| 12月22日消息，今天金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛(微博)在“虎嗅F&M創(chuàng)新節(jié)”上演講時(shí)公布，旗下移動(dòng)端產(chǎn)品單季度下載量已經(jīng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手360，其中獵豹清理大師在全球下載量超過(guò)1億，日活躍用戶超過(guò)5000萬(wàn)，海外用戶總數(shù)是360的百倍以上，連續(xù)兩個(gè)季度移動(dòng)端新增安裝量已遠(yuǎn)超對(duì)手360。
“在這一年里沒(méi)有做過(guò)任何行業(yè)宣傳，沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們?cè)谝苿?dòng)端的關(guān)鍵性的用戶數(shù)。因?yàn)?，我們就是怕把我們的老?duì)手給激怒了，所以我們要領(lǐng)跑一段時(shí)間。”傅盛坦言，獵豹清理大師目前在全球累計(jì)下載量已經(jīng)超過(guò)1億，在美國(guó)是最大的工具軟件，在美國(guó)Google Play排行榜是總榜第五。傅盛還透露，截止今年第三季度金山網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)端全球累積下載量超過(guò)4億，同時(shí)，連續(xù)兩個(gè)季度移動(dòng)端新增安裝量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)360。
在本月初，金山網(wǎng)絡(luò)宣布獵豹清理大師4.0已悄然在國(guó)內(nèi)上線，被視為金山網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的入口級(jí)應(yīng)用之一。然而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口上，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭留給金山網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間并不多。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，如果單做工具型產(chǎn)品，很容易被巨頭復(fù)制，必須另辟蹊徑。
傅盛在今天演講中坦言，對(duì)于資源相對(duì)匱乏的公司，在拼爹時(shí)代里，一定要從邊緣化單點(diǎn)上找到立足點(diǎn)，以別人不可能投入的方式去投入，才能獲得機(jī)會(huì)。
以下是金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛全文演講摘要：
我在今年年中的時(shí)候做過(guò)一個(gè)演講，叫做互聯(lián)網(wǎng)《拼爹時(shí)代是更好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代》，當(dāng)時(shí)引起了業(yè)內(nèi)一些反響。今天互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越開始出現(xiàn)了貌似中心化的一些趨勢(shì)、現(xiàn)象，就像支付寶做了余額寶以后，就很難有人再來(lái)做出一個(gè)余額寶，就像做了微信以后就很難再有來(lái)往。每一個(gè)中心的出現(xiàn)其實(shí)都意味著它的難題，這是一個(gè)非常非?，F(xiàn)實(shí)的事情，我們可以去無(wú)視它，但是堅(jiān)決不要回避它，如果我們回避它，我們會(huì)誤入歧途。
拼爹只是你的資源，最重要的是你自身要硬，要足夠硬，即便你有一個(gè)非常知名的爹，但如果你是李天一，同樣也會(huì)有牢獄之災(zāi)，甚至你是某呱呱，你的爹也可能因?yàn)槟氵M(jìn)去，關(guān)鍵還是看自己。對(duì)于一個(gè)要拼爹的公司來(lái)說(shuō)，自己往往是弱小的，那么怎么能夠找到一條成功之路？這實(shí)際上是我這三年來(lái)最大的一個(gè)實(shí)踐。
王小川大概工作了十年，今天突然一下讓大家很矚目。那天我見他的時(shí)候，他并不開心，我說(shuō)為什么？他說(shuō)你知道的，數(shù)字又開始跟我們彈窗了。我說(shuō)，兄弟終于輪到你了。我說(shuō)，在三年過(guò)程中他們的彈窗一般都只有金山，你終于頂上了，我可以休息一下。
其實(shí)，搜狗是一個(gè)很典型的例子，它在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中很不容易。我有個(gè)說(shuō)法叫“變量公司”，當(dāng)幾個(gè)中心開始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，原來(lái)在邊緣的一些公司突然開始變得重要了，其實(shí)這三年來(lái)金山走過(guò)的也是這條路。我們從邊緣切入，開始不斷地切入我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最邊緣處，從它最看不起的一個(gè)地方開始做。
