麥考林在納斯達(dá)克的成功上市，讓中國風(fēng)險(xiǎn)投資“教父”級(jí)人物沈南鵬的投資履歷上又添了濃墨重彩的一筆。
而就在麥考林上市的同時(shí)，沈南鵬旗下的紅杉資本繼續(xù)加注電子商務(wù)，10月24日，紅杉資本聯(lián)合英特爾投資、德杰豐投資，共同宣布對(duì)鞋類電子商務(wù)網(wǎng)站好樂買注資1700萬美元。這已經(jīng)是紅杉資本對(duì)好樂買的第二輪注資，距離去年年底的第一輪1000萬美元的注資不到一年。
除了大名鼎鼎的紅杉資本外，另一個(gè)讓好樂買值得關(guān)注的就是他年輕的總裁李樹斌。2003年從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)的李樹斌，曾經(jīng)參與創(chuàng)辦“搜易得”公司，這家公司在鼎盛時(shí)期，曾壟斷了新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易商城和TOM商城等四大門戶的數(shù)碼產(chǎn)品銷售平臺(tái)，一時(shí)風(fēng)光無二。而現(xiàn)在風(fēng)生水起的京東商城當(dāng)時(shí)還不知在何處呢。不過，由于種種原因最后“搜易得”還是關(guān)門了。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗的李樹斌，在時(shí)隔兩年之后重新殺回了電子商務(wù)市場，只是這次不是賣數(shù)碼產(chǎn)品，而是改行賣鞋。從目前的電子商務(wù)的大趨勢和投資方的雄厚背景來看，李樹斌的第二次創(chuàng)業(yè)，成功的概率顯然比之前要大了很多。近日，李樹斌就本次融資事宜接受了《證券日?qǐng)?bào)》的專訪。
《證券日?qǐng)?bào)》：這次融資的具體過程是怎樣？1700萬美元中，英特爾投資、德豐杰投資和紅杉資本的比例分別是多少？占總股份的比例是多少？
李樹斌：基本上這次融資還算比較順利，從接觸投資商到資金到賬一共經(jīng)歷了2-3個(gè)月，因?yàn)榈谝惠喭顿Y的紅杉比較了解我們，他們有成功投資ZAPPOS的經(jīng)驗(yàn)，所以這次其它兩家投資商還是比較放心的就投給我們了。具體股份比例目前還不方便透露。
《證券日?qǐng)?bào)》：這筆融資是否包含有對(duì)賭協(xié)議？投資方對(duì)于你的業(yè)績?cè)鏊儆袥]有要求？
李樹斌：很幸運(yùn)的是這兩次融資，投資方都沒有給我們提具體的增速要求，但是我們是要有對(duì)自己有要求的，好樂買對(duì)比去年4000萬的銷售額，今年要做到2-3個(gè)億，而明年這個(gè)數(shù)量級(jí)還要提高。
《證券日?qǐng)?bào)》：隨著好樂買獲得第二輪融資，同為鞋類電商網(wǎng)站，樂淘網(wǎng)與好樂買都有了雄厚的資金，雙方未來在這個(gè)領(lǐng)域的競爭是否會(huì)繼續(xù)加??？
李樹斌：不是在未來，現(xiàn)階段電子商務(wù)的競爭就已經(jīng)非常激烈了，但是你說的我們雙方的競爭，其實(shí)上是不存在的，鞋類市場至少在3000億以上，我們現(xiàn)在的份額相比龐大的線下傳統(tǒng)渠道是微乎其微的，所以與其說互相競爭，不如說互相努力，將線上市場做大，讓更多的消費(fèi)者能夠了解到網(wǎng)上買鞋是非常便宜，非常方便的。
《證券日?qǐng)?bào)》：目前，樂淘網(wǎng)和好樂買都宣稱自己是“最大”的網(wǎng)上鞋城，你如何看待這個(gè)問題？
李樹斌：是不是最大，需要消費(fèi)者來判斷，“金杯銀杯不如老百姓的口碑、金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的褒獎(jiǎng)”，我們不僅僅希望我們是最大的，也是最好的，“最大”是我們自己說的，而“最好”則是消費(fèi)者反饋的，我們也正在從各個(gè)方面來提高我們網(wǎng)上用戶的購物體驗(yàn)，比如我們近期推出的“兩雙鞋”政策。
《證券日?qǐng)?bào)》：“兩雙鞋”政策推出后，好樂買的成交率有何變化？是否能夠抵消由此增加的物流成本？
李樹斌：實(shí)際上兩雙鞋政策我們從去年就開始在部分區(qū)域?qū)嵤┝?，?dāng)然我也要感謝媒體們的宣傳，讓更多的需要試穿的消費(fèi)者了解到我們可以這么做，當(dāng)然成交量會(huì)有變化，實(shí)際上很多消費(fèi)者一般是對(duì)一個(gè)品牌也就試穿1次就可以確定自己的尺碼了，所以物流上的成本，并沒有增加多少。
《證券日?qǐng)?bào)》：兩雙鞋政策下，顧客試穿后不滿意的鞋，好樂買取回后是如何處理的？
李樹斌：這個(gè)和專賣店是一樣的，試穿一次并不會(huì)影響鞋的新舊，同時(shí)對(duì)于一些有折舊現(xiàn)象的鞋子，我們會(huì)在好樂買淘寶旗艦店上做特殊售賣，價(jià)格折扣非常大，這個(gè)和實(shí)體店的做法是一樣的。
《證券日?qǐng)?bào)》：同為紅杉資本旗下的電商網(wǎng)站麥考林剛剛在美國上市，你認(rèn)為這對(duì)好樂買會(huì)產(chǎn)生哪些影響？
李樹斌：當(dāng)然這是積極的信號(hào)，標(biāo)志著中國電子商務(wù)B2C領(lǐng)域開始被重視，表明這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展前景是非常好的，這件事情會(huì)讓整體B2C市場充滿信心。上市也是我們未來奮斗的目標(biāo)。
《證券日?qǐng)?bào)》：好樂買目前的每日成交筆數(shù)大概是多少？贏利狀況如何？上市的計(jì)劃是怎樣的？
李樹斌：目前我們每天有2000-3000單，峰值的時(shí)候有5000單，目前只能說是盈收平衡，上市我們還沒有確切的時(shí)間表。我們現(xiàn)階段要做的是普及網(wǎng)上購鞋這個(gè)概念，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)可“網(wǎng)上買鞋=好樂買”。
《證券日?qǐng)?bào)》：好樂買的物流建設(shè)情況如何？
李樹斌：好樂買目前已經(jīng)完成北京、華南和華中的倉儲(chǔ)中心，未來好樂買將完成五大倉儲(chǔ)計(jì)劃，這些包括北京（華北），華南，華中，東北，西南，這樣基本上可以覆蓋全國的客戶，進(jìn)一步提高配送速度等用戶體驗(yàn)。
《證券日?qǐng)?bào)》：除了鞋類以外，近期好樂買也加強(qiáng)了其他產(chǎn)品的種類推廣力度，未來好樂買是否會(huì)向百貨化發(fā)展？
李樹斌：不會(huì)。好樂買會(huì)一直以賣鞋為主,“網(wǎng)上買鞋=好樂買”這個(gè)概念是不會(huì)變的。好樂買上的一些箱包和服飾只是以配件的形式出現(xiàn)，因?yàn)橛行┤速I鞋的時(shí)候可能會(huì)需要，但是這些絕對(duì)不會(huì)是我們的主營方向，我們的庫房中超過90％的貨品還是以鞋類為主，做中國最大最好的網(wǎng)上正品鞋商城是好樂買一直努力的方向。 |
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