南都漫畫：張建輝
“剪切”Daymon“反向粘貼”Fashion TV
變身時(shí)尚奢侈品類零售外包“中介商”
南都記者 肖昕 “是該加快步伐，堆高競(jìng)爭(zhēng)壁壘了?！?1月1日這一天，走秀電子商務(wù)集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO紀(jì)文泓顧不上為自己慶祝生日，忙著開會(huì)研討如何“發(fā)力全球采購，在美國(guó)投建大型物流配送中心。”記者獲悉，此次建配送中心，首批斥資近2億元。
恰在此時(shí)，凡客誠(chéng)品(VANCL)在北、上、廣、深等一線城市同步發(fā)布“視頻廣告”；而瑪莎瑪索(M asaM aso)CEO孫弘也頻頻亮相于各種媒體。
走秀網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、瑪莎瑪索三家網(wǎng)站被譽(yù)為中國(guó)時(shí)尚B2C的“三劍客”，就在業(yè)界以為他們將有一場(chǎng)“惡戰(zhàn)”之時(shí)，紀(jì)文泓卻對(duì)記者說，“淘寶、當(dāng)當(dāng)、凡客等等都是走秀非常樂意合作的商業(yè)伙伴?！?/P>
與其承認(rèn)自己是B 2C網(wǎng)站，走秀更愿意被大家視為全渠道整合的零售平臺(tái)，充當(dāng)國(guó)際品牌開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的“顧問或經(jīng)紀(jì)商”。這種戰(zhàn)略動(dòng)向頗像全球最大時(shí)尚內(nèi)容提供商FashionTV，也與全球最大的賣場(chǎng)自有品牌外包“中介商”Daym on有三分神似。
走秀網(wǎng)能否做到“FashionTV +Daym on”？它離成長(zhǎng)為中國(guó)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，又有多遠(yuǎn)？(南方都市報(bào) www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))
“反向粘貼”Fashion TV
“時(shí)尚的要義在于創(chuàng)造一種趨勢(shì)?！盕ashion TV創(chuàng)始人、全球總裁Michel Adam日前接受南都記者專訪時(shí)透露，“Fashion TV計(jì)劃將全球研發(fā)中心和全球采購中心‘移師’到廣州，將中國(guó)元素融入國(guó)際設(shè)計(jì)，助推中國(guó)品牌走向世界?！?/P>
走秀也設(shè)置了類似的“動(dòng)線”，只是走向恰好相反?！拔覀冏龅氖?，第一時(shí)間將國(guó)際時(shí)尚風(fēng)潮引到中國(guó)來，幫助國(guó)際設(shè)計(jì)名品、單品搭建進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷通道?！弊咝汶娮由虅?wù)集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO紀(jì)文泓告訴南都記者，在紐約，走秀會(huì)定期從老牌百貨公司梅西百貨(Macys)那里篩選國(guó)際名品，并已在紐約、洛杉磯、巴黎、倫敦、意大利等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立時(shí)尚買手辦公室，“接下來，走秀還要在美國(guó)紐約投建大型物流配送中心，加大海外市場(chǎng)的采購力度?！?/P>
凡此操盤手法，實(shí)際都是相中“中國(guó)輕奢侈品消費(fèi)”的大蛋糕。而將國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)串聯(lián)起來，供應(yīng)鏈資源整合只是開始?！邦A(yù)計(jì)明年，F(xiàn)ashion TV的電視頻道信號(hào)有機(jī)會(huì)在中國(guó)地區(qū)落地，還會(huì)在中國(guó)推出Fashion TV雜志國(guó)際中文版”。Michel Adam說，融合媒體傳播概念來做系列產(chǎn)品發(fā)售是Fashion TV的“與眾不同”。
寄望三年內(nèi)上市
零售傳媒融合的模式看起來很美，但Fashion TV在中國(guó)潛伏已有七年，尚未真正找到市場(chǎng)開發(fā)的突破口，出生不過短短兩年的走秀又如何能做到？
更為棘手的是，“B2C已經(jīng)是公認(rèn)的燒錢生意，而表面看起來無比風(fēng)光的《瑞麗》、《時(shí)尚芭莎》等時(shí)尚雜志，一年的廣告額也不過兩三千萬人民幣。走秀若想整合資源，打磨自己的價(jià)值市場(chǎng)，除了燒錢，還是要燒錢?！痹跁r(shí)尚行業(yè)混跡十?dāng)?shù)年的林達(dá)說。