提起金山，大家可能都會(huì)想金山是非常高大上的公司，金山不僅大，而且硬，但是事實(shí)上三年前當(dāng)金山網(wǎng)絡(luò)成立的時(shí)候，我們面臨著非常非常多的難題，當(dāng)時(shí)金山毒霸每天主動(dòng)安裝只有5萬(wàn)，金山安全的全線產(chǎn)品只有360的十幾分之一的用戶量。當(dāng)時(shí)可牛與金山安全合并，內(nèi)憂外患，我們是70人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要整合超過(guò)400人的團(tuán)隊(duì)，我們面前的問(wèn)題無(wú)數(shù)多，其中最典型的一個(gè)問(wèn)題就是當(dāng)你切入安全市場(chǎng)時(shí)，到底是先做衛(wèi)士還是先做殺毒？雖然當(dāng)時(shí)兩個(gè)產(chǎn)品我們都有，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)一定要選擇一個(gè)自己能夠找到的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
眾所周知的原因，我和360有一段說(shuō)不清楚的過(guò)去，正因?yàn)槿绱?，我?duì)360的體系結(jié)構(gòu)非常了解。我知道360安全衛(wèi)士是有很強(qiáng)的用戶口碑的產(chǎn)品，雖然我對(duì)衛(wèi)士產(chǎn)品細(xì)節(jié)非常清楚，但是我們決定選擇當(dāng)時(shí)在安全市場(chǎng)看上去已經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品，就是殺毒。這是我們?cè)诋?dāng)年合并以后做出的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略決定，這個(gè)戰(zhàn)略決定其實(shí)決定了我們?cè)诤髞?lái)的三年所做出的一切努力。
我記得當(dāng)時(shí)我總結(jié)了一句話，叫做砸鍋賣鐵做毒霸。
由于360安全衛(wèi)士的出現(xiàn)，事實(shí)上把PC安全細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)市場(chǎng)叫衛(wèi)士市場(chǎng)，一個(gè)叫殺毒市場(chǎng)。由于衛(wèi)士功能中的衛(wèi)士體檢、漏洞修復(fù)、垃圾清理，用戶使用的越來(lái)越多，但是當(dāng)時(shí)的金山網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論研發(fā)人員、用戶數(shù)量、資金狀況，各方面和我們的對(duì)手事實(shí)上沒(méi)辦法相比。雖然有時(shí)候也會(huì)出來(lái)罵兩嗓子，但是那個(gè)就是壯壯聲勢(shì)，事實(shí)上我們知道我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有巨大的差距，所以我們決定打他看不上的邊緣市場(chǎng)。我們知道360殺毒是由360安全衛(wèi)士推廣起來(lái)的，并非是由口碑傳播起來(lái)的產(chǎn)品。
在業(yè)內(nèi)，由于傾盡公司所有力量去做看上去已經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品，才使得我們做成世界上第一個(gè)純?cè)贫藲④洠沧龀墒澜缟系谝粋€(gè)網(wǎng)購(gòu)敢賠的殺毒產(chǎn)品。只要用金山毒霸，如果上網(wǎng)時(shí)被騙錢，我們可以賠付現(xiàn)金，最高賠付48360元，大家不要對(duì)這個(gè)數(shù)字進(jìn)行聯(lián)想。
這樣一個(gè)差異化或者邊緣化的戰(zhàn)略，取得的結(jié)果是什么呢？我們可以看一下已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)：我們的用戶量在三年之內(nèi)增長(zhǎng)了7倍之多。我當(dāng)時(shí)接手金山網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，金山毒霸日活躍在800萬(wàn)以下，每個(gè)月以30萬(wàn)到50萬(wàn)速度下跌。僅僅兩年多的時(shí)間里，今年Q3金山毒霸的日活躍已經(jīng)漲到接近5千萬(wàn)。金山網(wǎng)絡(luò)的全線產(chǎn)品日活躍超過(guò)5千萬(wàn)，月度活躍在PC端超過(guò)1.5億。而且，我們?cè)赑C端的用戶規(guī)模從2010年只有360的1/10，一直追趕到360的1/3。也就是說(shuō)，PC端用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到奇虎的1/3。
每天晚上，我盼望的一件事情就是奇虎的股票高漲，漲成100億的時(shí)候，我只要除以3，心里就很開心。跟一個(gè)看上去很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做斗爭(zhēng)的時(shí)候，它的強(qiáng)大并不意味著你的弱小，有時(shí)候你可能會(huì)把全行業(yè)帶的更大。所以，用一個(gè)自然的心態(tài)看待這樣一件事情。
從邊緣切入，我認(rèn)為是拼爹時(shí)代對(duì)于我們這些資源比較缺乏的公司來(lái)說(shuō)首先要做的，一定不要從它的中心領(lǐng)域去做。即便大公司的中心受到?jīng)_擊，我也沒(méi)有見到過(guò)成功的，比如搜搜、拍拍、百度Hi。所以，沒(méi)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能夠通過(guò)追趕型戰(zhàn)略來(lái)致勝，除非你的對(duì)手犯了巨大錯(cuò)誤，否則我?guī)缀鯖](méi)有看到過(guò)。
