售將來在中國是線上和線下的結(jié)合，線下體驗，線上傳播。”修歆歆說。
不過，由于社交工具的屬性更加私密化，在信息傳播時應(yīng)該更注重體驗。過于商業(yè)化顯然會影響整個品牌的進(jìn)程，而這個理論早已被新浪微博的商業(yè)化瓶頸所證實。
4088從剛開始運營社交媒體時就關(guān)注到這個問題，所以4088在社交工具上發(fā)出的信息，更集中在用戶的教育和體驗培訓(xùn)上，以培養(yǎng)用戶興趣為主，而非線上銷售。比如，葡萄酒的文化教育，并把4088葡萄酒從種植、釀造到最后成品的過程用文字和視頻的方式呈現(xiàn)出來，培養(yǎng)用戶對紅酒的興趣和關(guān)注?！艾F(xiàn)在4088的粉絲都是忠實用戶，而面向于忠實用戶的銷售機率會更大，除此，所有這些線上信息資源的積累，不僅會在近期帶動我們的線下銷售，而且將會逐步推動消費者在網(wǎng)上直接訂購?？傊€下線上的流量資源是互相引導(dǎo)的?！毙揿ъдf。
數(shù)據(jù)顯示，目前紅酒70%的銷售渠道還集中在傳統(tǒng)式的門店，主要原因是：一、作為消費品紅酒的文化特質(zhì)非常特殊，線下能更好的展示一款紅酒的文化精華。二、紅酒在國內(nèi)消費者內(nèi)的認(rèn)識度還較低，普及性不足，讓其難以進(jìn)行線上銷售。
“未來兩到三年，紅酒的銷售渠道將更多的轉(zhuǎn)向線上，這是全世界的大勢所趨”。修歆歆說。
據(jù)了解，4088日前在北京與吃好網(wǎng)簽訂合作協(xié)議，由吃好網(wǎng)全權(quán)代理4088在中國的線上銷售。吃好網(wǎng)的定位是高端食品電商，其客戶主要集中于北、上、廣、深等一、二線高端食品消費人群。
作為高科技出身的團(tuán)隊，4088的理念是：一、要利用高科技新媒體手段通過新媒體向目標(biāo)客戶群高效低成本的傳播行業(yè)知識，提高品牌認(rèn)知度，二、用垂直電商提升傳統(tǒng)行業(yè)的效率。三、4088是個從葡萄園到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，其中還跨越國界邊界，高科技的應(yīng)用可以加速關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為傳統(tǒng)行業(yè)插上高科技的翅膀?；乜粗袊暝谑称凤嬈返碾[患，探索建立一條高效甚至是跨國的高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?088的目標(biāo)。
“品牌+商業(yè)模式” 兩條腿走路
“中國是個非常大的市場，但了解紅酒的人并不太多。”修歆歆說。
事實上，現(xiàn)在中國的年輕人對于傳統(tǒng)行業(yè)，即使是中國傳統(tǒng)行業(yè)比如茶都所知甚少，對于西方傳統(tǒng)行業(yè)葡萄酒更是只知皮毛。喝酒的人不少，但是真正進(jìn)過葡萄園的人卻不多。
這也顯示出傳統(tǒng)行業(yè)的一些問題，傳統(tǒng)行業(yè)是發(fā)展速度比較慢的行業(yè)，這也預(yù)示著，它并不能像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣快速賺錢。
不過，傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢是文化。事實上，像聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志就加入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，憑借著自身的知名度，并植入科技公司運營經(jīng)驗，迅速在藍(lán)莓等產(chǎn)品上獲得市場認(rèn)可，除此，褚橙也因為文化面臨著“一橙難求”的火爆場面。
“紅酒是最好的保健品”。劉成敏說?，F(xiàn)在健康保健是全球大趨勢，再加上紅酒一般常出現(xiàn)在社交場合，所以說，紅酒和微信一樣，也是社交工具。
據(jù)了解，4088酒莊坐落在海拔1800英尺的納帕谷阿特拉斯峰之巔。這里獨特的微氣候——晝間陽光充沛、夜間山風(fēng)清涼；葡萄扎根于排水良好的火山巖質(zhì)土壤中，被溫暖的海洋性氣候精心呵護(hù)。無與倫比的自然條件， 精細(xì)的全手工勞作以及釀酒師的精湛的演繹，打造出4088酒莊對納帕陽光的完美詮釋。4088團(tuán)隊從園區(qū)種植到銷售，獨自全程負(fù)責(zé)每瓶葡萄酒的品控和運送，將佳釀從加州直送到每位客人手中。
資料顯示，中國市場對葡萄酒的消費力逐年提高，正在不斷縮小消費力的差距。但是在對于葡萄酒的品鑒上，中國消費者尚處于起步階段，而葡萄酒銷量中商務(wù)宴請占了很大比重。中國葡萄酒銷量大都集中在高端消費級別。而美國消費者則恰恰相反，他們對葡萄酒的消費大都基于個人的飲用愛好；因此對于葡萄酒的口味很挑剔，他們常常只鐘情于一兩個符合他們理念的小酒莊。綜合而言中國的葡萄酒市場潛力巨大但是要培養(yǎng)健康的消費理念，仍然需要長期的積累。
4088現(xiàn)如今的戰(zhàn)略是，“在穩(wěn)步打造品牌的同時進(jìn)行逐步探索新商業(yè)模式”。修歆歆認(rèn)為，消費升級的基礎(chǔ)就是品牌。在4088里，要全心全力打造高質(zhì)量產(chǎn)品，穩(wěn)步打造品牌。在物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)支持下，我們?nèi)陶瓶氐娜a(chǎn)業(yè)鏈，可以幫助消費者建立對產(chǎn)品真實度的信心，而品牌對終端消費者就是產(chǎn)品價值質(zhì)量的保證，這一點對于網(wǎng)上消費尤為重要。
面對著巨大的市場，4088的商業(yè)模式也在做著調(diào)整。4088一直定位于精品酒莊，為了產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，每年生產(chǎn)的紅酒數(shù)量較少，但想要在市場上發(fā)出聲音，產(chǎn)品數(shù)量必須要提升。為此，4088推出二線品牌，除了可以直接提升產(chǎn)量外，還能同時保證品牌搭建，最重要的是，新品牌對新用戶的探索有著非常大的價值。
從單一品牌，到現(xiàn)在主次品牌細(xì)分，4088并不刻意把自身定義成為“酒莊”或者“電商”，而是將兩者融入自身的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)精品化的全鏈條整合。這就是4088的策略，用他們的話說“這是一場地域時空的跨越，更是傳統(tǒng)與新興行業(yè)的跨界”。
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