對(duì)于如何保證資金持續(xù)跟進(jìn)的問題，紀(jì)文泓向南都記者透露，“目前已有六七家風(fēng)投公司正在考慮注資走秀，估計(jì)月底就有結(jié)果出來。按照走秀目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們預(yù)計(jì)明年可以實(shí)現(xiàn)十倍以上的增長(zhǎng)，三年成功上市?！?/P>
而接近走秀網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士林達(dá)告訴記者，“走秀網(wǎng)創(chuàng)始人紀(jì)文泓手頭還持有一家大型鞋廠，該鞋廠的生產(chǎn)規(guī)?？梢耘诺饺蚯拔逦?，‘觸角’遍布世界各地。哪怕沒有風(fēng)投跟進(jìn)，走秀的自有資金也很充沛，而自有鞋廠本來就可以為B2C的平臺(tái)貢獻(xiàn)大量的上下游資源?！?/P>
有了原始的資本積累，企業(yè)在發(fā)展過程中可以“不要為快而快。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部力量與外部力量共同發(fā)展，保持內(nèi)外部力量的平衡關(guān)系，并最大化利用內(nèi)外部資源，才是最有效利用外力的方法?！辈┧构敬笾腥A區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)馬強(qiáng)如是分析。
做時(shí)尚品牌零售的“中介商”
但是，在實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大量的資源積聚并非絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
“很多時(shí)候，阿里巴巴會(huì)將自己作為中小供應(yīng)商投放廣告的‘外包公司’，從谷歌等媒體手中批量購買流量，大力整合各方資源?！惫雀柙谥袊?guó)的代理商杜華告訴記者。
“走秀則不一樣，淘寶、當(dāng)當(dāng)、平安銀行等商家構(gòu)建的網(wǎng)上商城，都是走秀的分銷渠道，我們還有線下的名品特賣與招商銀行、建設(shè)銀行等機(jī)構(gòu)合作，開設(shè)時(shí)尚精品購物展、名品鑒賞會(huì)、特賣會(huì)、‘秀團(tuán)’團(tuán)購等細(xì)分渠道?！弊咝憔W(wǎng)副總裁馬曉輝說，“走秀還將在iPhone、iPad上推出，發(fā)展成可以追蹤時(shí)尚潮流資訊的移動(dòng)購物平臺(tái)?！弊咝憔W(wǎng)是靠輸出全渠道營(yíng)銷的整套品牌管理方案，吸納優(yōu)質(zhì)客戶賣家和買家，同時(shí)采取聯(lián)營(yíng)的方式分食供應(yīng)鏈上的利潤(rùn)蛋糕。它不像其他電子商務(wù)平臺(tái)商那樣，靠“包銷”業(yè)務(wù)收取“廣告回扣”，不去考慮生產(chǎn)、庫存等整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作的問題。
換句話說，“我們需要的是，如何通過走秀加強(qiáng)品牌生產(chǎn)商和各類渠道零售商的關(guān)系，深入挖掘中國(guó)高端的網(wǎng)購消費(fèi)群體以及國(guó)外優(yōu)秀品牌客戶的深層次需求，創(chuàng)造出新興的有高度增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)?！弊咝憔W(wǎng)總裁紀(jì)文泓說。(南方都市報(bào) www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))
這種經(jīng)營(yíng)理念和全球首屈一指的賣場(chǎng)自有品牌外包“中介商”Daymon如出一轍。據(jù)說光是北美地區(qū)，Daymon全球一年的商品采購額就達(dá)幾千億。而走秀網(wǎng)的后端交易數(shù)據(jù)顯示，走秀網(wǎng)的平均客單價(jià)為571元，活躍用戶至少70萬人。照此推算，走秀網(wǎng)的“錢景”頗值得期許。
業(yè)界說法
走秀網(wǎng)副總裁馬曉輝 “《秀PLUS》這些，是我們的秘密武器”
走秀網(wǎng)也走出了動(dòng)用傳播力量“事先張揚(yáng)”的軌跡?！鞍斈?、愛馬仕、古馳等等國(guó)際一線品牌的新品發(fā)布會(huì)都是兩季舉行，但這些最新的潮流信息，多半只在媒體出現(xiàn)，卻不會(huì)同步反饋到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來?！弊咝憔W(wǎng)副總裁馬曉輝說，走秀網(wǎng)推出的DM《秀PLU S》、線上電子雜志、秀客時(shí)尚網(wǎng)以及應(yīng)用在iPhone、iPad上的“獨(dú)門武器”，“這些都是我們的秘密武器?！?/P>
而馬曉輝所指的“秘密”就是，走秀網(wǎng)會(huì)動(dòng)用媒體資源傳播“時(shí)尚情報(bào)”，觀察市場(chǎng)反應(yīng)，再來敲定具體的采購計(jì)劃，待一切按計(jì)劃完成，走秀網(wǎng)精心挑選的商品則與專柜同步上線 |
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