在這三年里，大家可能不知道，我們的收入也是高度增長(zhǎng)，每年收入增長(zhǎng)率超過(guò)120%。當(dāng)時(shí)合并時(shí)我宣布了金山毒霸免費(fèi)，大家就問(wèn)你們以后的收入怎么辦？我說(shuō)不知道，我說(shuō)三年之內(nèi)我也不想知道。
三年過(guò)后，我們的收入在過(guò)去兩年多以每年超過(guò)120%的速度增長(zhǎng)，我們的收入已經(jīng)超過(guò)金山毒霸收費(fèi)時(shí)最高收入的3倍以上。我們的收入規(guī)模已經(jīng)跨入了互聯(lián)網(wǎng)比較靠前的一些公司的列表。所以，只要你能夠有邊緣化的戰(zhàn)略，就能帶出一個(gè)很不錯(cuò)的結(jié)果。
當(dāng)然，我們也知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，我最悲催的一件事情就是當(dāng)我剛剛開始做好一件事情時(shí)候，就要改行做另外一件事情。這種情況在我職業(yè)生涯中出現(xiàn)過(guò)很多回，這次對(duì)我來(lái)說(shuō)又一個(gè)新的開始。
那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了從邊緣切入之外，還應(yīng)該怎么做呢？要找到單點(diǎn)爆破的力量。在足夠小的陣地里投入足夠多的資源建立起一個(gè)居高臨下的陣地，從量變產(chǎn)生質(zhì)變，如果有一個(gè)形象的比喻，我覺(jué)得更像互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)打法，更像制造鉆石的做法。那就是在看上去很普通的一大塊碳面前，在一個(gè)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)高溫、高壓，然后持之以恒，它突然就變成了鉆石，光彩奪目。
我們要在一個(gè)單點(diǎn)上找到自己的突破點(diǎn)，在一個(gè)邊緣單點(diǎn)上找到自己的立足點(diǎn)，以別人不可能投入的方式投入，你就有可能找到一個(gè)不一樣的機(jī)會(huì)。
我今天可以拿出一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下。在這一年里沒(méi)有做過(guò)任何行業(yè)宣傳，沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們?cè)谝苿?dòng)端的關(guān)鍵性的用戶數(shù)。因?yàn)椋覀兙褪桥掳盐覀兊睦蠈?duì)手給激怒了，所以我們要領(lǐng)跑一段時(shí)間。
今天，我們?cè)谝粋€(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)取得了領(lǐng)跑，就有可能從區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)大到全面市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品就叫Clean Master。第一款在海外發(fā)布，發(fā)布時(shí)連中國(guó)人不知道，發(fā)布時(shí)也沒(méi)有出現(xiàn)像今天被大家廣為認(rèn)知的安全概念這么熱，我們用的是清理概念，所以，它又是邊緣市場(chǎng)。讓我們?cè)谝粋€(gè)很小的點(diǎn)上切入，但是撬動(dòng)了用戶真正的喜愛。
在這點(diǎn)上，我還可以告訴大家一個(gè)你們更想不到的數(shù)據(jù)，大家一致認(rèn)為金山網(wǎng)絡(luò)在過(guò)去三年當(dāng)中一直被360壓制著追打，但是事實(shí)上今天我們?cè)谥袊?guó)之外的海外用戶已經(jīng)是360的100倍以上，我們?cè)谝苿?dòng)端的用戶盤子已經(jīng)取得了非常大的成績(jī)。
當(dāng)取得這些成績(jī)的時(shí)候，作為一個(gè)資源不如爹、不如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司，你一定要做出一個(gè)判斷，這個(gè)邊緣有沒(méi)有可能變成中心，如果它變不成中心，你的所有努力是白費(fèi)的，這是對(duì)趨勢(shì)判斷的問(wèn)題。
我相信，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的國(guó)際化是下一步的大浪潮。我相信，中國(guó)有超過(guò)三千家手游公司，他們的產(chǎn)品都想發(fā)布到海外。我還相信，微信、淘寶、百度都不僅想成為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，也要成為全世界的互聯(lián)網(wǎng)公司。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的全球化會(huì)從邊緣變成中心，這個(gè)趨勢(shì)我在最近一年當(dāng)中感受越來(lái)越強(qiáng)烈。
從PC端的360的1/10辛苦追趕到1/3，在新來(lái)的趨勢(shì)面前我們選擇了邊緣化的國(guó)際市場(chǎng)，用一年時(shí)間投入了我們幾乎能投入的所有力量，從而在國(guó)際市場(chǎng)上取得了足夠的用戶，現(xiàn)在重新在中國(guó)市場(chǎng)推廣。我相信不久的將來(lái)，我們會(huì)有機(jī)會(huì)真正打開更大的市場(chǎng)，而且有可能帶領(lǐng)更多合作伙伴一起營(yíng)造一個(gè)面向全球的世界。
作為變量公司，不僅現(xiàn)在要硬，未來(lái)還要更硬 |
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